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有效营销引起“集体围观”赢得潜在买家

2013年双十一到来前夕,各大电商平台都在“使劲浑身解数”进行宜传,助推自己的活动。

而京东当时采取的方式就是线上、线下同时出手,推力双十一促销会,最终通过“事件营销”的方式获得了令人满意的成功。京东是怎么做的呢?京东的营销人员在北京、上海的几个大型广场上,分别安置了一个巨大的座钟。钟表高达五米,其上却只有11个时间刻度。这个巨大的钟表一经放置,立刻引来了周围路人的围观。

我们所说的“围观”,不仅仅是一种行为,更是一种营销上的重要手段,那就是“集体围观现象”。营销的目的就是吸引用户的注意力,那些在的、随时可能产生购买意向的用户更是需要吸引的对象,而如何吸引这些用户呢?要知道,他们属于潜在群体,并不是忠实用户,你的品牌去打广告、做活动,这些潜在用户是不大会主动关注的。此时,就得通过一些手段吸引他们的注意力,而人们通常都喜欢“围观”,只要你能将自己的品牌音销做得“热闹”,能在短时间内引人注意,就会逐渐吸引大量的人来围观一旦有一个人驻足,就可能有十个人停下,接下来就会吸引一百个人、一千个人……这就是集体围观行为的形成。

有效营销引起“集体围观"赢得潜在买家

可以想想,在生活中你是否看到过这样的场景呢?事故现场、夫妻吵架,这样的情况一旦出现,总是少不了围观人群。最开始只是一两个人好奇驻足,到后来就如同滚雪球一样人越来越多,外围的路过者甚至都不知道里面发生了什么,但是好奇心也会让他们放慢脚步甚至停下观看。这些生活经验也告诉我们,一个打破常规的事件,一个让人们感觉到怪异、诧异的事件,是最容易引发围观的。

我们要做的就是引发集体围观现象,吸引粉丝,最简单的方法就是引爆一个“不同寻常”的事件,这个事件要有足够的爆点、要够醒目、要足够
“不走寻常路”,当然这就决定了这个事件也许会比较低俗,也可能会比较高雅。前面谈到的京东所设定的广场巨钟,就是设置了一个打破常规的地标,它足够大,能够醒目地吸引人们的眼球,它也足够特别,少了一个刻度显得非常怪异,这两点都足够引起人们的围观。在这个基础上,京东还利用了当时比较少见的AR技术,以此来与围观的人们进行互动。

这种视觉冲击力大的巨型标志性物品,是在线下举办活动时非常有用的工具。而线上要做到集体围观,就一定要利用好各种社交软件,在这些渠道上投放你所准备的“围观事件”,这样最容易达到目的。

一个只有一万粉丝的公众号,发布的文章可能在短时间内就转发破数十、上百万,这是如何做到的?是因为社交软件上信息传播太快速了,只要有一个能够引人注目、吸引眼球的题目,就能引起一部分粉丝的转发,而粉丝的朋友圈中还有朋友,朋友还有朋友…这种病毒式的扩散能力,最终就引爆了文章的浏览、转发量。所以,一定要利用好社交软件,让你的活动依托于社交软件,而不是仅限于电商平台,你就能引爆一个事件,继而引发集体围观。

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