八点淘宝直通车优化思路,玩转直通车

我今天就给大家讲讲关于直通车方面的,今天直通车也不给大家讲的有多细了。关于直通车怎么样前期测款、测图、测关键词,这些是最基础的一些东西,今天就不讲了。这里只想强调,如果你最基本的一些前期准备都没有做好的话,你开直通车等于去送钱你没有做好测图,也没有做好测款,没有做好测关键词,没有做好前期的一个主图以及详情的优化,没有做好销量的一个销量以及评价,那么你真的是送钱。所以说,一定要做好前期的一些准备,然后再去开直通车。

我想讲一下,直通车它是一个锦上添花的作用,它绝对不是雪中送炭,如果你的流量结构主要是通过付费推广直通车的一个形式进来的话,那说明你的流量结构觉得是不正常的,也是很难持久的,也是很难盈利的,除非你的利润绝对超过百分之百,因为直通车的除了战略性的提升你宝贝的一个权重之外,它基本都是亏钱的一个东西,想通过直通车的一个投入产出比赚钱那基本是不可能的,除非你的产品竞争小利润高。

八点淘宝直通车优化思路,玩转直通车

直通车的深层次逻辑是什么?

直通车简单明了的说就是为了寻找到精准人群,它是通过搜索寻找到精准人群,首先搜索就是通过关键词,所以说,它最重要的一个是关键词的精准,如果你搜索这个精准关键词,因为淘宝千人千面的她每个人展现是不一样的,怎么样找到你这个精准的人,展现在他们面前,那么需要你去调整你的直通车,打比方你搜索了之后,可能张三李四赵五王六都可能展现在他们面前,那我不需要展现在张三面前,我也不需要展现在李四面前,那怎么办呢,这就牵涉到人群溢价,所以说,直通车的一个深层逻辑第一是精准关键词,第二是人群溢价,首先要找到精准关键词,然后要找到精准的人群,这两点是最重要的。

再讲一下直通车的出价。

刚才已经讲了直通车最关键的是第一精准关键词,第二次人群溢价,那么它的出价是怎么样的?
关键词的一个出价乘以时间溢价乘以括号1加人群溢价,这个就很好理解了,然后再给大家讲一下,你前期的准备已经全部准备好了,包括测款测图以及测关键词以及所有的一些准备都ok了,那么接下来是整个计划在运行当中了。

那么就牵涉到一个优化的过程,怎么样优化?
我给大家总结了这8点

第一个是质量得分高但是点击率低的。大家觉得怎么办?应该给它提高出价,质量得分高,说明这个关键词的相关性还是不错的,而且这个关键词还是属于满精准的关键词,所以说,我们应该给它一次机会让它更容易的一个展现。

第二个是展现量高,点击率也高,但是点击价格低,很明显就应该提高出价。这个属于潜力词了。

第三个质量得分高,但是排名比较靠后的。这个有点像第一个质量得分高,但是点击率比较低,这个我们也应该稍微给它提高一点出价,然后再给他一次机会看看,展现量比较多的时候,排名比较靠前的时候,它是否有其他的一些带来一定的成交。

第四个花费最多但是点击率还是很低。这个应该降低出价,赔钱的买卖我们不要做太多了,

第五个排名靠前,但是成交率低。排名靠前但是成交率低,这个也应该降低出家,产出才是王道。

第六个无展现无点击无转化这三无产品怎么办?很明显直接删掉

第七个,质量得分低但是也没有点击。这个也明显要删掉,没有用

第八个、点质量得分低,但是花费又也很高的也删掉。

这8中情况是我们开直通车的时候通常会遇到的情况关,大家看一下是否适用你目前的一个状况,今天就讲这几点关于直通车的方面,如果大家有一些疑问或者说你有别的一些见解,欢迎在下方留言和我一起共同探讨一下,其实在这一方面没有觉得了一个正确与否,只是凭借自己的一个经验,给大家一点点小小的建议,大家也是需要在实践当中才能慢慢的摸索到自己怎么去玩。

本文为淘商院会员投稿原创文章,转载请注明文章地址:https://www.tbaos.com/1608.html

原创文章,作者:淘宝男孩,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/1608.html

(0)
上一篇 2019年10月3日 上午8:58
下一篇 2019年10月4日 上午8:24

相关推荐

发表评论

登录后才能评论