“摆摊哥”淘宝开店，逆袭成百万富翁

胡光永个头不高，皮肤略黑，朴实的外表下透露着沧桑与执着。他回忆起当年网络创业的经历，感慨万分。

漂泊流浪摆地摊

胡光永说：“大概在1995年，我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺，不管到哪个工厂都只能打杂，吃了很多苦。”几年后，胡光永在南京的一家饭店稳定下来，但依日是打杂。

下班后胡光永经常会路过一个夜市，他偶尔也会去夜市逛逛。他说：“当时我发现很多地摊的生意都还不错，就想着自己也摆个地摊，说不定是个不错的选择。”

带着对未来的憧餐，胡光永从饭店辞职，到批发市场批发了几张明星画报，开始摆起地裤，但是明星画报早已成了夕阳产品，他卖的明里画报基本上无人间津。

他说：“那时候我就意识到，不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察，我发现逛夜市的女性比较多，而且几家小饰品摊的生意都特别好。”千是胡光水就卖起了女性小饰品，生意非常红火，这让他十分有成就感。虽然摆排可以赚钱，但是一到下雨下雪天，他就没事可做了。

“你这个东西不错，不如拿到网上去卖。”2006年8月的一天，在网吧做网管的小李路过胡光水的小饰品摊时说。
说者无意，听者有心。

“在网上卖东西能行吗？”只有初中文化的胡光水心存疑感。

“我在网上卖过东西，后来生意不怎么好，但是店铺还在，要不把你的东西拿到网上卖？”小李说。

“好啊，那咱们就试试。”

两个人合计了一下，花几百元钱买了一台电脑，开始做起来。

在小李的帮助下，胡光永的小饰品在两个月内卖出去了80多件。随着网店生意越来越好，他彻底放弃了摆摊的流浪生活，开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前，他的十个手指头被电脑健盘磨出了茧，打包商品累到腰酸背痛，但看到订单从每天几十笔到几百笔，胡光水觉得再苦也值了。

稳扎稳打的经营策略

“小饰品要跟着流行走，所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多，我根本没有时间去观察市场上流行什么。最后，我们决定转型，开始做皮具。”

卖了两年小饰品之后，胡光水和小李开始卖皮具。就在皮具生意蒸英日上时，小李决定融资800万元开办一个天猫店但是胡光水觉得风险太大，认为做生意玉是要稳扎稳打，最终选择了“单飞”。胡光水离开小车后，在淘宝上卖起了数码相机等电子产品，他也从一无所有的“摆排哥”，成了一名成动的淘宝卖家，四店每年盈利超百万元。

谈到开网店的经验时，胡光永说：“不要想一夜成为百万富章，成功需要步步为营，把每个环节想做得滴水不漏，才能取得最终的成功。”