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利用朋友圈营销推广的优势及策略

微信朋友圈电商营销又叫eedr广告,借鉴了Facebook和Twitter 在使用的信息流广告,形式类似于朋友的原创内容。对于朋友圈的产品营销,很多人比较厌烦,大都将营销推广广告屏蔽。对于这种情况,我们该如何改善呢?

首先我们要了解朋友圈营销的优势。比如宝马、Vivo、可口可乐等广告在微信朋友圈的投放,以及越来越多广告的进入。微信营销的强劲发展势头其实与微信朋友圈自身的优势是分不开的。

利用朋友圈营销推广的优势及策略

1、微信朋友圈用户数量大

据统计,2014年上半年,我国社交网站用户规模为2.57亿,网民中社交网站使用率为40.7%。比去年年底下降4.3%。而在用户流失率排行中,微博、人人网等曾经的“老大哥”赫然在列。但是微信的用户数却有了大规模的增长,据腾讯第二季度盈利报告显示,微信的月活跃用户数已经从第一季度的3.96亿上升到了第二季度的4.38亿。数据还显示,朋友圈中每天的信息量高达30亿,76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息。

2、广告投放更加精准

腾讯可以通过对大数据的调研来分析用户,根据用户的性格、年龄、行为、爱好、地理位置等,将他们区分为不同类型,为每位用户个性化定制广告内容,从而使广告的投放更加精准。

3、“熟人社交”带来信任感

只要朋友圈的好友在微信朋友图广告点赞或者评论,微信用户就可以看到,这种“熟人社交”会给人们带来信任感,好友的点赞或者评论会影响微信用户的购买决策。如果朋友圈大部分好友都给予了广告评论,那么微信用户看到朋友围这则广告的概率就会更高。这种投放广告的方式,拉近了广告主与受众的心理距离,能够收到很好的传播效果。

4、引起话题帮助广告推广

根据红包现金流投放的广告在网友中引起了轰动,大家乐此不疲地刷朋友圈广告,并且都在关心谁刷到了宝马广告,以此为话题在朋友圈炸开了锅,这不仅为朋友图广告造了势,更为广告进行了推广。

可见,虽然当下微信朋友圈广告被屏蔽者众多,但这并不能否定微信这个平台的优势。企业应该掌握一定的推广技巧或策略,这样你的推广才不会被受众屏蔽掉。以下方法是非常值得借鉴的。

1、根据受众需求精准投放

这里的“精准”是指满足用户的需求,想用户之所想,在用户采取购买行为之前将合适的产品推送给他。例如,用户查阅旅游景点的时候,朋友圈就应该相应地推送旅游信息或者旅游公司广告。这样根据用户的需求进行投放才是真正做到了“精准”。不过,这种投放的力度要适度、要优化,不能铺天盖地不注意频率。

2、提高用户的参与体验感

在朋友图广告中,要想做到能够随时答疑解惑,能够实现品牌体验,就需要优化体验内容设计,还要能够适应碎片化的传播需求,从而形成品牌认知,引导深度互动,促进持久关注。例如,用户通过点击广告链接页面能够随时咨询商品的相关信息,还能通过领取现金红包或者优惠券的形式参与体验。

总的来说,朋友圈营销推广一定要以用户的需求为中心,掌握好营销内容发布的频率和用户的容忍度。另外,还要在营销内容上下功夫,制作出能够引起共鸣又能够适应碎片化传播的内容。只有这样,营销内容才能被用户接受并取得最终的营销效果。

 

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