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爆品有哪些特质?为什么要打造爆品?

在销售过程中爆品能帮助卖家获得十倍、百倍的营销效果,甚至不需要你基至1进行主动推广,就能给你带来数倍的收益。这就是爆品的力量,许多网店经营者和企业都涡望做爆品,但事实上,爆品并不是那么容易打造的

很多人将爆品和爆款混为一谈,其实它们之间是有区别的。爆品是具有价值感、培养潜力和品质守恒的单品,需要打造成品牌;爆款是战术策略或引流需要,往往是阶段性的,为后续导入其他产品铺路。

爆品有哪些特质?为什么要打造爆品?

爆品不是简单的产品

爆品不是一个简单的产品,而是社会化营销时代的认识论和方法论,可以说,没有爆品就没有社会化营销。许多人认为大单品就是爆品,甚至有人拿大单品当爆品。要知道,大单品是“渠道为王”时代的产物,爆品思维是营销体系的标志。

什么样的产品算是爆品呢?是不是出个新品,销量不错,就算是爆品呢?目前,许多新品上市,连大单品都算不上,更不用说爆品了。“集体围观”现象是爆品的重要标志,而非销量,依靠传统渠道带来一点销量的产品,算不上是爆品。

新时代的产品代言人

没有品牌、没有资产、没有渠道、没有营销队伍,却能创造出营销奇迹,这就是爆品在互联网时代的价值。在这个不缺少产品的时代,许多新品都被淹没了,只有爆品或大单品才具有传播价值,爆品,就是这个新时代的产品代言人。

我们正处在一个社会化营销与中国产业升级重叠的新时代端口,随着移动互联时代的来临,手机屏幕比PC界面小得多,屏幕越小,注意力越稀缺,只靠产品丰富解决不了注意力的问题,而爆品却能做到。中国整体产业升级,一个新时代是需要有标志性产品的,爆品就承担了这个角色。

爆品具备哪些特质

爆品都具备什么样的特质,或者说,具备什么特质的产品才有可能成为爆品呢?总结起来,主要有以下几点:

1、新主流产品

主流指的不是高端或低端产品,而是能满足大众需求,表现为销量最大的一类产品。所谓新主流,就是指以前没有被认识,未来却可能成为家庭标配的产品。

2、品质视觉化

所谓品质视觉化,就是让消费者第一眼看到时,形成与传统产品巨大的反差,有很大的对比度。

3、抓住痛点

实际上痛点就是消费障碍,也就是消费者为什么不买。

4、性价比高

爆品借助了社会化营销,与传统产品相比,它是有性价比空间的。传统营销,一个广告连续播无数遍,最后形成记忆。而社会化传播,关键在于传,传一遍就够了,只要能够持续传下去,最后就会形成“集体围观”那么传播效果也就达到了。

许多人刷屏做爆品,其实违背了社会化传播的本意。爆品,最后一定是“自然围观”,就像大单品推出后,后续还有一系列动作一样。爆品引爆后,后续一定还要有动作,才能打通全面营销。现在爆品多数只是在传播层面,延伸到整体营销层面的还很少,这就要求我们寻找出打造爆品的规律和方法。

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