淘宝开店打造爆款选款品细节与流程

淘宝开店打造爆选款品细节与流程

市场分析

1.类目的容量：类目的流量、点击、觉争产品数等

2.价格区间：根据销量分布，我出价格限占比

3.人群分布：市场购买人群的初步分析市场

4.地域分布

5.购类高峰时段

6.对手情况：前几位的价格区间，优势是否足够明显，劣势如何，对于的差评等

7.商品属性分析

产品体验

1.自身产品体验：主推款必级须亲自体验，设定体验流程，可借助公司人员完成部分体险

2.对手产品体验：购买对手产品进行体验对比

产品分析

1.产品的定价；是否符合市场分析价格分布情况产品

2.产品具备的优势是否足够明显

3.产品明显的特征是不是消费者想要的

产品初选

1.产品初选需要在符合价格，特证明显的情况下，才能筛选出来

2.产品筛选出来后，可配合产品体验流程、让公司同事进行二次筛选

淘宝爆款选品细节与流程

产品挖掘-提炼核心卖点

1.产品定位：根据市场数据，以及竞争对手，定位的市场人群，市场位置等

2.核心卖点的挖掘

3.顾客需求点与核心卖点的相关性

4.场景化核心卖点，呈现直观的核心卖点5，核心类点带来的优势与好处

文案呈现

（排版/文案，图片拍摄呈现）

排版/文案

1.排版的逻辑性

2.前三屏的重要性：前三屏要把产品的核心卖点结合消费者的需求，清晰地呈现出来

3.文案要简练有力，直戳消费者

图片拍摄呈现

1.制定每张图片的拍摄风格、角度、场景，场景、风格需迎合顾客人群特性

2.图片与文案的契合度，是否能呈现出想要表达的东西

上线测试-爆款测试

店内测试（7天）

1.营销策划，制造气氛噱头

2.首页以及关联充分展示，配合活动辈

3.客服推荐：给客服推荐的价格优惠权力

4.收集产品的调试率、收藏率、转化率，具体范围值，需根据行业、对手等产品进行参照取值

5.关键词优化：关注优化标题后的流量变化

6.上下架优化：关注上下架的流量曲线

投放测试（5天）

1.累积一定销量与好评

2.直通车投放测试

3.收集产品的点击率、收藏、转化率等，具体范围值需根据行业、对手等进行参照取值

最终筛选确定-数据跟进

1.根据市场价位、款式等销量排布，预测产品销量是否达到预期

2.产品的销量是否有持续增长的趋势

3.产品的转化、收藏是否达标

4.行业市场的变化

5.竞争对手的情况跟进