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淘宝选爆款要满足的几个原则?

谁都想打造爆款,但就像我们之前所说的,爆款并不是人工造就的,而是天然就存在于市场上的,只看你能不能找到。所以,打造爆款的前提一定是选择正确的产品,这样才能发掘出市场上本就存在的隐形爆款。有些淘宝商家只是一心想打造爆款,将所有的注意力都投放在营销手段上,不注意产品的甄选,随意地选择商家认为好的产品,或者异想天开地想将仓库中的积压产品打造成爆款,将其销售出去,这些都不是正确的观念。我们要打造的爆款,一定是受众面较广、整体性价比很高,同时在网络上有一定销量和良好评价的产品,这四个特点缺一不可。而就算选择对了产品,也不一定能成功打造出爆款,所以选款是基础,后续的营销与推广也不能忽视。但是如果产品都没选对,营销和推广就不用再考虑了。所以,现在我们就来看看怎样才能选对产品。

淘宝选爆款要满足的几个原则?

想选出能够成为爆款的产品,一定要针对爆款产品的特点进行分析,从这些特点出发选择产品。

一、选爆款产品要有足够的市场潜力

能够成为爆款的产品一定要有足够的市场潜力。什么是市场潜力?就是这个产品有足够的关注度和受众面。产品的买家群体够大,就意味着市场上对这类产品的需求量大,才能够带来大量的成交额,最终成为爆款。并且,市场潜力是隐含的属性,也就是说,那些已经火爆得不行、市场较为成熟的产品并不是打造爆款的最佳选择,我们应该选择的是受众面够广、需求量够大、每天有一定成交额但还没有真正火起来的产品,这才是有潜力的未来爆款。

二、选爆款要注重时机

如果要选择应季性产品,应该注重时机,有些时候这也是决定产品是否能卖得好的重要因素。我们可能都注意到一些生意好的小吃摊,冬天卖麻辣烫,夏天就卖凉拌菜,你会发现,这些小吃摊选择的产品就是有季节性特色的,如果一年四季都卖麻辣烫,相信其收益一定不会像现在这么高。小吃摊主都懂得的道理,我们就更不能忽略了,如果你选择了一款应季性的产品,想将其打造成爆款就一定要注意上架和推广的时机。这样的产品也有一个好处,就是在短期内能有极大的销量,能避免大量的库存积压。

三、爆款尽量选择有销量的产品

尽量选择有一定销量的产品,不要贸然地就向零销量的产品下手。零销量的产品可能意味着有新鲜性,在市场上缺少竞争者,能让我们有更大的发展机会,但这也意味着它尚未经受过市场的检验,未来的不确定性很大。同时,因为消费者对这款产品尚没有足够的认知,所以推广过程将变得十分艰难。与其选择一款零销量的产品去搏一个可能性,然后在推广营销的过程中耗费大量的精力,不如选择有一定销量基础的产品,这样还可以借助淘宝买家的从众心理,更方便地打开市场。

四、爆款选择好评率高的产品

假如你选择的产品已经在市场上有了其他卖家在卖,一定要注意看一看这些卖家的好评率,这就是评价基础。同类的产品往往有很多,那买家都会怎么选择呢?实际上,大多数买家都会参考其他买家的意见。之前购买过、对这些产品有比较深刻了解的买家提出的建议,才是最容易让其他买家接受的。一旦你选择的产品在其他店家那里普遍评价不高,就说明这款产品不足以让顾客满意,即便你再上架,也很难达成预期效果。相反,选择一款好评率较高的产品,买家们更容易接受,也就容易提高销量和转化率,让店铺的好评率上升。我们可以从其他卖家那里得到这个毫无成本的重要数据,所以一定要重视。

五、选择爆款要有利润空间的产品

然后,还要关注产品的利润空间。让买家满意是一个目的,获得利润则是另一个也是最根本的目的。所以我们就得考虑产品的成本价格和定价,如果这款产品的价格在市场上已经被压得很低、利润空间很小的话,就算销量上升了,表面上卖得红红火火,最终获得的利润也不会高。这种情况下,打造爆款反而变成一件费力不讨好的事情,所以,一定要有一定的利润空间。
而且这个空间应该把握好,保证买家能接受,我们也能接受。

六、爆款产品要稳定的货源

最后,你还要关注一下产品的库存。虽然饥饿营销在互联网上已经有了先例,但是正常的店铺如果不能保证库存跟上的话,很容易失去大量买家,没有稳定的货源,也不能打造出爆款。要知道对产能不足的问题,就算是草果这样的大企业也常常头痛,可见有充足的库存和货源,对一个企业和店铺来说是多么重要。

 

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