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爆款案例:九阳电饭煲,全民“晒胆”

之前我们多次讲过九阳铁釜电饭煲是如何成为“爆款”的,它的成功是一系列因素综合所致,比如产品足够“锐利”、戳中了买家的痛点等,而合理巧妙的事件营销,也是九阳电饭煲在市场火热的原因之一。

爆款案例:九阳电饭煲,全民“晒胆”

下面我们就来看看,这个传统的公司是怎样利用事件营销激发买家的参与感,从而让产品在互联网上火爆的。

最开始,九阳电饭煲的推广就定位于新媒体,新媒体平台上,“传播”比“宣传”更加有效,所以九阳没有花费大量的资金放在做传统广告上,而是将这笔钱全都“送”给了买家,推出了“送一万台电饭煲”的活动。

这个营销策划是非常符合新媒体的特点的,很有创新性和颠覆性。九阳没有选择一贯的广告渠道,反而是直接用产品来说话,让消费者和目标买家得到利益,这一点就足以引爆市场。通过粉丝、消费者和新媒体用户的积极参与,比如活动转发、评论等,九阳电饭煲的名气就迅速传播开了,效果很好。而且在这个过程里,消费者就是传播者,他们的参与感和积极性被调动起来了,对产品也会产生更深的印象和好感。

九阳在新媒体平台上的活动主题,就是“全民晒胆”。主题选得好不好,直接影响人们对产品是否关注、关注点在什么地方,而“全民晒胆“这个主现的造成就比发则位。首先。“哪”的用容比人们股集在了电领我的内加上,面内细可以设是这按电按提的意点,这个主理一下子做关由了电版便最大的优势,能让入们发注到产品的卖点,而不会偏收关注点。

其次。“晒”的行为富有趣味性。容易引起人们的关注和参与。在壮交网站上,人们最喜欢的事之一就是“啊”,断生活、晒工作、断一切,很多可以晒图的活动都能吸引大量人的参与,所以以“全民颗阻”为主题,足以调动许多有分享欲望的用户的积极性。

而且,这个主题车看之下,让人觉得有些难以提摸,也就是说不够“开门见山”。而这却会引起人们足够的好奇心,如果你的活动名称没有一点爆点、不能引起别人的好奇的话,人们的关注度也就不够高了。

总之,九阳通过这个主题,利用自媒体渠道的转发制造出了一个新的话题,在社交平台上创造了一个互动峰值:仅仅3天时间,就有超过30万人次参与了微信平台上的活动,用户“晒胆”图片超过2500多张,活动主题下的留言互动达到l.5万人次,微博也连续位居热门话题前列阅读量居高不下………

这种营销配上线上、线下的销售助推,当然有效地提高了销售额,所以最终的结果是可喜的,这款产品比以往九阳的产品卖得都要好。
九阳打造这种营销模式,事实上就是其营销思路针对互联网平台的一种变化。不仅仅是线上品牌在紧追着互联网时代面行,线下传统品牌也一样在改变,而这个改变的方向就是抓住消费者想要的东西。在互联网时代,消费者不买你的产品也许不是不认可,但一定是因为对你的产品“不够了解”。如果你的宣传方式不对路,与消费者的互动不够积极,不能调动消费者的参与度,他们就对你的产品毫无了解。由此,调动消费者的积极性和参与度就成为所有品牌与企业都必须要做的事情。

尤其是我们要做线上企业,更需要注重这种参与、互动,就像九阳做电饭煲一样,给消费者创造一个参与的点,推出一个事件,引爆消费者的关注热潮。记住,现在做品牌,不要让企业为产品说话,而是要让消费者来参与,最好是让消费者主动想要为产品说话。要达到这个目标,合理的营销是不能少的。

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