从一天出万单一天赚十几万到一无所有【电商创业故事】

最近听一个老电商分享他的创业故事，真的是跌宕起伏，我个人也是受益颇多，也讲到了很多卖家会犯的同样的问题，回来后我就开想把他的创业故事分享给大家。

这个电商前辈是从2010年开始接触淘宝的，他最开始是做快递司机，每个月收入四千左右，家里开销大嘛，所以会经常摆摊卖点小东西补贴家用，做快递司机是长期接触电商的，耳濡木染，摆地摊的同时，他也把地摊的东西上传到网上销售。2012年的时候，地摊和淘宝的收益慢慢超过了一万块。在朋友的建议下，他辞掉了快递工作，专职做起了淘宝和地摊，主要是销售棉制品、浴巾、毛巾、干发帽这些。在2013年，他无意间参加了一次平台的天天特价，一千条干发巾，十五分钟就被秒完了，纯利润高达三千块钱，而且那时候的天天特价是进入销量和权重的，用现在的话说小伙伴一下子惊呆了，他开始研究天天特价，一个月上两回，平时19.9卖上活动9.9卖，各种开分店，最高峰期间他操作了十五家店铺，三十几款产品，一个月上二十几回天天特价，几乎每次都是销售一空，加上平时销售的2013年到2014年十几个月，他就赚了超过一百二十万。

为了进一步节省快递费，他开了一家门店加盟了六家快递公司。大家都知道那个时候的快递公司每年都要单独交加盟费的，他一年的加盟费就要十几万，加上房租、水电、员工这些固定支出就超过三十万了。后来因为他身兼多职，再加上家庭也出现了一些问题，分身乏术，就忽略了快递这块的管理，经常被投诉。好在还有电商的利润可以用来补贴快递，但是天天特价的活动开始出现疲软和竞争之后，他开始出现赤字和库存，他开始有点慌了，到了2015年，因为家庭原因，他只剩下一堆库存，快递站和少量的流动资金，屋漏偏逢连夜雨，2015年年底，由于投诉太多，两家大快递公司不再愿意和他续合同，然后他放弃了快递站点，几年的经营毁于一旦。他说那时候感觉天总是灰蒙蒙的。

2016年年初，他开始在淘宝上清货，并且接触到了折800，做电商的肯定都知道，当年的折800疯狂的不行，一天轻松销售一万单，他也在折八百清了一些库存，获得了一些流动资金。他说那个时候灵机一动，折800，不是和天天特价一样吗？只是产品可以出现几十块钱的东西，他从危机中又看到了转机，又开始重造就业，找到合格八百对口的产品，有的利润就新开一个店铺和产品，一口气做了三十几家店铺，参加活动的产品超过一百个，库房超过700平，最疯狂的时候一天出了五万单，超过十二万的利润，你没听错，当天十二万，但是好景不长，折八百的火爆让更多的厂家加入这个竞争行业，价格一压再压，收益一降再降，甚至出现了不为赚钱，只为冲销量的店铺。接下来朋友开始无法参加折800，积压了比上次更大的库存，工资和日常费用，开始像挤牙膏一样把他的流动资金挤掉。

2017年，他又开始接触淘客清库存，两百多万的库存只回收了二十万不到，他开始反思和总结自己的过失，做起了电子产品，这时候淘抢购通过了，他在和我说这话的时候，自己都服了，自嘲一笑，是的，淘抢购销量巨大还有返场，收益不菲。这次他只开一家店，但是产品也慢慢倾向于适应淘抢购，结果又重蹈覆辙，仓库又有很多货，竞争激烈，淘抢购活动进不去，店铺因为平时过于关注活动，日常工作没做好，客服、售后、品控都有很多漏洞，积劳成伤店铺萎靡，最后退场，留下一堆库存。

2018年中，他再次清空仓库，再次启航，做起了纸巾生意，专注产品品质和服务。到四月份，他每天销售超过四百单，一个两百平的仓库，五个纸巾单品，品质和服务都深受老顾客喜欢。他说平台的促销活动就是一个坑，骤然爆发的单量容易让人迷失自己，投机取巧的去做活动，服务跟不上，品质也跟不上，最后是笑着进去哭着出来。

不知道听到这里大家有什么感想，我的感触很深。在做电商这些年，天天听着哪个活动好，哪个活动能卖多少件，为了上活动，我们不断的去找厂家，品质从98分降到89分，再到79，最后到59，在利润和品质边缘疯狂试探，得来容易，自然去得也快。辗转几年就发现自己不过是过路财神兜兜转转，又回到了一无所有。

我觉得活动不是不能做，销量当然是越多越好，但是要规划好时间，不要让他占用你太多的心力，长远的生意，应该是保证品质和服务的同时慢慢扩大销量，而不是只要销量，只看到销量。今天就分享到这里了，请关注（www.tbaos.com）