什么是钻石展位？钻石展位投放形式有哪些？

为了更好地满足店铺运营者对流量的需求，淘宝平台为广大店铺提供了三大营销推广工具，分别是钻石展位（简称“钻展”）、直通车和海宝客。
对很多淘宝天猫店铺来说，若未能有效通过淘宝宝SEO获得免费流量、为了有销量，常会不同程度地采用上述三大推广工具。

什么是钻石展位

在淘宝天猫店铺运营中，钻石展位是一种付费形式的流量获取通道，通常分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据着大量优质广告位，每天覆盖若巨大的流量。钻展以精准定位为核心，为客户提供精准定向、效果监测、数据分析等一系列推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的数字营销。

一般来说，钻展的展位往往在淘宝天猫首页或者各大频道页，从购物需求上来讲，钻展是淘宝天猫平台主动为顾客呈现的内容，而非顾客搜索的结果，因此，浏览钻展的顾客，其购买意向相对不强烈，有可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得某个钻展广告比较吸引人，就点击进去浏览。一股来说，除非价格上有优惠折扣，具备较高的性价比，或者产品本身具有特色，足够吸引人，否则，这种过来随便逛逛的买家最终成交的可能性比较小。

此外，钻展的扣费形式是按照展现收费的广告形式进行的，钻展带来的点击量二展现量×点击率。根据这个公式，我们可以发现，如果钻展图片的点击率不高，店铺获得的流量较少，那么平均点击单价就会较高。基于此，商家选择投放钻展的产品普遍要求较高，应该尽可能选择那些价格很诱人，并且有特色的产品，从而吸引用户的点击，同时还要选择合适的投放形式。在实际操作中，钻展的投放形式主要有以下三个。

钻展的投放形式

1、群体定向

通常情况下，钻展的投放形式主要是通投和定向。所谓通投，是指所有浏览该页面的人都可以看到，这一般是系统默认的；所谓定向，是拍系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。群体定向是钻展中一个重要的定向形式，其优点是展现量较高、流量较大，缺点是只能定向到类目层次，不够精准。

群体定向主要考察用户的综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为。目前，群体定向主要集中在类目层面，每个类目又分为高、中、低三种价格顿向的类型。举例来说，某个用户在最近的上网行为中，搜索，浏览，收藏购买男装、童装、男鞋这几个类目最多，那么该用户就会被贴上：“男装”“童装”“男鞋”的类目标签，并被作为群体定向的依据。

2、兴趣点定向

所谓兴趣点定向，主要是根据买家的行为，如综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为，在全类目下将买家分为多个不同喜好兴趣点的人群，并且随着系统更新，该兴趣点数量也在不断增加。根据这种划分逻辑，淘宝天猫系统会为每个用户最终贴上若干个兴趣点标签。

通常来看，该定向形式是在群体定向的基础上，将用户的购买意向划分得更为精准，从而定位比较精准的人群推广。在实际运用中，根据兴趣点定向推广是钻展运用较多的一种投放形式。

举例来说，如果一个用户最近的上网行为是在众多产品里搜索，浏览，收藏，购买男士皮鞋、男士皮鞋真皮、男士皮鞋加线保暖，那么这个用户在兴趣点定向中，就会被打上“男士皮鞋”“男士皮鞋真皮””“男士皮鞋加线保暖”的兴趣点标签，并以这些兴趣点作为被定向的依据。

3、访客定向

访客定向向同样是根据买家的行为，综合其历史搜索、浏览、收藏、购买等行为，将其集中定向到若干店铺。根据这种划分逻辑，系统会为每个用户贴上若干个店铺的标签，通过访客定向，从而面向更精细的目标人群推广。

举例来说，如果一个用户的上网行为是在众多店铺里，搜索、浏览、收藏、购买竹石图书里的书籍最多，那么这个用户在访客定向中，就会被打上“竹石图书”的访客标签，并以此作为访客定向的依据。

总之，钻展的投放形式除了上述三种定向形式外，还有其他定向形式，如场景定向和DMP定向（即达摩盘）定向，相对来说，这三种定向投放形式在使用上更为普遍。