做电商社群营销与传统营销的区别

做电商就离不开营销，在移动互联网发达的今天，营销的方式已经由传统营销转变为社群营销。很多人不解社群营销究竟有着怎样的魔力，能让传统营销退出舞台。因此，我们有必要了解一下两者的区别，分析一下社群营销为何比传统营销更具优势。

1、社群自由掌控，传统方式更被动

在传统营销中，做电商为了将自己的产品更好地宣传出去，许多企业会把产品展示在一些专门做信息服务的网站上，然后与同行竞争排名的先后。最好的例子就是百度竞价，不过，这需要支付大量的展示费，而且效果往往不理想，这样的营销方式容易给电商企业带来资金压力。社群营销则是通过微信、QQ、微博等社群平台进行产品宣传。这些平台的主动权都握在自己手里，只要通过合理的营销手段，就可以尽情地展示商品，粉丝便能快速地获得商品的信息。另外，这样的社群营销平台几乎没有额外的费用，因此更具优势。

2、社群交流便捷，传统平台有限

在传统营销中，电商做促销或者推广，以线下活动居多，比如商场打折、广场促销，用抽奖或领取奖品的方式吸引用户参与活动。虽然有一定效果，但参与活动的用户不一定就是消费者，很多人可能与产品或者服务不相干，他们参与仅仅是为了凑热闹或得到奖品。上面我们说了，社群营销是直接在自己的社群平台发布相关的产品信息。由于大多数成员都是基于兴趣聚在一起的，因此，社群中的用户基本都是自己的客户，他们参与是为了得到最新的产品，即便营销时优惠或奖励少一些，效果也比传统营销好很多。这主要得益于社群交流的便捷，提前将潜在客户聚集在一起。

3、社群更有信任感，传统营销隐患大

在传统营销中，消费者可进入一个网站来获取产品信息，或者只听销售者的一面之词，这两种方式了解得都不是很全面，消费者有担心被骗的心理顾虑。在社群中，消费者则不用担心这个问题。因为在社群中，消费者之间交流频繁，能从更多消费者的评价中得到一些准确信息，而且消费者自己也能发表使用心得。总的来说，社群营销让消费者对商品有了更透彻的了解，信任度更高。

4、社群品牌透明度高，传统营销难以实现

在传统营销中，消费者购买产品时往往选择大品牌，而对中小品牌来说，它们很难形成品牌的信誉、提高品牌曝光度并增加影响力。而在社群中，企业的更多信息会被传播到互联网中，朋友圈、微博、QQ空间等都会有意无意地传播企业的品牌，所以社群更有利于提高品牌曝光度。
可见，无论从哪个方面来讲，社群营销都要比传统营销更具优势。当然，这里我们只列举了四点，其实社群营销还有很多优势，正是这些优势的存在使其颠覆了以往的销售模式，让更多企业前赴后继地向社群营销方向转变。

如今很多进入了社群平台高速发展的时代，如果做电商还玩老一套的东西跟不上时代，不抓住社群的机会做社群电商，将迟早被淘汰。