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靠山吃山王小帮淘宝卖土货

只有初中文化的王小帮,是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村的一位普通农民。他在2008年开了自己的第一家网店–山里旺农家店,主要销售1自家种植的红枣、小米、核桃等原生态绿色农产品,到2013年,他的网店1年销售额高达600万元。

靠山吃山王小帮淘宝卖土货

靠山吃山,将农产品搬上网络

山沟里交通不便,通讯不发达,王小帮是怎样想到在网上开店的呢?原来,2000年的时候,王小都和妻子在北京打工,看到别人在网上打游戏、购物,他想,没准在网上卖东西是一条致富的好路子。

说干就干,2006年春节,王小帮夫妇回到家乡,用自己辛苦攒下的4900元钱买了一台电脑,在淘宝网上注册了店铺。
吕梁山虽是穷乡僻壤,但农作物用的都是农家肥,王小帮想:很多城里人现在提倡吃粗粮,我就卖这些城里少有的东西。他将家里的花生、小米、红枣,核桃等农作物,都拍成照片放到网店上。

很快,这些颗粒饱满、绿色天然的山货就引起了关注,没几天,第一笔生意就来了。紧接着,第二笔、第三笔……王小帮开始背个袋子,走家串户,收购新鲜的小米、红枣等农产品,辛苦的同时也充满了干劲。

交通不便,只能发平邮

随着店铺逐渐走上正轨,王小帮的父母也认同了儿子的创业方向。很快,王小帮一个人就忙不过来了,于是全家总动员。父亲帮忙打包送货,母亲和妻子在家拣黄豆、拣核桃,一家人忙得不亦乐平。

开网店,送货是个大问题,王小帮所在的临县位于吕梁山西侧,属国家级贫困县,交通不便,整个县城除了邮局,就没有其他的快递公司了。而邮局EMS特快专递价格又非常高,王小帮只能给顾客发平邮。

“平邮500克到上海,也就五六元钱,EMS得20多元钱,这个差别就大了。”王小帮说,通常货物都有2.5-3千克重,而且平邮的续重也相对便宜。但是,平邮不仅发货不方便,时间长,而且顾客必须自己去邮局取货。

王小帮无奈地说:“网购大家图的就是方便、节约时间。有的顾客下订单后,一看是发平邮,立马就取消订货。”送货的问题一时解决不了,王小帮就尽量减少邮寄时出现差错。如果对方没去邮局领货,货物退回,他总会耐心地在网上询问:“您还需要我重新给您寄吗?”

慢慢地,顾客的抱怨减少了。王小都在自己网店首页写了一首打油诗:“淘宝我最牛,就我发平邮。淘宝我最穷,就我在山村。平邮我最慢,山货我最鲜。

即便如此,还是有个别买家没有看清物流说明就下了订单,三四天没收到货,就提交了退款申请。针对这种情况,王小帮一律点击同意,把钱调给买家,然后再通过旺旺说明情况,请对方在收到货后再补款。他说:“别人买我的东西是相信我,我更得相信他们。”

王小帮这种真诚负责的态度,赢得了买家的称费,回头客越来越多。

坚持与诚信,快乐与梦想

王小帮的网店,在保证货物质量的情况下坚持了下来。他的“山里旺农家店”,被授予“2009年度淘宝网十佳创业先锋奖”。不久后,王小帮与圆通快递达成协议,起价1千克10元,续重1千克6元,先将山货托运到太原市,再以快递寄出。

谈到未来,王小帮认为,最重要的是要树立起山西特产的品牌形象,这个目标需要全行业的创业者达成统一共识,要从保证质量、做好服务方面入手,不要一味打价格战,只有这样,才能让山西特产真正走出去,赢得广大消费者的信任与青睐。

王小帮说,开网店让他体验到了网络销售带来的无穷乐趣,更重要的是,让他找到了更好的赚钱方式。先进的互联网与原始的土特产连接起来,王小帮走上了创业之路,也打开了财富之门。

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