找人直播带货需要注意哪些问题?

找人直播带货需要注意哪些问题?

上一次给大家讲了关于直播带货的那些坑,现在的直播太火了,就有点像当年的电商大火之后,无数线下企业疯狂而急速想上线的状态,最后被无数有套路的代运营和培训师疯狂割韭菜。时光荏苒,现在有不少主播磨刀霍霍向电商今天我就从电商的角度给大家一些建议,希望能给大家做一些参考。

直播?你必须知道的几件事!

1、从某种意义上,直播和淘客是一个性质,除非你能用两块钱的成本卖到十块钱,否则基本都是要亏本的,所以在直播之前,你最好想清楚你要的是什么,品牌透出,找到潜在顾客,清理库存,还是销货赚钱。

2、如果是品牌透出或者是寻找潜在顾客,如何将这些顾客转化成自己的忠实粉丝,是商家直播前要想清楚的。

3、不少主播想赚的是你的坑位费,一个坑位直播五分钟收费三千到几十万不等,但是没有一个主播敢给你保证销量,所以尽可能签纯佣主播,但是这个并不太好找。

4、保证销量,做不到销量退坑费的主播,大多数都有套路,他们通过自推自销来做销量,事后通过退款来赚取差价,在和主播签合同的时候,尽量不要签直播完直接划扣的协议。

5、付服务费,体量不论大小,一定要走V任务,这是对商家有保障的,如果出现合作纠纷可以找官方申诉。

6、有实力的情况下尽量找头部主播,名气越大,数据的真实性往往越高。

7、在确定主播人选的情况下,尽可能仔细追踪主播流量,同时研究主播推销产品背后的数据,关注同类产品的销量,可以得到一个比较精确的数据。

8、尽量找专业带货的主播,除非有特殊意图,不然不要找明星,要相信专业的带货主播会做得更好。

9、找小主播的话可以多找几个,多给一些佣金不,亏本就可以了,主要是要筛选和建立一个长期的诚信合作。

10、主播的人设很重要,要找到合适产品的主播,而不是谁粉丝多就投谁。

11、销量除了和主播的能力有关系外,还和商品的价格有绝对的关系,但是价格的高低也会影响购物的人群,你需要考虑到店铺的标签和人群问题。

12、备货量。有些商家备货量很大,最后没卖出去,压断资金链。

13、小商家也要考虑到流量承接能力,否则货销出去了,收到一堆差评,会让你辛苦打造的基业毁于一旦,退货率奇高也是直播带货的一个事实,不少直播退货率达到30%,甚至60%。

14、想一想卖一百元,最后只回收二十五元,中间这。七十五元投到其他的地方会不会有更好的成效呢?

15、有些产品天然不适合上直播,没必要自降身份跟风行事。

16、对于商家而言,不管什么样的带货形式,都只是手段,只有产品和品牌才是根基,不要在精力上本末倒置。

 

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