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社群电商怎么样联合合作共赢?

互联网时代,跨界成了一个新名词,比如锤子手机的成功就是一个很好的证明。所以,电商企业在进行社群营销时,也要有跨界思维。那些认为只要建立一个类型的社群,然后笼络住这部分用户,就可以获得社群营销成果的人想得太简单了。

电商只依赖一个大社群很难获得长期的营销成果,因为在多元化的互联网世界中,社群也应该是多元化的。虽然互联网社群是以价值观聚合而成的,但是社群与社群之间并非封闭存在,而是一个相互融合的状态。

因此,做社群电商不懂得社群之间的相互通融,不进行跨界合作,靠单打独斗是很难长久生存下去的。电商企业不仅要注重社群之间的相互融合,与不同社群之间的合作也是必要的。

例如,2010年,蒙牛乳业与迪士尼进行了个性化的联合营销。很多人认为,蒙牛是乳制品,属于快清品行业,而迪士尼则属于娱乐行业,从表面上来看,这两个企业分属于不同行业,甚至没有任何联系。但就是这样毫不相干的两个企业却在杜鲜营销方面联子,共同实现壮群盈利。

社群电商怎么样联合合作共赢?

当时,迪士尼推出了全新回合网游“梦幻迪女尼”,这个游戏非常刺漱、震播。用户在玩游戏时,可以享受到全身心的刺激体验。因此,这个游或一经推出就获得了大量玩家的支持。而蒙牛也很快就搭上了迪士尼,想要为消费者和玩家带来个性化特色。

两个企业便开始了社群联合的模式:首先,在各大超市,人们会看到“梦幻迪士尼”中的游戏人物喝紫牛乳品的广告和信息;其次,玩家在玩这获游戏时,可以花钱购买到标有紫牛标志的虚拟体力补给饮料。

通过这样的合作,玩迪士尼游戏的人会通过广告而看到蒙牛饮料,从而因为自身需求而对蒙牛有好感;而蒙牛也在自身的消费群体中,宣传迪士尼游戏内容,两家公司利用彼此的资源获得了社群营销的成功。

这次社群的融合,让蒙牛乳品成了“梦幻迪士尼”玩家的补给能量的第一选择,同时也带动了蒙牛实体营销;其次,也让迪士尼在蒙牛粉丝群中获得了更大的传播力,吸引了更多年轻人去玩这款“梦幻迪士尼”游戏。可见,在社群营销中,不同社群结合在一起进行营销活动会有非常神奇的效果,可以直接带动社群之间的互动、共同体验,让不同行业得到共赢的机会。

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