八点淘宝直通车优化思路，玩转直通车

我今天就给大家讲讲关于直通车方面的，今天直通车也不给大家讲的有多细了。关于直通车怎么样前期测款、测图、测关键词，这些是最基础的一些东西，今天就不讲了。这里只想强调，如果你最基本的一些前期准备都没有做好的话，你开直通车等于去送钱你没有做好测图，也没有做好测款，没有做好测关键词，没有做好前期的一个主图以及详情的优化，没有做好销量的一个销量以及评价，那么你真的是送钱。所以说，一定要做好前期的一些准备，然后再去开直通车。

我想讲一下，直通车它是一个锦上添花的作用，它绝对不是雪中送炭，如果你的流量结构主要是通过付费推广直通车的一个形式进来的话，那说明你的流量结构觉得是不正常的，也是很难持久的，也是很难盈利的，除非你的利润绝对超过百分之百，因为直通车的除了战略性的提升你宝贝的一个权重之外，它基本都是亏钱的一个东西，想通过直通车的一个投入产出比赚钱那基本是不可能的，除非你的产品竞争小利润高。

直通车的深层次逻辑是什么？

直通车简单明了的说就是为了寻找到精准人群，它是通过搜索寻找到精准人群，首先搜索就是通过关键词，所以说，它最重要的一个是关键词的精准，如果你搜索这个精准关键词，因为淘宝千人千面的她每个人展现是不一样的，怎么样找到你这个精准的人，展现在他们面前，那么需要你去调整你的直通车，打比方你搜索了之后，可能张三李四赵五王六都可能展现在他们面前，那我不需要展现在张三面前，我也不需要展现在李四面前，那怎么办呢，这就牵涉到人群溢价，所以说，直通车的一个深层逻辑第一是精准关键词，第二是人群溢价，首先要找到精准关键词，然后要找到精准的人群，这两点是最重要的。

再讲一下直通车的出价。

刚才已经讲了直通车最关键的是第一精准关键词，第二次人群溢价，那么它的出价是怎么样的？
关键词的一个出价乘以时间溢价乘以括号1加人群溢价，这个就很好理解了，然后再给大家讲一下，你前期的准备已经全部准备好了，包括测款测图以及测关键词以及所有的一些准备都ok了，那么接下来是整个计划在运行当中了。

那么就牵涉到一个优化的过程，怎么样优化？
我给大家总结了这8点

第一个是质量得分高但是点击率低的。大家觉得怎么办？应该给它提高出价，质量得分高，说明这个关键词的相关性还是不错的，而且这个关键词还是属于满精准的关键词，所以说，我们应该给它一次机会让它更容易的一个展现。

第二个是展现量高，点击率也高，但是点击价格低，很明显就应该提高出价。这个属于潜力词了。

第三个质量得分高，但是排名比较靠后的。这个有点像第一个质量得分高，但是点击率比较低，这个我们也应该稍微给它提高一点出价，然后再给他一次机会看看，展现量比较多的时候，排名比较靠前的时候，它是否有其他的一些带来一定的成交。

第四个花费最多但是点击率还是很低。这个应该降低出价，赔钱的买卖我们不要做太多了，

第五个排名靠前，但是成交率低。排名靠前但是成交率低，这个也应该降低出家，产出才是王道。

第六个无展现无点击无转化这三无产品怎么办？很明显直接删掉

第七个，质量得分低但是也没有点击。这个也明显要删掉，没有用

第八个、点质量得分低，但是花费又也很高的也删掉。

这8中情况是我们开直通车的时候通常会遇到的情况关，大家看一下是否适用你目前的一个状况，今天就讲这几点关于直通车的方面，如果大家有一些疑问或者说你有别的一些见解，欢迎在下方留言和我一起共同探讨一下，其实在这一方面没有觉得了一个正确与否，只是凭借自己的一个经验，给大家一点点小小的建议，大家也是需要在实践当中才能慢慢的摸索到自己怎么去玩。

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