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如何在论坛上做好产品营销?

随着移动互联网的发展,很多旧的营销模式渐渐退出舞台。市场的瞬息万变,更使得很多营销平台县花一现,而论坛却是一个例外,它从Web1.0时代持续火热到Web2.0时代。可以说论坛是互联网社群营销的鼻祖,几乎所有的企业都在利用论坛做营销,因为论坛是由一个个小社群组成的庞大社群,是一个非常好的社群营销平台。

电商在论坛进行营销,主要是利用网络这个交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,让目标客户更加深刻地了解电商企业的产品和服务,最终达到宣传电商品牌和产品的目的。那么,电商该如何在论坛里做好营销呢?

如何在论坛上做好产品营销?

1、论坛营销要有准确定位

在论坛进行社群营销,一定要找准产品和粉丝的定位。只有明确的定位,才能吸引属于自己的潜在客户。电商企业在进行社群推广之前,应该先对自己的产品进行分析。只有对自己的产品有了足够的了解,才知道目标客户在哪里。

例如,一家运动品牌店要做推广,就要把该店的信息精准传递给浩在客户。而要做到精准传逃,就需做到两点:一是分析产品的特征,二是分析滑在客户的特征及其网络聚集地。

先做产品分析,即弄清该运动品牌主要经营的是什么,周围都有哪些同类型的竞争对手。然后做客户分析,即弄清运动品牌店现有客户的地城板块、年龄、性别、收入情况等,以及有多少潜在客户是通过网络或者论坛接收到该运动品牌信息的。详细分析这一系列问题,才能摸准产品和客户的定位,才清楚自己的发展方向。

另外,还要对客户的网络聚集地进行分析。在地域性、行业性的论坛投放广告,比如,如果进行营销的是某运动品牌,就在运动类论坛进行投放;如果这个运动品牌店开在上海,那就在以上海地区为主的论坛进行投放。只有把握了准确的定位,才更有可能吸引客户。

2、话题让营销火起来

话题永远是论坛里的重中之重,要想在论坛做好社群营销,就要让话题有足够的吸引力。我们知道,论坛传播的载体是帖子,要想让帖子火起来,是离不开话题的,而且这个话题还必须要有自己的特色。那么,如何让话题更具特色呢?

(1)话题要有吸引力。没有吸引力的帖子是没人看的,要想做到有足够的吸引力,一是从标题入手。标题党信奉“存在即合理”,标题是吸引客户点击的关键。二是从内容入手,内容要么稀奇,要么有趣,或者是紧跟潮流热点。

(2)话题要有争议性。有了围绕话题的争议,大家就可以从正反两面来进行争论,争论得越激烈,帖子就越火,关注的人就会越多,带来的目标客户也就越多。

3、善于把握论坛的争论点

论坛是一个信息的集散地,每天都会有不同的意见、不同的观点在此发生碰撞,每个企业、每个社群、每个粉丝都在以信息传递、意见争论的方式吸引他人的关注。因此,争论是论坛的一大特点,有争论才会有关注度。电商企业要做的就是抓住争论点来为自己的产品做营销。

当然,凡事不能过度,论坛可以有炒作和争论,但内容不能全是负面的,即便负面炒作能引起一时轰动,对品牌的影响也是非常严重的。一旦品牌形象受损,想要弥补则会经历一个非常艰难的过程。

酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。为推广酵母粉这种人们陌生的食品,安琪公司选择了论坛进行推广。

2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,安琪公司借此策划了“一个馒头引发的婆媳大战”事件,以第一人称讲述了南方媳妇和北方婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的使用。这时,再由专业人士把话题的方向引入酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健功能,比如减肥。

为了突出这些功效,安琪公司选了新浪女性频道中关注度比较高的美客频道,把相关的帖子细化到减肥沙龙板块等,立即引发了更多普通网民的关注。

另外,安琪公司又在新浪、新华网等主要网站发布新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里作为读资。这样,产品的可信度就大大提高了。在接下来的几个月时间里,安琪公司的电话量陡增,安琪酵母因此获得了较高的品牌知名度和关注度。

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