淘宝钻展（钻石展位）的几种运营思路

淘宝商家在进行钻展投放的时候，往往基于相应的运营思路，并为了达到相应的运营目的。在这里，结合钻展投放的几种常见思路，介绍一下投放钻展的背后策略。

1、利用钻展进行推广促销活动

这是指利用钻展为促销活动获取流量，带动人气，其目的在于配合某个时问段内店铺的营销策略，比如年中促销、清仓促销、“双11”等大型主题促销活动，实现短期内引入大流量。通常来说，在做这些促销活动时，承接页面往往是活动页，也就是产品集合页，使用户点击进来后可以看到多个产品。因此，在选择定向投放的时候，就不能一味地偏重最为精准的流量，投放时的选择范围也要相对宽松一些，如果兴趣点定向与访客定向获取流量较少时，可以考虑使用群体定向，并根据不同群体的流量价值分别出价，从而保证获取更多的流量，同时还要注意投放成本的控制。

2、利用钻展推广单品

有些店铺在进行钻展投放时，主要是为了利用钻展主推某个单品，目的是打造该类目下的爆款宝贝，先以销量为主导，后续通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质流量与成交。一般情况下，钻展最终能否形成销量，关键会落实在产品详情页上，如果产品覆盖的人群较少，那么对流量的精准度要求就会较高。在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，商家可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向。在实际操作中，商家可以先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量较少，可以再配合访客定向一起投放，访客定向时会锁定最精准的人群，从而提高推广计划的点击率，带来最大化的成交转化率。

3、利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广产品集合页是店铺运营中比较常见的一种方式。比较来看如果进行单品推广，当潜在买家进入宝贝详情页后，若对产品兴趣度不大，可能会选择关掉页面，从而导致该潜在买家流失。如果使用产品集合页就可以在一定程度上有效避免这种情况，因为买家点击进来后，会看到多个产品的集合页，选择空间比较大，从而有利于留住买家。倘若集合页中的产品凤格是该买家喜欢的，最终成交的机会就会大大增加。

4、利用钻展维持日常销售

商家在利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度、稳定性与转化情况，基于此，商家可以选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，从而保证钻展有一个不错的投入产出。

与直通车相比，钻展带来的精准流量比较少，而直通车获取流量方面的能力比较强，因此，在店铺的实际运营中，利用钻展来维持日常销售的商家比例并不是很大。如果商家侧重于展示产品，打造店铺形象等，可以考虑选择钻展投放；如果商家希望获得比较稳定的精准流量，可以适当考虑直通车。接下来就了解什么是直通车，以及直通车应该怎么做。