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怎么让才能让自己的品牌深入人心

怎么才能让自己的品牌深入人心?除了消费者对产品的认知和电商企业的营销推广,为品牌找一个有特色的代言人也是很有必要的。

2013年,聚美优品的CEO陈欧,成功在大众面前“火”了一把。作为企业的创始人,他用一段感染力十足的广告词倾情为自己的品牌代言,从此“陈欧体”走红网络,而聚美优品也在大众面前有了很高的知名度,这可谓是一个影响深远的广告。

过去,企业创始人都是隐藏在产品背后的,运筹帷醒、指点江山才是他们需要做的事情。人们对这些CEO了解不多,他们显得神秘、高端而有距离感,然而陈欧却几乎创造了一个先河-企业家也可以给自己的产品代言,这样可以让人们更真切地了解企业最深层的一面和企业文化等。

事实上,陈欧这种“给自己代言”的方式,就是在用极有个性的人物来代表自己的品牌。作为企业的创始人和管理者,在信息爆炸的时代,选择站出来、站在整个企业的最前端,向大众展示自己、亲自发声,往往会比任何广告都有用。

这样的管理者能够成为一个企业的符号,在大众面前,代言人的形象越丰满就越有优势,就越容易吸引粉丝。成功者总是容易获得一众追随者,所以不要吝于展示成功,个人魅力足以引来一群粉丝,并成为整个品牌和产品的后盾。

怎么让才能让自己的品牌深入人心

陈欧的例子是这样,“挥舞着锤子”强调匠人精神的罗水需也是这样甚至连老干好创始者陶华碧的形象也一样,而放眼国际,乔布斯、扎克伯格、比尔·盖茨……他们本身的个人魅力与其身上的标签,都引起一波波粉丝的追随,使他们成为企业的最好代言者。

最典型的就是“乔帮主”和苹果的传奇,这样跌容起伏而令人瞩目的成功经历足以成为传奇的人生剧本,乔布斯凭借自己独特的个人魅力在全球拥有了大量粉丝。可以说,“果粉”当中至少有相当一部分人认同的是乔布斯个人的理念和魅力。创始人代言的影响就在于此,只要有足够的魅力,在粉丝心中走上“神坛”,他的名字就会成为企业的重要符号,给企业和产品带来正面影响。

当然,创始人、管理者为企业代言,走的不是明星路线,而是要尽力将自己的形象打造成值得“信任”的符号,也就是说赢得用户的信任是第一位的。这就需要他们在展示人格魅力时,充分传达企业做产品的信念、专注、情怀等细节,让用户由信任人转而信任产品。在这其中,还要注意要足够专业,专业性会让代言人的话更加可靠可信,而做到这一点对大多数企业的创始者来说都是相对容易的。只是,过去的企业家不太会关注如何将专业性的东西传达给用户,现在就要做到这一点-让用户觉得企业家专业,这样才会敬佩、信任他。

有的品牌一谈及“代言人”三个字,总想到请明星来代言,然而明星代言其实是有不足的,首先,明星的费用较高,而费用的高低体现了他们的宣传能力,如果你的预算不足,请到的明星影响力不够大,那广告效果不会很好。而且,选择明星代言的另一个问题是不确定因素强,明星人气一旦有波动,就容易影响品牌,所以需要慎重考虑明星代言。

另一个角度来看,明星代言不如企业领导者的形象更有亲切感、信任感,同等影响力下,前者反馈到产品上的效果会打折扣,而后者的成本低更容易让粉丝对品牌本身产生“信仰”。所以,一个有特色的代言人往往就可以是CEO自己,这样更有效果。

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