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天猫新店运营思路及策略

淘宝天猫的规则一直处于不断变化中,竞争环境及消费需求也在不断变化,想要在天猫开店,就要不断地学习,否则就会被激烈的竞争淘汰出局。即习,您你当前做到了同类第一,如果跟不上形势的发展,拥抱变化,依然会很快被淘汰。现在,网络、书籍上都有很多开店教程、运营方法,许多人看了这些教程和方法后,便信心满满地去开店,实践后才发现,开店并非说的那么简单,这是为什么呢?

天猫新店运营思路及策略

开店见光死的原因分析

(1)没有摆正心态。经营网店要耐得住寂寞,不要幻想一周打造爆款,一个月营业额几十万元。一旦内心浮躁,就会追求短期利益,舍本逐末,开网店,能否让自己的心静下来,用心去做是关键,点滴的积累才会赢得最终的爆发。

(2)任何教程与方法,都需要时间和实践去验证,没有一招通杀的办法

(3)任何方法,只有结合自身实际情况才会有效果,有人说方法是相通的,但很多人不知道还有个词叫”融会贯通”

(4)朝令夕改是大忌。今天看到这个方法好用,用一下,明天看到那个方法不错,又用一下,反反复复,最终连基本的经营思路都没有,店铺怎么能生存得下去?

天猫新店运营思路及策略

天猫店铺战略性思路

许多网店店主都只注重运营技巧,很少关注战略性层面,他们认为战略思路都是一些假大空的东西,不实用。实际上,在经营网店的过程中,很多时候城略性思路比任何技巧都重要,下面我们从两个方面来进行分析:

1、有知名度类产品

(1)批发战略,薄利多销。依靠品牌知名度和超高的性价比,专做批发生意。优势在于省时省力,不用投入太多营销资源。缺点在于品牌类产品厂家一般都会打压低价,低价营销并非长久经营策略,不建议长期使用。

(2)服务战略。面对相同产品、相同价位的竞争,通过极致的服务增加产品附加值,与竞争对手形成差异化。优势在于能提升顾客的购物体验,有利于长久经营,避免了恶性竞争,利润又能得到保障。缺点在于服务模式很容易被复制,极致、特色、不可复制是制胜的关键。

(3)区域战略。淘宝、天猫面向全国,甚至是全球,如果新店定位消费者群体为全国,那么也就意味着你的竞争对手也遍及全国。因此,不妨利用自己的地理优势,专注于某一区域,将这片区域做活、做大。这一策略的优势在于避免了过度竞争,缺点在于市场变小了,一定程度上将区域外的消费者屏蔽了。

(4)内容战略。在产品与服务都相差无儿的情况下,谁的店铺更有内容,更有意思,谁得到的关注就会越多。这一战略的优势在于能把握未来趋势,增加顾客的黏性,利于店铺定位和品牌形象等多维度的发展。缺点在于实施难度大,需要耗费大量的时间和精力。

天猫新店运营思路及策略

2、没有知名度类产品

(1)精品化战略。没有知名度,用质量说话,产品质量永远是销售最坚实的基础。这一战略优势在于利于长期发展,也是突围的必要条件,缺点在于初期定位要准确,后期需要持续投入。

(2)小而美战略。做出自身的特色与个性,只为特定群体服务,培养铁杆粉丝,与兴趣爱好结合起来经营。优势在于不用花大力气去营销,专心做产品就好,缺点在于小而美不是人人都能玩得转的。

(3)网红战略。如果自己的产品有个性、有特色,不妨尝试一下直播,靠自己的名气和感染力去经营自己的店铺。优势在于营销成本低,小投入大产出,缺点在于产品不好容易砸招牌。

(4)线上线下结合战略。如果能发挥地域优势,做到线上与线下结合,也是很好的选择。优势在于这一战略转化率高、回头率高,口碑传播效果好,缺点在于工作量大,时间成本高。

天猫新店运营思路及策略

总之,天猫开店与淘宝开店相比,需要投入更多的资金、人力和物力成本,需要潜心经营。付出与回报总是相对的,不要妄图天天出爆品。所谓爆品,不过是各种因素不断综合与积累到爆点后,顺其自然引爆了市场而已。

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