80后弱听女孩淘宝创业之路

网店“小雪出品”的店主周雪是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业，她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。

返乡创业，从头做起，乐观看世界

2008年，周雪物流管理专业毕业，在家人的安排下，周雪做起了银行柜台的工作，但听力不足影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”周雪说。

2009年，周雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么？8月的一天，周雪应聘去杭州一家淘室网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，周雷决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。周雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年4月，周雷的淘宝店正式开张。同时，好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”，平凡女孩在路上

周雪和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为周雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把末西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家名叫森马的经销商勉强愿意让周雪代销产品，但只答应给她1000件过季的国货，且折扣很高。

周雪如获至宝：“森马的品牌认知度较高，这样市场培育成本就大大降低。”周雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的“无仓储销售”，周霄的“小雪出品”正式开张了。

“那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格为85元。”回忆起当时，周雪如教家珍，虽然只有85元，但是意义非凡，自己的辛苦终于得到了市场的回报，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了，“小雪出品”升了一钻，又过了30天，二钻……到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店的时间才3个月不到。面对这样的成绩单，周雪知道自己已经找到实现梦想的路。

要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围？周雪有了自己的想法：要亲切、朴实、热情地服务客户，让客户感受到满是笑脸的服务态度，同时保证商品的品质和质量。

虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下T他展示出了不同的特质。周雷面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，周雪都会情心为事户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做报配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查调资位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，周雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以让我们的店铺为更多人所知。”