产品测款主图如何做?淘宝运营日记

产品测款主图如何做?淘宝运营日记

今天是我在公司任职电商运营的第三个月零五天,也是店铺第一批产品上架的第十四天,上一期我给大家分享了第一阶段的测图成果,还有吐槽了一下公司内部的协作问题,今天我们就来接着说事情后面的进展。

最近几天,首先是把上次表现的不好的主图全部撤换,然后重新上主图重新测,因为公司比较着急,所以这次的价格比上次开高了接近百分之四十,所以这次的数据出来的更快,数据整体也表现得好看很多。

当然这次表现最好的不出意外的还是原来的最核心主款,点击量351,点击率7.7%,收藏加购都还不错。值得一提的是,这次有16个成交,居然还赚了一点点,不过这个事情有一定的特殊情况,一会儿给大家分享一下,我用了一种很特殊的小技巧,做到了这个自然转化,总得来说这次的测款,基本的预期目标是达到了,肯定有小伙伴很好奇我是如何做出图片的,其实很简单,就是去截一张这样的图

产品测款主图如何做?淘宝运营日记

然后随机把其中一张图换成自己的图,图里面的其他产品最好是自己的竞争对手,然后看看自己的图片是不是特别的抢眼,如果是就可以保留,不抢眼就该换了。如果有条件就去问不知道产品的同事,问他们第一个看到的是什么,这样就能大概率筛选出比较抢眼的图片,把筛选出来的图片再上传到直通车测,就可以大概率找到点击率比较高的图。

再来说说20个成交,我用的小技巧,我的产品定位是轻奢、简洁,而最近又是开学季,一般的开学季是八月底到九月中。所以我们很早就准备了几个策略,第一个是针对学生的详情页,宿舍单人床的摆拍,暗示学生的宿舍应该是什么样子的,这部分详情和二、三、四号主图,我们的竞品都没有做,相当于我钻了空子,现在是开学季,我把这些详情放到前面,等开学季过了就把这些图片放到后面去,这个在制作详情之前就已经想好了。第二个做的就是另一个服务,这是学生开学当天,他们可以去取到四件套,具体怎么操作的我不能公开,不过肯定有聪明的小伙伴猜到了。第三个相当于礼品了,但是我们是一元换购,就是一些宿舍的床头用品,具体是什么我不能说,透露一下,是收纳类目和3C类的东西,我们一口气送了四样,成本不到二十元,但是转化率明显高了很多。

这里给大家分享了一个思想是,其实很多产品都有对应的时间点,中秋、七夕、母亲节这些其实都可以做做文章的,作为一个小卖家,单量不大的情况下,完全可以做一些很特殊、很贴心的服务,会在特殊的时间点取得很好的效果,但重点是你至少要提前一个月准备,所以有小伙伴老是说没事情做,偶尔翻翻老黄历二十四节,国民节日你都有记下来吗?

上次吐槽完之后,结果第二天就有成交了,公司的气氛瞬间在凝重中带着一种不可言表的搞笑气息。我猜想老板原本是第二天找我谈话的,结果硬生生拖到了周二,这时候成交了12单呢,然后就开始谈话。领导表达了自己的忧虑和对我的信任,我也借着机会诚恳地表达了就是电商的那些事情,我告诉他电商的根基仍旧是产品,和实体店是一样的,如果那些七天流量就爆炸的技术有用,那怎么可能会有人分享出来呢,总之谈完话之后就是大家都松了一口气,事实上这两天我还过得比较轻松,好了,今天的视频就分享到这里了,有什么想问的,可以在下面留言。

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