靠山吃山王小帮淘宝卖土货

只有初中文化的王小帮，是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村的一位普通农民。他在2008年开了自己的第一家网店–山里旺农家店，主要销售1自家种植的红枣、小米、核桃等原生态绿色农产品，到2013年，他的网店1年销售额高达600万元。

靠山吃山，将农产品搬上网络

山沟里交通不便，通讯不发达，王小帮是怎样想到在网上开店的呢？原来，2000年的时候，王小都和妻子在北京打工，看到别人在网上打游戏、购物，他想，没准在网上卖东西是一条致富的好路子。

说干就干，2006年春节，王小帮夫妇回到家乡，用自己辛苦攒下的4900元钱买了一台电脑，在淘宝网上注册了店铺。
吕梁山虽是穷乡僻壤，但农作物用的都是农家肥，王小帮想：很多城里人现在提倡吃粗粮，我就卖这些城里少有的东西。他将家里的花生、小米、红枣，核桃等农作物，都拍成照片放到网店上。

很快，这些颗粒饱满、绿色天然的山货就引起了关注，没几天，第一笔生意就来了。紧接着，第二笔、第三笔……王小帮开始背个袋子，走家串户，收购新鲜的小米、红枣等农产品，辛苦的同时也充满了干劲。

交通不便，只能发平邮

随着店铺逐渐走上正轨，王小帮的父母也认同了儿子的创业方向。很快，王小帮一个人就忙不过来了，于是全家总动员。父亲帮忙打包送货，母亲和妻子在家拣黄豆、拣核桃，一家人忙得不亦乐平。

开网店，送货是个大问题，王小帮所在的临县位于吕梁山西侧，属国家级贫困县，交通不便，整个县城除了邮局，就没有其他的快递公司了。而邮局EMS特快专递价格又非常高，王小帮只能给顾客发平邮。

“平邮500克到上海，也就五六元钱，EMS得20多元钱，这个差别就大了。”王小帮说，通常货物都有2.5-3千克重，而且平邮的续重也相对便宜。但是，平邮不仅发货不方便，时间长，而且顾客必须自己去邮局取货。

王小帮无奈地说：“网购大家图的就是方便、节约时间。有的顾客下订单后，一看是发平邮，立马就取消订货。”送货的问题一时解决不了，王小帮就尽量减少邮寄时出现差错。如果对方没去邮局领货，货物退回，他总会耐心地在网上询问：“您还需要我重新给您寄吗？”

慢慢地，顾客的抱怨减少了。王小都在自己网店首页写了一首打油诗：“淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮我最慢，山货我最鲜。

即便如此，还是有个别买家没有看清物流说明就下了订单，三四天没收到货，就提交了退款申请。针对这种情况，王小帮一律点击同意，把钱调给买家，然后再通过旺旺说明情况，请对方在收到货后再补款。他说：“别人买我的东西是相信我，我更得相信他们。”

王小帮这种真诚负责的态度，赢得了买家的称费，回头客越来越多。

坚持与诚信，快乐与梦想

王小帮的网店，在保证货物质量的情况下坚持了下来。他的“山里旺农家店”，被授予“2009年度淘宝网十佳创业先锋奖”。不久后，王小帮与圆通快递达成协议，起价1千克10元，续重1千克6元，先将山货托运到太原市，再以快递寄出。

谈到未来，王小帮认为，最重要的是要树立起山西特产的品牌形象，这个目标需要全行业的创业者达成统一共识，要从保证质量、做好服务方面入手，不要一味打价格战，只有这样，才能让山西特产真正走出去，赢得广大消费者的信任与青睐。

王小帮说，开网店让他体验到了网络销售带来的无穷乐趣，更重要的是，让他找到了更好的赚钱方式。先进的互联网与原始的土特产连接起来，王小帮走上了创业之路，也打开了财富之门。