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电商运营怎么样用QQ群营销推广

用过QQ的人几乎都会加入一些自己感兴趣的或和工作、生活相关的QQ群。在QQ群里,人们聊得很“嗨”,甚至是比在现实的朋友圈中都要开心。聊得熟了,还经常组织聚会,或是一起出游,从而成为现实中的朋友。

QQ群之所以有如此大的魅力,是因为QQ群本身就是一个社群,加入其中的都是有共同兴趣爱好的或是有共同目的的个体,有的个体还来自于同一个群体组织。当这些人聚在一起时就特别有话题聊,彼此熟悉了,自然就能够聚到一起。

因此,不要小看QQ群,虽然它是虚拟的,但很多人的人际关系都是从这种虚拟的网络中发展出来的。QQ群里的成员存在共性,是一个有着相同爱好或需求的社群团体。因此,这对企业营销来说样可以起到很大的作用。

不过,要想在QQ群里进行营销并不容易,因为维持QQ群的运营并将其发展壮大,使其成为一个合格的目标社群很难。大多数QQ群都是起初
人气很旺,渐渐地就悄无声息了。利用这种状态的QQ群是无法取得营销成功的。那么,解决这个问题就成了QQ群营销成功的要素。我们可以从以下两个方面来进行。

电商运营怎么样用QQ群营销推广

1、建立本地群,创造线下见面机会

大多数企业或是商家建立QQ群的目的,简单说就是用来营销的。不过想法虽然好,但要真正取得效果,却并非易事。比如,QQ群里的人都是因共同爱好或兴趣而聚在一起的,他们来自五湖四海,地域不同,因此很难进行线下活动,对营销的帮助不大。

解决这个问题的办法,就是建立本地群,这样才能使群成员有见面的机会。在虚拟世界中,无论聊得有多深,如果不能在现实中接触,就很难建立起深厚的感情和彼此间的信任,企业也就无法实现营销的成功。

因此,利用QQ群进行营销,最好是建立本地群。比如,QQ群群主是上海的,就可以把群名称改为“上海+名称”,群管理员就得严格遵守只让在上海的人员加入,群名片可设置为“上海+昵称+职业”。这样的QQ群才容易实现线上关系转化为线下关系,成员聚合得越来越紧密,营销才更容易成功。

例如,“通州户外跑步登山自驾”就是基于北京通州建立的一个本地群。这个群是2011年10月建立的,如今已发展了5年多的时间。群成员都是北京通州喜欢户外运动的人。群里的活跃度很高,每天都有人在聊天,而且聊的话题都与玩有关。因为是北京本地群,所以群里经常会举办一些聚会,比如聚餐、出游等,通过这样的聚会,群里很多人都在现实中成了好朋友。

当与群里的成员熟悉了之后,企业就可以向他们推荐一些东西,因为大家都认识,所以也比棱相信,而并不会像陌生人向自己做推销时一样直接就拉黑他。这就是建本地群的好处,方便线下聚会以此来培养感情,从而提高成员间彼此的信任感。

2、找好关键词,吸引更多的目标粉丝

QQ群的分类很多,如果想加入自己感兴趣的群,则通过搜索关键词来寻找是最常见的。所以,企业或商家想要让更多的人搜索到自己,吸引更多的相关粉丝,选择一个好的关键词是非常重要的。设定关键词,首先要给自己的QQ群定位,比如,你的QQ群打算做什么、要有哪些特点、专注于哪些方面。设定好这些,然后找出搜索率较高的关键词作为自己的群名。比如你想建一个有关户外的群,就要加上“户外”二字。可是户外群实在太多当与群里的成员熟悉了之后,企业就可以向他们推荐一些东西,因为大家都认识,所以也比较相信,而并不会像陌生人向自己做推销时一样直接就拉黑他。这就是建本地群的好处,方便线下聚会以此来培养感情,从而提高成员间彼此的信任感。

3、找好关键词,吸引更多的目标粉丝

QQ群的分类很多,如果想加入自己感兴趣的群,则通过搜索关键词来寻找是最常见的。所以,企业或商家想要让更多的人搜索到自己,吸引更多的相关粉丝,选择一个好的关键词是非常重要的。设定关键词,首先要给自己的QQ群定位,比如,你的QQ群打算做什么、要有哪些特点、专注于哪些方面。设定好这些,然后找出搜索率较高的关键词作为自己的群名。比如你想建一个有关户外的群,就要加上“户外”二字。可是户外群实在太多了,你的群如何才能脱颖而出呢?因此确定好主要的定位后,就要确定群的核心是什么。比如,户外有跑步、登山、自驾等。将这些修饰关键词作为自己的群名,目标粉丝的精准度就更高了。

除此之外,关键词中也可加上地点,比如上面的“通州户外跑步登山自驾”群,这样更有针对性和目的性,让同一地方的粉丝在线上进行交流,为组织线下活动创造了有利条件,提高了群成员的活跃度和黏度。

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