穷小伙淘宝做化妆品发财致富之路

全国的美容院线化妆品基本都在广东生产，大家贴不同的牌，OEM的。说白了，都是本地土鸡换了洋包装，然后被哄抬出国际价格。

开网店，可以自己进货自己卖，也可以帮别人做分销，以分销积累经验，看励志版媳妇如何熬成婆。

一直以全渠道运作的传统品牌商初登网销渠道，如何在新渠道留名？

一个曾经游走在硅谷、加州伯克利大学、贝恩咨询这些名企和名校之间的人，转身投入淘宝，她能否继续她的成功？

趁着尚未毕业，趁着还年轻，趁着还能经历失败，小斯决定走出象牙塔，去市场练兵，淘宝是她最好的选择。

勇气或许是最好的药，激发出耗子的闻劲，虽然不断面临快递、货源、招人的坎，但他更愿意相信未来，继续勾勒自己的梦想。

化妆品行业不能说的秘密

全国的美容院线化按品基本都在广东生产，大家贴不同的牌，OEM的。说白了，都是本地土鸡换了洋包装，然后被哄抬出国际价格。

2006年大头初中毕业，那年暑假他以一名“童工”的身份去了一家200台电脑的网吧当网管。“200台电脑啊，几乎24小时都在出问题，我吃睡都在网吧了。”大头说。那年暑假18岁的大头拿到了3600元的工资，这笔钱在一个少年的眼里真是巨款，如果不是父母一定要他去读中专，他可能不会继续读书了。

2010年的6月大头中专毕业，再一次违背了公务员父母的期望，没去参加公务员考试，而是选择了做一名前途莫测的淘宝掌柜。

就做化妆品吧，人们每天都在用

到底选择哪个类目切入是许多淘宝新手在开始万里长征第一步时艰难的抉择，而大头毫不犹豫地选择了“美容院线化妆品”这个行业。这个决定来自两个方面的原因：其一，化妆品南宁有货源和优势；其二，大头深受淘宝第一店“柠檬绿茶”的影响，他同样认为“化妆品属于易耗品，人们每天都用”。

美容院线化妆品，这个披着神秘面纱的行业，其中隐藏了巨大的行业秘密与暴利。不要被市面上品类繁多的打着所谓这个“妮丝”那个“缇娜”的洋名字迷惑，全国的美容院线化妆品基本都在广东生产，大家贴不同的牌，OEM的。说白了，都是本地土鸡换了洋包装，然后被哄抢出国际价格。产品厂家供货给省级代理的时候均价是4~5折，而终端客户被盘剥得最厉害，最低按厂家指导价的1.3倍卖，最黑的店家会卖2倍价。厂家指导价美容院一般不会给客户看。现在很多精明些的消费者选择在网上购买，去门店做美容，这个时候门店常常告诉你网上都是假货。

大头是带着几年做“童工”的两万元存款开始做淘宝的，这笔钱对现在淘宝上许多携重金厮杀的人来说，真是不值一提。然而这就是最典型的草根式淘宝创业模式：“我没有很多钱，但是我自认身手矫键”，一些新手靠着自己的轻功，踩着凌波微步快速前行。大头的化妆品店，不压货，不设仓库。他靠着一张三寸不烂之舌，跑去广西的省级代理那儿，给人家画了一个饼：我虽然刚开店，但是我给你保证就在2011年，我每个月从你这里走10万的货。画饼成功，省级代理给了他很低的供货价，还接受了货款月结。

不要跟大C硬碰硬，小卖家做服务

大头现在有3名客服，对于一个2钻小店来说，他在客服设置方面好像有点过于奢华。然而大头说道；做美容院线化妆品，客服基本上就是一个美容导师了，我的每个客服，都送去美容学校专业培训过，网上开店，我只能用专业的客服来留住消费者了。三个客服从开业到现在一个都没有流失，这个秘籍是什么？还是面饼。大头给小姑娘们承诺，2011年我们肯定能做到每月10万销售额，届时每人2%的绩效提成。靠着给员工又一次“画饼”的形式，大头的店里三名客服姑娘大有“我为老板，老板为我”的劲头。

给供应商画饼，给员工画饼，大头解决了上游的压力，但是一个“新来的”怎样在高手如林的江湖中生存下去？他没有办法跟已经做大做强的同类目的大C卖家拼价格，只能拼服务。消费者在淘宝的网购体验中会发现店越大，客服反应速度越慢，大头对自己“2.1秒”的询问反应速度很满意。在客服非常忙的时候，大头亲自上马，男人怎么做化妆品的客服？他遇到过不少天雷滚滚的事件

买家：你们的乳房按摩乳，应该怎么使用？

大头：亲，请等一下。（迅猛跑去翻商品指南）亲，这款产品你要在早晚两次分别涂抹在乳房上，然后……

南宁，是一个被网商抛弃的城市

大头是广西人，他的网店现在开在南宁。“南宁，是一个被网商抛弃的城市。”大头非常无奈地说道。别的城市，例如江浙沪、珠三角发往外地的包裹均价在5~8元每件，而南宁因为网商太少，物流达到8-10元每件。物流成本和货源无优势的原因造成了南宁稍具有一点规模的网商就出逃去发达地区的局面。然而大头在自己未来5年的规划中一定确定以及肯定，自己会坚守在南宁。他说只有当地网商都不再出逃了，才能形成良性的循环。大头说接下来他要多出去跑动，跟网上一直学习、共享的其他卖家见见面，当面勾兑网商经验。另外大头还在自学会计学原理，他说：我不去学校学，都是应试教育，我自己学比老师教得更快更实用。

我们无法判定这个仅25岁的青年是否会坚守自己的承诺，给员工股份及守在故乡，因为电子商务的变化是光速的，它的变量变数跟“缘分”这种东西一样无法预测。但是我们可以看到这个沉迷数据，热爱学习的青年正在努力地走得更快，走得更远。

名词解释

OEM：即贴牌生产，俗称“贴牌”。英文表述为Original Equipment Manufacture，简称为OEM。品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。