产品测款主图如何做？淘宝运营日记

今天是我在公司任职电商运营的第三个月零五天，也是店铺第一批产品上架的第十四天，上一期我给大家分享了第一阶段的测图成果，还有吐槽了一下公司内部的协作问题，今天我们就来接着说事情后面的进展。

最近几天，首先是把上次表现的不好的主图全部撤换，然后重新上主图重新测，因为公司比较着急，所以这次的价格比上次开高了接近百分之四十，所以这次的数据出来的更快，数据整体也表现得好看很多。

当然这次表现最好的不出意外的还是原来的最核心主款，点击量351，点击率7.7%，收藏加购都还不错。值得一提的是，这次有16个成交，居然还赚了一点点，不过这个事情有一定的特殊情况，一会儿给大家分享一下，我用了一种很特殊的小技巧，做到了这个自然转化，总得来说这次的测款，基本的预期目标是达到了，肯定有小伙伴很好奇我是如何做出图片的，其实很简单，就是去截一张这样的图

然后随机把其中一张图换成自己的图，图里面的其他产品最好是自己的竞争对手，然后看看自己的图片是不是特别的抢眼，如果是就可以保留，不抢眼就该换了。如果有条件就去问不知道产品的同事，问他们第一个看到的是什么，这样就能大概率筛选出比较抢眼的图片，把筛选出来的图片再上传到直通车测，就可以大概率找到点击率比较高的图。

再来说说20个成交，我用的小技巧，我的产品定位是轻奢、简洁，而最近又是开学季，一般的开学季是八月底到九月中。所以我们很早就准备了几个策略，第一个是针对学生的详情页，宿舍单人床的摆拍，暗示学生的宿舍应该是什么样子的，这部分详情和二、三、四号主图，我们的竞品都没有做，相当于我钻了空子，现在是开学季，我把这些详情放到前面，等开学季过了就把这些图片放到后面去，这个在制作详情之前就已经想好了。第二个做的就是另一个服务，这是学生开学当天，他们可以去取到四件套，具体怎么操作的我不能公开，不过肯定有聪明的小伙伴猜到了。第三个相当于礼品了，但是我们是一元换购，就是一些宿舍的床头用品，具体是什么我不能说，透露一下，是收纳类目和3C类的东西，我们一口气送了四样，成本不到二十元，但是转化率明显高了很多。

这里给大家分享了一个思想是，其实很多产品都有对应的时间点，中秋、七夕、母亲节这些其实都可以做做文章的，作为一个小卖家，单量不大的情况下，完全可以做一些很特殊、很贴心的服务，会在特殊的时间点取得很好的效果，但重点是你至少要提前一个月准备，所以有小伙伴老是说没事情做，偶尔翻翻老黄历二十四节，国民节日你都有记下来吗？

上次吐槽完之后，结果第二天就有成交了，公司的气氛瞬间在凝重中带着一种不可言表的搞笑气息。我猜想老板原本是第二天找我谈话的，结果硬生生拖到了周二，这时候成交了12单呢，然后就开始谈话。领导表达了自己的忧虑和对我的信任，我也借着机会诚恳地表达了就是电商的那些事情，我告诉他电商的根基仍旧是产品，和实体店是一样的，如果那些七天流量就爆炸的技术有用，那怎么可能会有人分享出来呢，总之谈完话之后就是大家都松了一口气，事实上这两天我还过得比较轻松，好了，今天的视频就分享到这里了，有什么想问的，可以在下面留言。