爆款案例：YOHO无法山寨的潮人社区

同样都是线上销售，跟一般的电商相比，“YOHO！有货”（以下简称有货）是个比较特殊的存在。虽然也是电商平台，但它却很少陷入低价格战当中，其产品标价看起来高得“离谱”，但销量极高。这样的产品，应该算是互联网上的另类爆款了。

有货是怎么做到的呢？首先，它是一个针对“潮人”设立的平台，所面向的主要人群的消费情况就是区别于大众的，所以自然会呈现出一种比较另类的“火爆”状态。而“潮人”这个群体其实很难定义，追求时尚的年轻男女算是潮人，但潮人远不只是这些人。不过我们可以确定的是，这个范围不会太大，所以有货的定位其实是“大众中的小众群体”。

这样的群体有着鲜明的标签，他们可能在18到30岁左右，对时尚有比较敏锐的嗅觉，对价格的接受度较高、消费能力强，而且对时尚品牌有自己独特的认知。从消费角度来看，这些人的购买力非常强，只要符合自己的审美，他们就愿意为喜欢的产品进行别人认为“不值得”的消费。
这个群体也同样是挑剔的，要做到“符合他们的审美”这一点本身很不容易，但只要能从这一点切入进去，能够获得的经济利益则是巨大的。而有货就是从满足挑别人群的审美需求入手，先从时尚杂志做起，逐步构建了现在的这种架构。

总体来说，有货的成功来源于准确的定位和对发展方向的把控。如果对自己的目标用户不明确、没有找好发展方向和起步的点，一定截难真正做好“潮人”的生意。

2002年，有货的创始人梁超大学毕业，在媒体系统工作的他对时尚有着自己的敏锐度，他很喜欢阅读时尚潮流杂志，并因此产生了一个想法——既然这些潮流杂志有受众，为什么不能有自己的时尚杂志呢？

可见，梁超产生“做杂志”这个想法时，就已经明白了自己要针对的目标群体——对时尚有敏锐度和关注度的人，有一定消费能力和审美的年轻群体。他筹集了一部分资金，在205年正式创立了《YOHO！潮流志》，并在第二年就实现了盈利目标。

杂志能带来的利润是有限的，随着网络的不断发展，梁超发现杂志的信息交流和互动也可以放在网络上进行，于是他又为自己的读者和粉丝创立了专属的论坛，方便这些同好们在一起讨论。可以说，杂志给梁超带来了第一批粉丝，而论坛的建立又让这个群体变得更有归属感、更加忠实。有货平台的成功，也有赖于这第一批粉丝的支持。

在杂志销售的过程中，梁超常常听到这个问题——上面刊载的衣服能从哪里买到呢？这个问题让他发现了一个尚未被市场发掘的痛点，那就是人们在看到杂志上刊载的时尚搭配时，不仅会学习这些概念，还会产生想要购买这些商品的欲望，这个需求就是买家的痛点，就可以带来利润。

当类似的提问越来越多、群体的需求越发明显时，梁超就基于有货的社区建立了电商，之后又做到了独立经营。所以，有货的出现，本身就是一个通过市场反馈发据痛点的过程。

同样都是电商。为什么有货的产品不必做活动、走低价。一样可以卖得很好？单靠粉饮效应是无法做到的、有贷之所以能成功，首先是因为渠道靠谱。靠谐的渠道让货物来源有保证，可以保真、保质，可以与线下的产品有一样的品质，却满足了找不到线下门店的买家的需求，所以自然也可以让商品保持较稳定的价格。

有货的渠道与淘宝等平台不同，也就决定它的运营销售模式也与众不同，目前的有货平台主要有三种运营模式：

其一，作为品牌店铺的渠道。有货与品牌商合作，邀请品牌入驻自己的平台，此时有货所扮演的角色就类似于淘宝等，只是给买家提供了一个购物的渠道，所有销售活动都是品牌自己在运营。一般情况下，小众的设计师往往会选择与有货合作。这种方式既满足了买家想买潮流商品的需求，也能帮设计师打开市场，能获得利润。

其二，代理品牌进行销售。这种方式中，有货所扮演的角色类似于经销商，品牌将自己的某些系列交给有货代理在线上售卖。

其三，与品牌合作推出产品。有货与潮流品牌合作推出产品，通过合作的方式，利益共分享，风险一起担。

以上三种运营模式，首先保证了有货经营的商品足够“潮”，不够时尚的商品轻易不能进驻这个平台，这就确保了平台风格的统一性。

其次，有货的运营模式还令它拥有一个显著的优势，那就是保证了产品的“真”

线上市场假货横行，可以说是现在大多数买家的一个痛点。买家宁愿多花钱去买真货，也不愿意买到假货，与之相对的，今卖家想要获得买家的信任也很难。有货的渠道比较单一，合作方式也非常简单，这就在一定程度上保证了其商品的真实性。一旦在买家的心目中建立起“真”的形象，就能赢得信任，信任可以说是互联网上品牌成功的基础。

除此之外，有货的产品足够时尚、换代足够迅速，又可以做到保真，也就不容易被跟风模仿、被山寨。爆款的特点就是要足够新、足够有特点、不能被模仿，有货都做到了。
所以，有货发展成了为小众市场上的爆品。