电商营销推广选择主题的重要性

我们做电商营销推广的时候，首先需要选择一个主题，然后围绕这个主题去打造营销的内容。

主题的决定因素

1、营销策略。企业客户为实现营销所指定的策略。

2、产品个性。产品特色，如“困了、累了喝红牛”。

3、消费需求。主题的提出，最终是为了满足消费者需求，实现销售的目的。

营销主题的提出，实际上就是对金字塔原理所有元素的整合，争取达到行动的效果，最终表现为一个结尾–“赶快购买吧！”..

主题的位置与放置技巧

撰写营销文案，主题是核心，且要贯穿全文，其中位置最明显的首先是标题，许多文案的标题实际上就是整个文案的主题；其次，是文案的开头部分；再次是文案的中间，用来强调主题；最后是文案的结束部分，重复主题，通常采用营销语等艺术手法加工处理。

主题的几种类型

1、突出生产技术。用于知识含量高的产品。

2、突出产品地位。用于具有文化载体的产品。

3、突出审美意识。用于具有独创性，但实用有限的产品。

4、突出客观质量。用于质量高、实用价值高的产品。

5、突出喜刚精神。将产品作为对困境的选避或对理想的选择。

6、突出产品名望。用于产品品牌打造，将产品推广为社会的一个符号或一种生活方式。T

7、突出消费快感。如香水、照相机等，满足消费者对附加值的选择。

【参考范例】

营销标题：某汽车美容

营销正文；本店从事汽车、摩托车美容、装饰和汽车关容及装饰销售。

本店拥有一流的汽车美容技术师和一流的专业服务人员，经营高品质的关容商品，专业性强。我们本着顾客至上的理念，用专业的技术为每一个顾客服务，给你旧车变新车的休验。

营销目的

①扩大本店知名度；

②吸引更多顾客；

③宣传服务质量高、专业性强的特色。

营销口号：旧车变新车，找××汽车美容。

营销策略：针对消费者心理以及需求，做出相应营销策略，运用合理的宣传手段，抓住消费心理，吸引消费者上门。

营销计划：

①随着生活水平的提高，有车的人越来越多，人们对服务态度和服务质量的要求也开始变高，因此，服务质量成为行业竞争的焦点；②通过营销扩大市场的占有率，吸引车主购买各种美容饰品；

③为前来做美容的车主送上宣传卡片，卡片上介绍本店的美容项目、价格、服务及各种装饰产品；an

④举办车友会、汽牟评鉴会等活动，吸引车主前来参与。

营销主题：以旧换新。通过视频展示“一辆有各种刮痕、锈迹班斑的轿车，通过几个美容技师的美容，变成了一辆崭新的轿车。当服务人员把钥匙交到车主手中的时候，车主高兴地笑了，然后说，想旧车变新车，到xx汽车美容店’”。
营销预测；让目标消费者了解本店服务项目及相关产品销售。其中服务质量及技术质量为最大亮点，初步预计让六成以上的目标消费者对本店服务产生兴趣和消费欲望。