天猫新店运营思路及策略

淘宝天猫的规则一直处于不断变化中，竞争环境及消费需求也在不断变化，想要在天猫开店，就要不断地学习，否则就会被激烈的竞争淘汰出局。即习，您你当前做到了同类第一，如果跟不上形势的发展，拥抱变化，依然会很快被淘汰。现在，网络、书籍上都有很多开店教程、运营方法，许多人看了这些教程和方法后，便信心满满地去开店，实践后才发现，开店并非说的那么简单，这是为什么呢？

开店见光死的原因分析

（1）没有摆正心态。经营网店要耐得住寂寞，不要幻想一周打造爆款，一个月营业额几十万元。一旦内心浮躁，就会追求短期利益，舍本逐末，开网店，能否让自己的心静下来，用心去做是关键，点滴的积累才会赢得最终的爆发。

（2）任何教程与方法，都需要时间和实践去验证，没有一招通杀的办法

（3）任何方法，只有结合自身实际情况才会有效果，有人说方法是相通的，但很多人不知道还有个词叫”融会贯通”

（4）朝令夕改是大忌。今天看到这个方法好用，用一下，明天看到那个方法不错，又用一下，反反复复，最终连基本的经营思路都没有，店铺怎么能生存得下去？

天猫店铺战略性思路

许多网店店主都只注重运营技巧，很少关注战略性层面，他们认为战略思路都是一些假大空的东西，不实用。实际上，在经营网店的过程中，很多时候城略性思路比任何技巧都重要，下面我们从两个方面来进行分析：

1、有知名度类产品

（1）批发战略，薄利多销。依靠品牌知名度和超高的性价比，专做批发生意。优势在于省时省力，不用投入太多营销资源。缺点在于品牌类产品厂家一般都会打压低价，低价营销并非长久经营策略，不建议长期使用。

（2）服务战略。面对相同产品、相同价位的竞争，通过极致的服务增加产品附加值，与竞争对手形成差异化。优势在于能提升顾客的购物体验，有利于长久经营，避免了恶性竞争，利润又能得到保障。缺点在于服务模式很容易被复制，极致、特色、不可复制是制胜的关键。

（3）区域战略。淘宝、天猫面向全国，甚至是全球，如果新店定位消费者群体为全国，那么也就意味着你的竞争对手也遍及全国。因此，不妨利用自己的地理优势，专注于某一区域，将这片区域做活、做大。这一策略的优势在于避免了过度竞争，缺点在于市场变小了，一定程度上将区域外的消费者屏蔽了。

（4）内容战略。在产品与服务都相差无儿的情况下，谁的店铺更有内容，更有意思，谁得到的关注就会越多。这一战略的优势在于能把握未来趋势，增加顾客的黏性，利于店铺定位和品牌形象等多维度的发展。缺点在于实施难度大，需要耗费大量的时间和精力。

2、没有知名度类产品

（1）精品化战略。没有知名度，用质量说话，产品质量永远是销售最坚实的基础。这一战略优势在于利于长期发展，也是突围的必要条件，缺点在于初期定位要准确，后期需要持续投入。

（2）小而美战略。做出自身的特色与个性，只为特定群体服务，培养铁杆粉丝，与兴趣爱好结合起来经营。优势在于不用花大力气去营销，专心做产品就好，缺点在于小而美不是人人都能玩得转的。

（3）网红战略。如果自己的产品有个性、有特色，不妨尝试一下直播，靠自己的名气和感染力去经营自己的店铺。优势在于营销成本低，小投入大产出，缺点在于产品不好容易砸招牌。

（4）线上线下结合战略。如果能发挥地域优势，做到线上与线下结合，也是很好的选择。优势在于这一战略转化率高、回头率高，口碑传播效果好，缺点在于工作量大，时间成本高。

总之，天猫开店与淘宝开店相比，需要投入更多的资金、人力和物力成本，需要潜心经营。付出与回报总是相对的，不要妄图天天出爆品。所谓爆品，不过是各种因素不断综合与积累到爆点后，顺其自然引爆了市场而已。

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