1. 淘商院首页
  2. 淘宝开店

淘宝开店打造爆款选款品细节与流程

淘宝开店打造爆款选款品细节与流程

淘宝开店打造爆选款品细节与流程

市场分析

1.类目的容量:类目的流量、点击、觉争产品数等

2.价格区间:根据销量分布,我出价格限占比

3.人群分布:市场购买人群的初步分析市场

4.地域分布

5.购类高峰时段

6.对手情况:前几位的价格区间,优势是否足够明显,劣势如何,对于的差评等

7.商品属性分析

产品体验

 

1.自身产品体验:主推款必级须亲自体验,设定体验流程,可借助公司人员完成部分体险

2.对手产品体验:购买对手产品进行体验对比

产品分析

1.产品的定价;是否符合市场分析价格分布情况产品

2.产品具备的优势是否足够明显

3.产品明显的特征是不是消费者想要的

产品初选

1.产品初选需要在符合价格,特证明显的情况下,才能筛选出来

2.产品筛选出来后,可配合产品体验流程、让公司同事进行二次筛选

淘宝爆款选品细节与流程

产品挖掘-提炼核心卖点

1.产品定位:根据市场数据,以及竞争对手,定位的市场人群,市场位置等

2.核心卖点的挖掘

3.顾客需求点与核心卖点的相关性

4.场景化核心卖点,呈现直观的核心卖点5,核心类点带来的优势与好处

文案呈现

(排版/文案,图片拍摄呈现)

排版/文案

1.排版的逻辑性

2.前三屏的重要性:前三屏要把产品的核心卖点结合消费者的需求,清晰地呈现出来

3.文案要简练有力,直戳消费者

图片拍摄呈现

1.制定每张图片的拍摄风格、角度、场景,场景、风格需迎合顾客人群特性

2.图片与文案的契合度,是否能呈现出想要表达的东西

上线测试-爆款测试

店内测试(7天)

1.营销策划,制造气氛噱头

2.首页以及关联充分展示,配合活动辈

3.客服推荐:给客服推荐的价格优惠权力

4.收集产品的调试率、收藏率、转化率,具体范围值,需根据行业、对手等产品进行参照取值

5.关键词优化:关注优化标题后的流量变化

6.上下架优化:关注上下架的流量曲线

投放测试(5天)

1.累积一定销量与好评

2.直通车投放测试

3.收集产品的点击率、收藏、转化率等,具体范围值需根据行业、对手等进行参照取值

最终筛选确定-数据跟进

1.根据市场价位、款式等销量排布,预测产品销量是否达到预期

2.产品的销量是否有持续增长的趋势

3.产品的转化、收藏是否达标

4.行业市场的变化

5.竞争对手的情况跟进

原创文章,作者:淘宝开店通,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/2152.html

发表评论

登录后才能评论