爆款案例4：鲜誉极参从0到1的逆袭

2015年春节期间，一个推出市场不到一个月的水产品牌瞬间成了当时最令人瞩目的爆款，火爆销售超过8000盒，这就是“鲜誉极参”。该品牌如何做到在互联网上从零开始，瞬间火爆的呢？让我们来看看鲜誉极参是怎么逆袭的。

鲜誉极参的爆款之路，其实很符合我们所讲的做爆款的原则与步骤。首先，主打水产的管理者在选品上非常小心，将爆款定位在了水产市场上缺口最大、经济附加值最高的海参类产品上，这就意味着利润空间和可操作性较强，而且比较有市场潜力。

在确定产品之后，就有了初步的定位，但是对市场、用户群体的把握还是不够准确，所以需要对爆款进行试水操作。鲜誉极参就是通过小范围的测试，在两个月的周期内先卖出了一定产品，然后对市场有了初步的判断和预估，这样在后续进行推广时就有准备了。要记得，每一个爆款的推出基本都不是“无准备的仗”，试水爆款是必需的环节，做好这一点可以让我们对市场有更深的了解。

然后，鲜誉极参的产品打造也是非常重要的一点，好的产品不一定是邮款，但爆款一定会有可取之处，产品做得好是爆款的基本。海参这个市场产值是很高的，经济附加价值也不低。尤其是在火爆的礼品市场上，海参的确是主力军。但是海参市场的不益明性太强了，同样重量的一盒海参价格从几百到儿万元不等，这个产品到底是如何定价的、这些价值都体现在哪里，消费者完全无从感知，只能依靠商家宣传。

可以说，海参就是现在市场上信息不够对等的产业之一，而想要做线上平台的爆款海参，就一定要将信息都展示给消费者看。这才是打开市场的关键。鲜誉极参就是一个展示“诚信”的产品，将产品做到有性价比，以相对低廉的价格做高质量的产品，将海参市场上的一些“潜规则”都透漏给消费者，以赢得他们的信任。

现在微品牌要做的就是诚信，让买家信任你，你的产品才能卖得好，你才能积累大量的粉丝。

除此之外，做海参产品还需要一定的创新，才能将海参做出爆点和新意来。然而在近些年的发展中，由于海参市场火爆而且竞争压力不大，产品品类并没有太多更新，还是以即食海参、盐渍海参和干海参这几种为主。然而即便是不必泡发就可以食用的即食海参，吃起来也不够方便，这就与现在快节奏、要求便捷的生活方式相悖了。

所以，鲜誉极参开发的时候就很注重顾客们“怕麻烦”“不会做”的痛点，有针对性地研究出了食用便捷的产品，不仅海参的处理过程简便了，存放温度也没有了非常苛刻的要求，这都让吃海参这件事变得更加简单、更容易被接受了。

而且，鲜誉极参推出市场的时机也把握得很好，正好赶在春节前后送礼最为频繁的时间段。可以说海参市场也是应季性的，由于它的礼品属性比较强，所以在大型节日前往往都会迎来一个红火的销售高峰期，选择在这个时段推出鲜誉极参，就能在时机上得到好的效果，让产品销量更上一层楼。

为了满足人们送礼的需求，鲜誉极参也在包装上进行了比较贴合的设计，相对华丽、雍容的包装足以让产品成为一份拿得出手的礼品，这就是鲜誉极参针对市场对“第一眼品质”要求做出的反应。

正是因为综合了多方面的考虑，最终鲜誉极参成功在春节前引爆，成为一个爆款单品。