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打造爆款要注意哪些方面呢?

打造爆款有了理论和思维还要有行动,只有付诸行动,我们才有可能做出爆款,如果只讲思维,只讲理论上的东西而不去实践的话,恐怕很难真正打造出爆款来。所以,下面我们就要讲讲,真正着手去做爆款的时候应该注意哪些方面呢?

打造爆款要注意哪些方面呢?

首先,做爆款的时候,一定要注意你所选择的单品的生命周期。生命周期,顾名思义就是你所选择的单品能够在市场上火爆多久。要知道,当一款产品进入市场之后,它的销售额和能给我们的店铺带来的利润不是一成不变的,而是会随着时间的变化而改变。

一般来讲,利润和销售额是先增加后减少的过程。所以,产品的生命周期是非常需要注意的,只有抓住它能给我们带来大量利润的时间段,也就是利用好产品的成熟期,我们才能够从中获得最大的利润。一旦产品进入衰退期,就必须选择新的产品进行替代。

事实上,现在很多商家没有真正把握产品的生命周期,尤其是在如今竞争激烈的电商市场上,一个产品从推出到衰退,它的生命周期可以说非常短暂。当下,所有的卖家都知道应该做爆款,但是靠推出爆款来带动店铺这件事,并非是一条捷径–同一类目下,不同卖家之间的竞争是相当激烈的,人人都想走爆款之路,就看谁能走得最好。

对于中小型卖家而言,掌握产品的生命周期更为重要。大的卖家可以自行打造具有特色的、难以在短期内被他人模仿的产品,这就无形中延长了他们所推出的爆款的生命周期。而中小型卖家只能从选择产品入手,你能选择的产品其他的卖家也可以选择,所以在短期之内,价格上的竞争和波动是非常大的。假如有两个商家都选择了同一款女士打底裤作为自己推出的爆款,第一家要进行打板、研究设计,付出大量成本后上市,标价45元。第二家迅速跟风,研发成本变低了,就有可能标价40元。在不断的竞争中,两家不停地压低价格,最终这样的恶性循环导致市场变大了,其他卖家纷纷掌握了卖打底裤的商机,也以小成本冲入市场,而最开始推出产品的卖家却没能从中获得足够的利润,反而还付出了更多成本。

打造爆款要注意哪些方面呢?

所以,打造爆款的第一个问题就是掌握产品的生命周期。如果不能掌握好产品的生命周期,洞悉其价格波动规律,就很容易与利润失之交臂。
如何把握产品的生命周期呢?如果你选择的产品是应季性产品,就一定要查询它的市场趋势,搜集指数信息,并做出一年内的搜索指数图表。你会发现,应季性的产品只在一年内的某个时间段内搜索指数和销量极高,所以一定要把握好时间和机会,最好在搜索指数进入上升期之前,至少提前半个月上架这款产品。

我们都知道,淘宝产品的推出,有一个著名的“七天螺旋法则”,就是说,在产品刚刚推出的时候,并不能立刻迎来井喷期,而是需要有周期性的增长。所以,最好提前两周将应季性产品推出,这样就能够让你所推出的产品的成熟期与市场的热卖期重合,达到相辅相成的效果。如果同类产品已经进入了热卖期,你才推出你的产品,就很容易错过这个市场高峰。

打造爆款要注意哪些方面呢?

如果是常年销售的产品,一定要分析产品在一段时间内的成交记录。如果你的产品尚未上架,可以直接从竞争对手那里获得信息,分析一下他店铺的成交量。记住,产品的成交量一定不能只看短时期的,而是要分析至少-周内的信息。因为短时期内的高销量,很有可能是因为刚刚举办了大型的推广活动,所以产生一个销售高峰。我们的目的是观察产品长期的真正的销售量,就一定要分析活动之外的成交量。

千万不要因为产品目前的销量高,就盲目跟风去推出你的产品,事实上,这个判断必须要摒除宣传和活动等因素才能做对。

打造爆款要注意哪些方面呢?

总之,在运营线上爆款的时候,首先应该做的就是抓住产品的生命周期,千万不要过于盲目,一味地推行你所认为的爆款产品,这样很有可能与市场和顾客的意见相左,造成投入多却收效少的不良后果。

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