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爆款案例:从大疆无人机学做电商的态度

对无人机有一定了解的人大都会知到“大疆”这个品牌。虽然因为行业局限,大疆的名声还不足以家喻户晓,但在业内人士眼中,它绝对代表了中国科技发展的前沿水平。大疆在空中机器人市场上有世界领先的地位,其自主研发的军用、民用无人机几乎是全世界爱好者和专业人士的选择,就连美国军方也在使用大疆的无人机。

如果说在手机市场上,中国有“华为”值得骄傲,那么在无人机市场上,“大疆”也绝对是名副其实的中国代表,甚至被国外媒体评价为“无人机市场上的苹果”。民用无人机市场如今已经出现了多方竞争的局面,甚至连一贯喜欢走低价冲击市场路线的小米也涉足其中,而大疆依旧稳坐钓鱼台,占据着超过70%的市场份额,堪称无人机市场绝对的“老大”。

大疆是如何在高科技市场上代表中国企业走出这样创新性的一步呢?能做出这样的规模和地位,大疆做产品的态度、经营的方式都值得我们借鉴。

爆款案例:从大疆无人机学做电商的态度

大疆在创立伊始,对自己的定位就非常清晰。大疆要做全球空中机器人市场上的开拓者,尤其是在“飞行影像”的方面。我们平时所说的航拍器。就是大疆所要做的产品之一,也属于拍摄“飞行影像”类的机器。

这种定位并不是空口面谈,首先是专业性给他们带来了信心,其次是大疆对市场有一定敏锐度的认识。在大疆出现之前。无人机并不属于市场上激普遍接受的民用品,它多半用于专业性较强的活动。普通人不好奇也不会想要去购买和使用无人机,是大额的团队对这种非通用的无人机进行了改装。才打开了一个新的市场。

也就是说。在大额出现之前,民用无人机市场不仅是空白的,面且几乎是完全不存在的。人们没有意识到自己对无人机、航拍器等有需求,即便有也无处购买。而大疆通过技术手段和大胆创新,填补了这个空白,立刻在短时间内从小团队成长为绝对的大公司。

这就是对市场的敏锐度带来的结果。要做开拓者,需要勇气,更需要有对市场的正确判断,大疆这个企业显然两者都不缺,所以才能有如今的成功。

规模扩大了、产品线成熟了、地位上升了,大疆却坚持自己的定位没有改变。如今的大疆,虽然早已掌握了远远超过行业水准的高端技术,但依旧坚持一开始的定位和想法,就是要专注地做好“空中机器人”,做“飞行影像”类的产品。这种踏实的定位,可以让企业走得更远。

大疆的产品线也非常有特色,属于“金字塔”形的产品线,这样构造出来的结构更加科学、足够满足市场需求。简而言之,大疆的产品线就是从低端到高端、从入门到专业的全覆盖,金字塔的最底端是入门级机器,比如标价2999的“精灵3”;金字塔中间则是依次升级的产品,如“精灵4”“ingpire”等,填补了中档消费水平买家的需求;金字塔顶端是大疆如今的技术尖端产品,如“筋斗云”无人机等。这样的产品线结构,可以让大概在无人机市场上站得稳、走得远,既能照顾到广“大普通用户市场,又能满足发烧友们“科技发烧”的需求,保持自己市场龙头的地位及产品的覆盖率。

你会发现,大疆走的也是精简的产品路线。无人机市场的“金字塔”每一层都只有一到两款产品,这样的系列划分更加清晰,人们不会因为繁杂的产品线出现购买、选择上的问题,可见它也是支持精简产品系列的。

除此之外,大疆的行事风格比较稳扎稳打,能够基于专业的了解和对市场的判断去做抉择,这也是我们面对当前的市场很需要学习的。现在,因内国外的大公司都在试图自行研发无人机,并且将其应用到自己的产品中,比如阿里巴巴、亚马逊、谷歌等,都试图开发“无人机送货”这样的功能。如果真的能做到这一点,将意味着又一场科技革命的开始,可大疆却在这方面很保守。

对此他们的解释是,做产品并不需要道着热点跑。这一点对于做电商的我们来说也有很强的指导意义,做热点的东西能给我们带来市场红利和利润,但并非所有的产品都一定要追着热点走,热点当然好,但也要看能否在短期内实现利益的获取。如果你给自己的产品选择了一个会走向“死路”的热点,那就是得不偿失。

现有的技术还远远达不到可以研发出无人送货机的程度,所以道逐这种热点几乎是白费力气,这样的市场要做成熟也需要很长的时间和多方面的磨合。与其见到热点就逾踪。结果什么效果都着不到,大画更磨意立是于自己的产品定位,扎扎实实地做创新,在每个阶段做自己应该去做的事情。

也许做电商,也应该有这样的冷静态度。

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