电商要用爆款思维去打造产品

有爆款，就有爆款思维。后者顾名思义，就是通过打造爆款的思维模式去经营店铺、打造产品，这样一来，我们能推出爆款的概率就大大提升，因为从一开始，我们的思维模式就是不同的。

现在我们常常提到“思维”这个词，一种独特的思维方式对任何人来说都是非常重要的，那么爆款思维的本质应该是什么呢？

之前，只要说到爆款思维，人们往往都会围绕如何让产品能够令用户尖叫展开。这个说法当然是对的，如果你的产品不够好，怎么会频频有买家愿意为它掏腰包呢？然而，我们也要面对现实，在淘宝的众多商家中，真正能够把产品做到让如今挑剔的用户尖叫的，少之又少。对大量的商家来说，研发出好的产品这个环节，本身就不由他们负责，如何定位产品、选择产品和销售产品，才是他们的主要工作。所以，要特别着眼的，除了打造极致的产品之外，更重要的是做到能够优于对手。就像那个简单的寓言故事，在野外遇到熊的时候，你不必跑得多快，但是只要能够跑过你的对手就够了。

爆款思维也是如此，它的第一项也是最本质的一项，就是要打造足够锐利的产品。能把品质做到极致，自然就能打造出锐利的产品，但这一点很多人都无法做到，那我们就从另一个角度出发–谨慎地选择产品，做到从红海中发掘蓝海。

红海，就是指现如今十分主流的、已经接近饱和甚至要溢出的产品市场。而蓝海则不同，它是一个新的大陆，还很少有商家去发掘和涉足。红海中的蓝海有一个最大的优势，就是它现在还不够主流，竞争压力比较小，然而它处在流行的、火爆的红海范围内，很容易被人注意到却还没发展起来，极有可能会在未来成为主流。这一类产品受众基础很广泛，有成为爆款的浩质，所以，也可以称之为新主流产品。

在过去，主流产品的标签是“物不美价廉”，越便宜的产品销量越好，人们甚至不太在意它的质量。而如今，这种主流正在慢慢改变，那些功能性强但价格不太低、过去没有被意识到重要性的必需品，将要进入一个销量的井喷期，比如多功能马桶盖。所以，价廉已经不再是选择产品的目标，要做到性价比高才可以。

做到高性价比的同时，还要让高性价比可以从外观上看出来，即将产品做到品质视觉化。什么是品质视觉化？简而言之，就是好品质看得见，能够做到让顾客第一眼就看中，这才能够成为爆款。在如今这个同类商品数不胜数的市场上，人们在选择产品的时候，无法进行太多考虑和深入了解，往往第一印象是影响他们选择的根本，如果你的产品品质藏于内而外表平凡无奇，是很难得到顾客第一眼认可的。所以，我们一定要做到让产品的形象和它的品质相符，甚至更好。苹果公司推出的产品就有十分典型的“视觉品质”，顾客很容易从外观上认可它们值得这样昂贵的价格。
谨慎选择产品并将产品做到品质视觉化，只有这样，才能够引爆消费者的购买热潮。

爆款思维的第二项，就是注重活动与营销。仅仅靠产品来说话，是很难吸引顾客的，所以，在社会化的营销阶段，不断做活动、创造集体困观的现象是引爆爆款的重要途径。

传统的推广方式似乎更注重洗脑式营销，营销的途径比较单一。比如一个广告，虽然只在电视上的固定时段插出，但是可以连续播无数通，甚至一轮内连播十几次，例如恒源祥的“羊羊羊”广告就是这样，通过重复最终让顾客对品牌和产品产生深刻记忆。

然而，这样的方式只适用于过去媒体渠道比较单一的情况，如今，人们的信息接收是多渠道化的，广告的受众被分散了。所以，营销也应该抛弃过去的洗脑式概念，做到注重传播，只有让更多人知道并对产品产生兴趣，方能形成集体固观的现象。

在这种要求下，我们的营销方式可以是多样化的，次数不必太多，但是必须足够新奇，能够引起所定位的顾客的兴趣。所以，我们说爆款思维一定要引发集体围观，它的本质就是让更多人来看热闹并被热闹所吸引，这就能带来大量的潜在顾客。而我们的工作就是选择并创造出这个“热闹”让人来围观。很多品牌所采用的事件营销方式，就是在试图引起集体围观，通过一个引发社会大众热议的事件，自然而然地让他们将这个信息传播出去，并吸引有意向的潜在顾客。

爆款思维的第三项，就是服务和情怀。尤其是做淘宝电商，服务一定要到位，良好的服务也许未必能给你带来明显的好处，但服务质量跟不上，一定会影响店铺的口碑，为店铺带来差评和不良影响。所以，服务要到位，让顾客满意最重要。

在这一点的基础上，再通过抓准顾客的心理，进行情怀营销，就能够引起顾客的共鸣，让他们从买家变成粉丝，对品牌的忠诚度大大提高。情怀营销的另一个好处是，它会让买家对产品、服务等，更加宽容、更加忠实，这一部分人就成为支撑品牌发展的最中坚力量。

经营电商时围绕这几个中心点进行思考，其实就是爆款思维，电商以这样的思维去打造产品，可以在更短的时间内打造出自己的品牌与店铺。