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优秀的电商文案该怎么写?

电于商务平台上,总会出现这样或者那样令人惊艳的文案,但轮到自己写文案时,绞尽脑汁也想不出一件能打动人的作品,只能东拼西凑,最终的效果可想而知。那些优秀的文案,是怎样写出来的呢?怎样才能写出令人拍案叫绝的电商文案呢?

许多文案创作人员可能都会有这样的经历:拿着几张图开始找卖点,一番痛苦调研和深思之后,勉强开始漫无目的的创作,几经修改,信心满满地去找老板,老板仅用眼角余光扫了一下图片,就指出产品的卖点应该在哪里。

优秀的电商文案该怎么写?

这就是所谓的洞察力。文案不是用排比、比喻等修辞手法烘托文学作品,想要写好文案,就要好好培养自己的洞察力。那么电商文案怎么写,洞察力从哪里来呢?首先你要了解消费者的购买动机,只有了解消费者的购买动机,才能通过文案有目的地激发这种动机。因此,电商文案对目标受众的定位一定要精准,不能”遍地撒网”,要集中优势兵力打一场“歼灭战”,而不是“攻坚战”

消费者的购买动机有哪些

1、求实惠。拥有这类购买动机的消费者多数为年纪较大一些的家庭主妇,此类消费者在购买实用性很强的产品时,性价比是他们关注的重点,因为这类消费者追求的是经济实惠,对外观、文化等方面关注的并不多。电商文案针对这种购买动机,侧重点要从加量不加价、量大从优、优惠活动等入手,将消费者的购买动机激发出来。即便家中还有存货,只要能让此类消费者实惠感暴涨,那么他们仍然会再购买一批围积起来。

2、买新奇。拥有此类动机的消费者以青年为主,他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对产品价格、实用程度关注并不多,电商文案针对这类消费者,要注重标新立异和对产品的个性化描述。例如,使用
“独家”“纪念版”“限量”等关键词冲击消费者的眼球,提升他们的购买欲望。

3、便利性。拥有此类购买动机的消费者追求购买流程的便捷性,注重省时省力,希望能快速完成交易过程。电商文案针对这类消费者,要在文案中尽可能告诉他们“我们能帮你省时间”,可以使用“急速发货”“一站式购物”等关键词吸引他们的目光。tioAea

4、买情怀。拥有此类购买动机的消费者可以接受大多数品类的产品,关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面。针对此类消费者,在文案与设计方面都要下功夫,能够把消费者带入某个特定场景或者特定时空中,让他们感受到某种情怀。因此,文案重点是加强产品的内涵和故事性。

了解了消费者购买动机之后,就会对文案创作方向有了一些想法。那么,怎样才能充分针对这些购买动机,撰写一份优秀的电商文案呢?

撰写电商文案需要把握的重点

1,精准定位核心目标人群。文案开始构思之前,一定要做好市场调研。电商的优势就在于,不用花费大量成本就能完成调查问卷的工作,那就是大数据分析。以淘宝指数为例,看一下我们怎样确定目标人群。比如,关于零食的目标人群,通过网购数据可以得出以下结论。n

(1)喜欢网购零食的女性消费者大于男性消费者。.

(2)除了喜欢吃零食的消费者之外,家庭主妇、白领和学生所占比例较大。

(3)消费者年龄在15-30岁,消费水平处于中等层次。

根据调研数据,我们就可以确定自己的文案风格了,撰写出此类目标人群喜欢的文案。具有代表性的网络品牌“三只松鼠”,就通过松鼠的卡通形象、拟人化的语言风格,准确地抓住了目标消费者。

2、固定产品要统一风格。任何一个品牌的成长,其风格从一开始就要固定下来,品牌风格主要是通过产品、文案和设计三者体现的。因此,文案创作一定要符合产品风格,并延续这种风格,如果文案风格与产品风格不相符,就很难得到目标受众的认可。nam头213.素材累积与筛选。电商文案同样需要寻找和累积素材。当主题基调确定后,就要寻找与之匹配的素材,如句式、修辞技巧、网络流行语等.
然后进行拆分、组合、再创造。

