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4P理论中的4种营销模式是哪些?

近年来,会议营销、网络营销、事件营销等营销领域的各种名词层出不穷,让人眼花缭乱、无所适从。随着市场竞争日益激烈,影响消费决策的因素越来越多,那么,通过什么样的营销模式才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?

不同企业、不同产品针对不同消费群体,所采用的营销模式可谓门类繁多、五花八门。在这里,我们主要谈一谈国际上普遍认同的4P营销理论中的4种分类。所谓4P营销理论指的是4种基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。随着营销组合理论的提出,20世纪60年代,美国4P理论被提出来,任何一种营销模式,都可以从这4种基本组成中推演出来。

实际上,现在出现的许多营销新名词,只不过是营销的手段和方法而已,并非营销模式。只有许多营销手段和方法组合起来,形成一个套路,才能称之为营销模式。这就像古代兵法排兵布阵一样,重要的不是兵法本身,而是对兵法的有效组合和运用。

P理论中的4种营销模式是哪些?"

一、以产品为核心的营销模式

以产品为核心进行营销策略组合,只要能满足市场需求变化就行。这种营销模式的特点就是要求产品更新速度快、销售渠道响应速度快,新产品推出后,旧产品立即跟进降价。此类企业营销费用大多用于新产品推广,而不是渠道和包装等。

以产品为核心的营销模式,最能让大众感同身受的产品莫过于智能手机,智能手机各品牌间竞争激烈,产品更新速度更是令人目结舌。大多数人都能体会到,今天刚买了一部新款手机,也许在下个月,就会有别的新款手机推出了。

近两年,以产品为核心的营销模式中,最引人注目的当属小米手机的“饥饿营销”。小米手机借助互联网的传播速度和爆发力,迅速建立起自己的品牌。但值得一提的是,目前我国手机企业,大多数都没有核心技术,也无法真正做到以产品为核心。因此,企业要根据自身能力选择不同营销模式,同行业之间由于掌握的能力和资源不同,所采用的营销模式也会不同。

二、以价格为核心的营销模式

对“价格战”这三个字,大家都不陌生,价格战实际上就是以价格为核心的营销模式中的一种策略。以价格为核心进行营销策略组合,产品、渠道和促销策略都以价格战为核心。价格战最明显的一个特点就是降价,企业在产品降价的背后,都隐藏了哪些策略呢?
例如,×x空调过去卖5000元一台,现在卖999元一台,还附送许多礼品或服务。

这种情况,就是非常明显的价格战,价格战的另一个特点就是降价幅度非常大,而且会根据竞争对手的策略调整。实际上,用来打价格战的新产品在技术上差异不大,多数都是将产品功能重新组合,从而人为制造差异化,目的就是配合企业的价格战。而且,产品广告也是围绕价格为中心展开,价格战也是典型的以价格为核心的营销模式。

以价格为核心的营销模式对资源及能力的要求有以下几点。

1、有大规模生产能力。

2、价格战本身具有合理性,但要适可而止。

3、采用以价格为核心的营销模式时,营销管理重心要放高。

4、目标明确,即通过价格张力扩大市场份额,如:价格降15%,市场份额能扩大25%。

三、以促销为核心的营销模式

以促销为核心的营销模式是围绕促销展开营销的策略组合,其余3P围绕促销展开。推广产品是这种营销模式的核心动力,保健品、药品、化妆品等产品,一般都采用这种营销模式。

例如,安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合,最明显的特点就是广告不多,渠道也看不见。采用这种模式要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力。

通常,采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准。比如,脑白金将目标消费人群定位为中老年,安利将目标消费人群定位为白领等。以促销为核心的营销模式具有多样性,营销重心较高,需要企业统一策划,执行重心则比较低,营销组织简单,但对人力资源质量要求较高,对组织管控体系的要求也较高。

四、以渠道为核心的营销模式

过去,企业营销往往是“渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强有力的冲击,线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。围绕以渠道为核心展开的营销策略组合,最典型的是深度营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。

目前,我国市场既有传统渠道,又有互联网渠道,多渠道混杂并存。

在这种复杂情况下,只有使渠道协同作用才能取得优势。采用以渠道为核心的营销模式,主要有以下几点要求。

1、需要对营销本土化有非常深刻的理解。

2、需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。

3、需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。

4,需要有快速研、产、销一体化响应能力。

产品要凭借渠道取胜,营销组织重心就要放低,遵循就近及对等原则,也就是谁代表市场谁拥有权力,谁配置资源谁承担责任。由于市场形势瞬息万变,因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队。例如,在应用以渠道为核心的背销模式里,最典型的莫过于娃哈哈品牌,娃哈哈在与可口可乐长期竞争和较量的过程中,就是凭借其优秀的渠道营销,才做成了国内优秀品牌。

【案例思考】

爱尔琴钟表公司的经营观念

爱尔琴钟表公司自1869年创立,到201世纪50年代,一直都是美国公认的最好的钟表制造商之一。这家公司强调产品质量,并由著名珠宝商店、大型百货公司等构成市场营销网络。早在1958年之前,该公司销售额始终呈上升趋势。

但随后,公司销售额及市场占有平开始下降。主要原因就是市场移势发生了变化:第一,许多消费者对名贵手表失去了兴趣,经济、方使、新疆的手表成为消费目标;第二,许多制造商为了迎合消费者的需求,开始生产低档产品,并廉价推销,夺得大部分市场份额。

爱尔琴钟表公司没有根据市场形势做出调整,依然坚持生产精关的传统手表,仍旧借助传统渠道销售,认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门,结果企业营销大受挫折。以el不冷防tri不商业金
问题一:爱尔琴钟表公司的经营理念是什么?
问题二:爱尔琴钟表公司的经营理念与市场营销理念的区别在哪里?

虽然营销模式分很多种,但其核心包括有形的产品和无形的服务,其根本目的是根据市场环境变化及自身资源状况做出相适应的营销策略,最终提高产品销量、获取利润。

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