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打造爆款产品需抓住“杀手级应用”

想打造爆款推出爆款产品,第二个要求就是一定要打造出产品的绝对特色,也就是我们所说的“杀手级应用”

什么是杀手级应用?就是你的产品一定要有一个可以抓人眼球的、让人觉得非选不可的特色。如果你的产品中所有可称之为特点的属性都平庸无奇,无法让人产生难以割舍、必须购买的想法,那么这款产品就很难成为爆款。所以,我们在选产品的时候,也要从爆款思维出发,找到一个极致的点带动整个产品,这个极致的点就是杀手级应用。

打造爆款产品需抓住“杀手级应用”

苹果手机为什么能够获得现在的成功?就是因为它融合了大量的杀手级应用。

2005年,乔布斯从自己的首席设计师乔纳森口中得知了多点触控技术。多点触控在当时还是一个非常新的、相当不成熟的、前景难以判断的技术。很多人都认为,这是一个毫无用处的设计,因为当时的手机厂商主要应用的是电阻式触摸屏,也就是使用手写笔来触摸的屏幕。这样的屏幕,在当时已经能够满足绝大多数顾客的需求,并且还有价格低廉、抗摔性能强等诸多优点,在这种情况下,为什么还要再去研究新的手机屏呢?

所以,即便研究出控制屏幕的建议被提出,一些品牌高层也很难认可。但是,苹果早就采用了这种电容式的触控式屏幕,而在这个基础上,他们又推出了多点触控。从此,手机的键盘就被屏幕完全取代了。

在苹果应用多点触控之前,人们并没有认为手机键盘、触摸屏二者都有的设计是一种“累赘”,所以人们对多点触控技术的需求就是潜在的,还不是人们眼中的痛点。但是当苹果做出这样的创新后,人们却发现了没有键盘的手机是多么好用,从而引爆了需求。这也是我们之前讲的,没有需求也要创造需求。

最终,这个有些风险的创新性行为得到了整个市场的认可。虽然在iPhone刚刚推出的时候,人们认为iPhone昂贵、没有键盘使用不便、太过脆弱而且质量不佳,但是几年后,苹果手机一年破几亿的销量,证明了市场最终的选择。

苹果的成功,正是因为它抓住了杀手级应用-多点触控技术,通过这个技术带动了整个产品,让苹果手机成为用户的不二之选。多点触控的技术在当时是苹果独有的,所以只要对多点触控体验感兴趣的顾客,就一定愿意选择这个产品。也是通过这个技术,苹果从和其他厂商的竞争中脱额而出,占领了一大片手机市场。

我们要学习苹果吗?我们能学习到吗?苹果的成功经验已经被神化,这条路也许无法被复制,但我们完全可以学到其中的精髓,那就是通过打造杀手级应用来带动产品,乃至盘活整个品牌。

如何抓住一个杀手级应用呢?很简单,就是找到人们真正的刚需。很多时候,人们的需求是隐性的,没有被展现出来,但是从市场中可以分析得出。此时,谁能够找到这个需求并满足顾客,谁就抓住了一个杀手级应用。

在美国,一个硬件公司的联合创始人卡梅伦就抓住了这样一个杀手级应用—-去除臭虫。偶然的机会,他发现自己邻居的房间里经常能看到臭虫,这些小小的昆虫能通过如电源插座等房间的各种缝隙,散布在整个公寓中。如何能完美地解决这些令人烦恼的小玩意儿呢?卡梅伦通过研究

搜索引擎的数据,发现每个月都有11万人在谷歌中搜索类似的问题-怎样才能去除生活中发现的臭虫?

你看,这就是一个没有被人发现的杀手级应用。人人都知道臭虫是令人厌恶的,去除臭虫的需求也非常普遍,但却没有一个真正好的办法来解决人们提出的这个问题。既然没有,那这就是一个未被发现的蓝海,于是卡枸伦联合自己的邻居,共同创立了以去除臭虫为目的研发产品的公司。他们最终研制出一种具有高温加热功能的硬件产品,将其直接放在行李箱中或衣服上,通过高温烤炙可以达到去除臭虫的目的。而且,放置这种产品也不会损坏人们的衣物,可以说完美地满足了人们的需求,是一个非常好的解决方案。通过这个想法和产品,卡梅伦成功了。

从这一经验中你会发现,杀手级应用可能存在于各个地方,苹果选择了竞争激烈的手机市场,最终成功了;而卡梅伦选择了尚未有人涉足的蓝海市场,他也成功了。他们的共同特点就是抓住了人们的刚需,打造出了有杀手级特色的产品。

对于我们而言,这些经验也是可以学习的。假如你的实力还不足以去涉人激烈竞争的市场,不妨就多关注一些尚未被人发现的刚需市场,从蓝海市场入手,打造杀手级应用。对于这个选择,很多商家可能都会感到犹豫“既然是蓝海市场,就说明流量并不高,我们瞄准这个方向打造产品,面向的客户市场真的足够大吗?”这个担忧的存在当然是有道理的,所以我们并不能直接贸然地选择产品,而是要围绕这个产品进行相关的市场调研。

就如同卡梅伦选择了杀死臭虫的产品,他也是提前根据搜索引擎上的记录进行了调查和分析,得到了”11万需求者”这个潜在客户群的预估,在对用户市场有了初步的判断之后,才去研发推出的。所以,分析市场、调查人们的需求是非常重要的,这种提前的调研可以以多种方式进行,目的就是筛选出杀手级应用。

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