(1)折。将旧资料进行拆分,例如“世界上独一无二的手机”。
①文字分解:世界上、独一无二的、手机。
②功能分解:推销手机。
③对象分解:写给手机消费者。

(2)散。用发散思维拓展信息。
①世界上:中国、古代、世界上、100年、5000年、近20年等。
②)最伟大的:成功、卓越、有效、爽快等。③手机:大屏幕、闪电快充、品质、服务等。n

(3)连。将新信息连接起来。
“闪电快充,突破时间界限;大屏幕玩游戏,就是爽”。s

(4)选。对文案用语进行筛选与优化。
①根据产品特性,提高产品辨识度。
②根据消费者习惯,对内容进行修改和补充。
③将单一广告语,拓展为整体文案。

电商文案的策划与撰写,要考虑企业资源的合理分配,因为任何企业的物质、信息、时间和人力等,都是相对有限的。策划电商文案就是要将这些有限的资源最大化,在激烈的市场竞争中保证企业及产品更好地生存和发展。

只要我们根据产品特点和主题,找到合适的句式、描写对象,就能找到许多类似的句子,然后通过拆分组合写出需要的文案,集中产品优势,毕其功于一役。

爆款产品电商文案撰写技巧

想要打造一款爆款产品,除了产品品质、销售渠道、售后服务、网页设计等因素外,还必须要有强有力的文案支撑。为打造爆款的电商文案的撰写技巧如下。

1、定位。定位就是对目标消费群体的定位,即明确文案是写给谁看的。只有针对核心客户,才能让文案真正具有穿透力。
有人曾经说,销售能力就是“把冰棍卖给北极熊”,但是,其可操作性究竟有多大?为什么不在夏天卖冷饮?文案是为了销售,为了规避销售难点,而不是创造难題使其难上加难。

2、卖点。前文曾经提到过,文案中一定要明确产品卖点,也就是文案中要表现出产品能给消费者带来什么好处、解决什么问题,给消费者一个选择产品的理由。
对产品夸夸其谈是文案大忌,无论多么优秀的产品,都是有需求才有价值。卖点是什么?答案就是需求,所以文案用词一定要独特,将称的产品与同类产品区分开,针对目标消费群体的消费需求,扩大产品的卖点。

3、标题。确定目标群体和产品卖点后,就要开始撰写标题了。
想要打造爆款产品,文案标题就只有一个使命:在2秒钟之内,吸引受众的目光吸引消费者能够一直读下去。4短展预物的ie想要只通过标题内容吸引受众目光很难,因此还要配合颜色、排版、图片等能给消费者带来视觉冲击力的元素,才能有效抓住消费者的眼球,同时标题内容要简洁、明了地突出产品的特色。

4、排版。互联网时代,尤其是在移动互联网快速发展的今天,排版必须侧重“碎片化”和“移动化”。首先,文案篇幅切忌过长,字数越多,重点越不清晰;其次,字体不能太小,颜色不能太花哨,因为许多在计算机端很精美的排版,在手机端却惨不忍暗;最后,要大胆留白,这种留白不仅更适合快速阅读,也不容易导致视觉疲劳,消费者更容易接受文案内容。

什么是爆款产品?爆款不等于所有人都喜欢,而是围绕核心消费群体打造的某种产品的经典款式,它不一定是最好的,但卖点一定是最适合这个消费群体需求的。所以,撰写爆款产品文案,一定要围绕这个核心点写。爆款产品文案就是要抓住目标消费者的需求软助“猛酸”,戳得越痛,这款产品越容易成为爆款。如果文案只能给消费者”挠痒痒”,那么消费者带给你的销售额恐怕都不能”挖痒痒”

电商文案切忌虎头蛇尾。撰写时,不仅要注重标题,还要注重结尾,许多很优秀的文案,最后都失败在结尾上。文案的结束语,应该给消费者简单、明了的行动指示,最好附加充满诱惑力的诱饵和立即行动的奖励。

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