请主播带货费用是多少?直播带货商家赚钱吗?

请主播带货费用是多少?直播带货商家赚钱吗?

2020年到2021年,什么是电商界最火的词?很显然,直播带货。正所谓,

垂死病中惊坐起,直播带货入电商。
乱花渐欲迷人眼,直播才能卖出去。
人生自古谁无死,开个直播带点货。

总之各种网红、各种明星纷纷加入了带货行列,老罗一场直播卖了1.1亿,李佳琦年收入过2亿,董明珠直播带货7.3亿,仿佛直播就是开天辟地一样的神奇。

但是事实是这样吗?今天我就从一个电商人的角度告诉你,直播带货的另一面。

想上一场直播,商家需要交纳坑位费和佣金,一般普通的稍微有点粉丝的主播,一场直播的坑位费三千元起跳,一些头部主播,普通的坑位费就要3到5万,如果商家的商品销上前三坑,一个坑位费甚至要达到60万,一个头部主播一个晚上的坑位费都可以达到400万,你没听错,一个晚上400万啊。另一个费用是佣金,大概是销售额的15%到30%,这两个费用加起来那是非常吓人的。

举个例子,很多主播一般会承诺两到三倍的坑位费,比如说你交纳的是五万元的坑位费,你实际出售可能是十万元,但是你要给五万元的坑位费再加两万的佣金,也就是说十万元的销售额,商家只能回收三万元。但是大家别忘了,现在的直播带货都是打折出售,全网最低价再加折扣券,实际上商家卖出去十万元能回收两万就不错了。

如果商家的客单价只有三十块钱,出去打包费用、物流费用、人工费用这种固定成本还要再减去一万元,可以说除了少量的高客单价、高利润的产品,绝大多数的商家都是亏得血肉模糊,疼得叫不出声来。可能有小伙伴会问,不是很多商品随随便便就卖个一百万、两百万吗?

那么接下来我还要告诉你另外一个事实,做直播,不管是大商家还是小商家,主要是希望能够增加品牌透出,让更多潜在的顾客看到并且使用,最后完成顾客的转化,不过所有的主播都能做到吗?我相信不少看过直播的人都有这个疑惑,感觉某个主播水准平平,甚至还有点无聊,但是随随便便就有几十万人在观看,点赞弹幕特别多,有点不理解。

央视曾经报道,刷观看,两万个观看和十五个人聊天只需要五十三块钱,也就是说只要你愿意花上一千块钱,就有两百万人看你直播,外带三百个人陪你聊几句,这个服务实在贴心,想必看到这里大家就恍然大悟了,不过应该没有那么严重吧,毕竟都是有销量的,只是这些销量真的好吗?

中消协调查报告中显示,有37.3%的人在直播购物中遇到消费问题,这个数字是远远大于其他购物方式的,一方面是低价的冲动消费,一方面是对产品功能的夸大误导,商家不仅仅没有做到想象中的品牌透出,超低折扣,更有可能伤害到了品牌价值,但是大家以为这就完了吗?更可怕的还在后头。

我们前面说一般的主播会承诺两到三倍的坑位费,但是不少主播会通过刷销量的方式来提高自己的销售额,直播过后分批次的进行退货,网传有一个非常知名的主播,退货率能达到百分之六十,而退货率高完全可以归咎于商家品控不行,顾客体验差,以及部分顾客冲动消费后反悔。主播左手抢购自己推销的产品,右手就安排退货,把数据一包装就变成了一场直播几百万、上千万,而商家左手把产品发出去,右手就把产品收回来,除了破碎的包装,还有破碎的心情。

所以就有网友评论是人是鬼首秀都能破亿,服了,薇娅、李佳琪都不睡,打拼了四年,没有输给时间,输给了吹牛。

直播确实能够让顾客更全面、更生动地了解产品,直播也是一个很有未来的内容加带货的行业,也是一个值得长期关注和发展的行业,很多专业的主播非常努力的在做直播,但是大家对于直播这个事,确实又有点期待过高了。大家试想一下,如果你是一个有名有姓的,别人首秀都过亿了,你第一场卖个几十万是不是有点不好意思?而踏踏实实想做好主播的人,不搞这些虚假的数据,它也招揽不了商家,这种期待就造成了一条巨大的灰色产业链,所有人都被骗,所有人都是韭菜,所以大家在挑选主播合作的时候谨慎一点。

今天就分享到这里了,请关注(www.tbaos.com)

 

 

原创文章,作者:电商运营小文, 电商运营小文,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/17364.html

(4)
上一篇 2022年5月19日 上午7:14
下一篇 2022年5月21日 上午8:17

相关推荐