淘宝选爆款要满足的几个原则？

谁都想打造爆款，但就像我们之前所说的，爆款并不是人工造就的，而是天然就存在于市场上的，只看你能不能找到。所以，打造爆款的前提一定是选择正确的产品，这样才能发掘出市场上本就存在的隐形爆款。有些淘宝商家只是一心想打造爆款，将所有的注意力都投放在营销手段上，不注意产品的甄选，随意地选择商家认为好的产品，或者异想天开地想将仓库中的积压产品打造成爆款，将其销售出去，这些都不是正确的观念。我们要打造的爆款，一定是受众面较广、整体性价比很高，同时在网络上有一定销量和良好评价的产品，这四个特点缺一不可。而就算选择对了产品，也不一定能成功打造出爆款，所以选款是基础，后续的营销与推广也不能忽视。但是如果产品都没选对，营销和推广就不用再考虑了。所以，现在我们就来看看怎样才能选对产品。

想选出能够成为爆款的产品，一定要针对爆款产品的特点进行分析，从这些特点出发选择产品。

一、选爆款产品要有足够的市场潜力

能够成为爆款的产品一定要有足够的市场潜力。什么是市场潜力？就是这个产品有足够的关注度和受众面。产品的买家群体够大，就意味着市场上对这类产品的需求量大，才能够带来大量的成交额，最终成为爆款。并且，市场潜力是隐含的属性，也就是说，那些已经火爆得不行、市场较为成熟的产品并不是打造爆款的最佳选择，我们应该选择的是受众面够广、需求量够大、每天有一定成交额但还没有真正火起来的产品，这才是有潜力的未来爆款。

二、选爆款要注重时机

如果要选择应季性产品，应该注重时机，有些时候这也是决定产品是否能卖得好的重要因素。我们可能都注意到一些生意好的小吃摊，冬天卖麻辣烫，夏天就卖凉拌菜，你会发现，这些小吃摊选择的产品就是有季节性特色的，如果一年四季都卖麻辣烫，相信其收益一定不会像现在这么高。小吃摊主都懂得的道理，我们就更不能忽略了，如果你选择了一款应季性的产品，想将其打造成爆款就一定要注意上架和推广的时机。这样的产品也有一个好处，就是在短期内能有极大的销量，能避免大量的库存积压。

三、爆款尽量选择有销量的产品

尽量选择有一定销量的产品，不要贸然地就向零销量的产品下手。零销量的产品可能意味着有新鲜性，在市场上缺少竞争者，能让我们有更大的发展机会，但这也意味着它尚未经受过市场的检验，未来的不确定性很大。同时，因为消费者对这款产品尚没有足够的认知，所以推广过程将变得十分艰难。与其选择一款零销量的产品去搏一个可能性，然后在推广营销的过程中耗费大量的精力，不如选择有一定销量基础的产品，这样还可以借助淘宝买家的从众心理，更方便地打开市场。

四、爆款选择好评率高的产品

假如你选择的产品已经在市场上有了其他卖家在卖，一定要注意看一看这些卖家的好评率，这就是评价基础。同类的产品往往有很多，那买家都会怎么选择呢？实际上，大多数买家都会参考其他买家的意见。之前购买过、对这些产品有比较深刻了解的买家提出的建议，才是最容易让其他买家接受的。一旦你选择的产品在其他店家那里普遍评价不高，就说明这款产品不足以让顾客满意，即便你再上架，也很难达成预期效果。相反，选择一款好评率较高的产品，买家们更容易接受，也就容易提高销量和转化率，让店铺的好评率上升。我们可以从其他卖家那里得到这个毫无成本的重要数据，所以一定要重视。

五、选择爆款要有利润空间的产品

然后，还要关注产品的利润空间。让买家满意是一个目的，获得利润则是另一个也是最根本的目的。所以我们就得考虑产品的成本价格和定价，如果这款产品的价格在市场上已经被压得很低、利润空间很小的话，就算销量上升了，表面上卖得红红火火，最终获得的利润也不会高。这种情况下，打造爆款反而变成一件费力不讨好的事情，所以，一定要有一定的利润空间。
而且这个空间应该把握好，保证买家能接受，我们也能接受。

六、爆款产品要稳定的货源

最后，你还要关注一下产品的库存。虽然饥饿营销在互联网上已经有了先例，但是正常的店铺如果不能保证库存跟上的话，很容易失去大量买家，没有稳定的货源，也不能打造出爆款。要知道对产能不足的问题，就算是草果这样的大企业也常常头痛，可见有充足的库存和货源，对一个企业和店铺来说是多么重要。