从一天出万单一天赚十几万到一无所有【电商创业故事】

从一天出万单一天赚十几万到一无所有【电商创业故事】

最近听一个老电商分享他的创业故事,真的是跌宕起伏,我个人也是受益颇多,也讲到了很多卖家会犯的同样的问题,回来后我就开想把他的创业故事分享给大家。

这个电商前辈是从2010年开始接触淘宝的,他最开始是做快递司机,每个月收入四千左右,家里开销大嘛,所以会经常摆摊卖点小东西补贴家用,做快递司机是长期接触电商的,耳濡木染,摆地摊的同时,他也把地摊的东西上传到网上销售。2012年的时候,地摊和淘宝的收益慢慢超过了一万块。在朋友的建议下,他辞掉了快递工作,专职做起了淘宝和地摊,主要是销售棉制品、浴巾、毛巾、干发帽这些。在2013年,他无意间参加了一次平台的天天特价,一千条干发巾,十五分钟就被秒完了,纯利润高达三千块钱,而且那时候的天天特价是进入销量和权重的,用现在的话说小伙伴一下子惊呆了,他开始研究天天特价,一个月上两回,平时19.9卖上活动9.9卖,各种开分店,最高峰期间他操作了十五家店铺,三十几款产品,一个月上二十几回天天特价,几乎每次都是销售一空,加上平时销售的2013年到2014年十几个月,他就赚了超过一百二十万。

为了进一步节省快递费,他开了一家门店加盟了六家快递公司。大家都知道那个时候的快递公司每年都要单独交加盟费的,他一年的加盟费就要十几万,加上房租、水电、员工这些固定支出就超过三十万了。后来因为他身兼多职,再加上家庭也出现了一些问题,分身乏术,就忽略了快递这块的管理,经常被投诉。好在还有电商的利润可以用来补贴快递,但是天天特价的活动开始出现疲软和竞争之后,他开始出现赤字和库存,他开始有点慌了,到了2015年,因为家庭原因,他只剩下一堆库存,快递站和少量的流动资金,屋漏偏逢连夜雨,2015年年底,由于投诉太多,两家大快递公司不再愿意和他续合同,然后他放弃了快递站点,几年的经营毁于一旦。他说那时候感觉天总是灰蒙蒙的。

2016年年初,他开始在淘宝上清货,并且接触到了折800,做电商的肯定都知道,当年的折800疯狂的不行,一天轻松销售一万单,他也在折八百清了一些库存,获得了一些流动资金。他说那个时候灵机一动,折800,不是和天天特价一样吗?只是产品可以出现几十块钱的东西,他从危机中又看到了转机,又开始重造就业,找到合格八百对口的产品,有的利润就新开一个店铺和产品,一口气做了三十几家店铺,参加活动的产品超过一百个,库房超过700平,最疯狂的时候一天出了五万单,超过十二万的利润,你没听错,当天十二万,但是好景不长,折八百的火爆让更多的厂家加入这个竞争行业,价格一压再压,收益一降再降,甚至出现了不为赚钱,只为冲销量的店铺。接下来朋友开始无法参加折800,积压了比上次更大的库存,工资和日常费用,开始像挤牙膏一样把他的流动资金挤掉。

2017年,他又开始接触淘客清库存,两百多万的库存只回收了二十万不到,他开始反思和总结自己的过失,做起了电子产品,这时候淘抢购通过了,他在和我说这话的时候,自己都服了,自嘲一笑,是的,淘抢购销量巨大还有返场,收益不菲。这次他只开一家店,但是产品也慢慢倾向于适应淘抢购,结果又重蹈覆辙,仓库又有很多货,竞争激烈,淘抢购活动进不去,店铺因为平时过于关注活动,日常工作没做好,客服、售后、品控都有很多漏洞,积劳成伤店铺萎靡,最后退场,留下一堆库存。

2018年中,他再次清空仓库,再次启航,做起了纸巾生意,专注产品品质和服务。到四月份,他每天销售超过四百单,一个两百平的仓库,五个纸巾单品,品质和服务都深受老顾客喜欢。他说平台的促销活动就是一个坑,骤然爆发的单量容易让人迷失自己,投机取巧的去做活动,服务跟不上,品质也跟不上,最后是笑着进去哭着出来。

不知道听到这里大家有什么感想,我的感触很深。在做电商这些年,天天听着哪个活动好,哪个活动能卖多少件,为了上活动,我们不断的去找厂家,品质从98分降到89分,再到79,最后到59,在利润和品质边缘疯狂试探,得来容易,自然去得也快。辗转几年就发现自己不过是过路财神兜兜转转,又回到了一无所有。

我觉得活动不是不能做,销量当然是越多越好,但是要规划好时间,不要让他占用你太多的心力,长远的生意,应该是保证品质和服务的同时慢慢扩大销量,而不是只要销量,只看到销量。今天就分享到这里了,请关注(www.tbaos.com)

原创文章,作者:电商运营小文, 电商运营小文,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/17214.html

(0)
上一篇 2022年5月11日 上午6:33
下一篇 2022年5月13日 上午6:46

相关推荐