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打造爆款大单品让店铺“火”起来

爆款是什么?爆款的本质,首先应该是大单品。我们在想打造爆款之前,就应该集中精力打造出一个完美的、典型的、代表品牌的大单品。

你可能会向什么是大单品,简单来说,就是你所生产的产品中最好的、销售量最高的那些产品。这样的产品如果能打造成为经典,就可以成为品牌的代名词,让人一看到产品就想起你的品牌,这样它就盘活了整个企业。所以,大单品就是整个企业立足的根本。我们想打造出一个爆款,就一定要有一极为锐利、受众广泛而且十分经典,难以被模仿和超越的单品,只有这样,我们才能从大量电商中脱颖而出。

我们要打造什么样的大单品呢?举个简单的例子,作为奢侈品牌的香奈儿,每年都会推出大量的、独具特色的箱包,然而销售最久、最具有品牌特色的永远是简单的经典款。品牌甚至打出了这样的口号–“每个女人都应该拥有一个香奈儿经典款”,可见它的受众之广,而这就是香奈儿品牌的大单品。一个品牌,如果不能从战略上规划出可以长久支撑的大单品,是很难做到稳定发展的。所以我们要打造的大单品,性质特点非常简单-要与众不同,要具有品牌特色,要简约而不简单。

打造爆款大单品让店铺“火”起来

定位于电商的店铺或企业,在起步时就要有大单品战略的概念,要做到一点,就是做到“专一”。专一地打造一个相对于同类产品更加优质、更符合顾客期待的产品,这比每季推出数十个新品都更加正确。

然而事实上,很多品牌在起步之时,往往不能做到专一。因为觉得自己的产品线比较单一,他们会过于盲目地不断增加自己的产品种类,不断开发新的产品,以试图笼络更多的消费者。其实,这样的路线只能说是广撒网,却没有达到重点捞鱼的目的,因为,紧跟市场的脚步、流行什么做什么是没错的,可做什么就做一堆,大多数时候只能流于平凡,很难做出企业特色。既然你的品牌有这样的产品,其他品牌也有,为什么顾客就一定要选择你的呢?同时,产品线过于繁杂,却没有一个能让人眼前一亮、让买家产生“非它不可”想法的单品,是很难从如今的电商企业中突围而出的。品牌的产品就像是一个群体,群体中当然要有足够多的个体来支撑,才能达到“众人拾柴火焰高”的效果,但如果群龙无首的话,就只能是一盘散沙。所以我们在做电商品牌之前,首先要想的就是如何定位品牌自己的大单品,只有找到了这个龙头,才能带领企业更好地向前走。

在打造大单品的这条道路上,我们往往也会走人误区,对此更需要时时警惕。比如许多人对大单品的认识过于极端,要么就如上述的那样,认为这条路根本走不通,还是要广泛撤网,要么就信奉一招鲜吃遍天,认为只靠大单品就能长期存活。然而,情况真的这么简单吗?

打造大单品也要根据市场来,只要是产品,不管它多么经典,都有一定的生命周期。所以,只靠一种大单品来占领市场,早晚会出现销量减退、市场饱和的情况,只有不断升级,更新产品,让这个龙头始终冲在市场的前面,才能够真正让品牌长久地蓬勃发展。

首先,我们要对大单品在短期内的市场容量有一定认识。每一个较成功的新品在刚刚推出市场的时候,都会获得大量买家的追捧,然而,这个市场是有上限的,总会有饱和的情况,并且,产品的销量还会受到后维者的冲击。所以,一个产品不可能永远保持一开始的销量,企业对这种局面应该有所认识。要解决这个问题也很简单,还是我们之前说的,要周期性地、不断推广更新升级我们的单品,做到始终锐利、始终创新。

其次,大单品的策略虽然好用,却不能无差别地用在任何地方。有时候,好的大单品就像突破麻袋的锥子,能带我们进入一个新的天地,但有时候,却需要有多个品种占领市场。以服装市场为例,在大多数情况下,服装品牌推出的新品总是十分繁杂的,因为购买者的心理都是相似的-他们愿意跟任何一个陌生人使用同款手机,也不愿看到眼前有一个和自己撞衫的人。当然,任何事情都会例外,如设计师品牌亚历山大·王曾推出的经典款白衬衫,就成为那一年的时尚圈大单品,获得了无数人的追捧。

所以,不同的情况下,需要使用不同的原则。通常,如果我们的电商品牌定位于饮食、个护清洁等,就必须要注重大单品的打造,这样品牌形象才能更加鲜明,产品才足够精简,才能够给人留下深刻的印象。

第三,不要将大单品解读为一种产品,这样很容易走人产品匮乏的困境。大单品可以成为一个企业的典型系列,围绕着起主导作用的最中心产品,根据价格不同、规格差异、品类区外,乃至包装上的创新,发展成为一个大单品系列,这样才能满足市场对新产品的需要。

尤其是对大单品进行各类创新,使其发展成为一个复杂的品系,对品牌是非常重要的。一旦我们能够打造出这样的系列,哪怕其中一个单品没能突也能有自己的“同胞兄弟”顶上,这样就能够产生足够的竞争力。

举个例子,曾经靠单品起家的娃哈哈集团,如今就拥有多个大单品群系,包括营养快线、脉动、娃哈哈、格瓦斯等,这就是从单品衍生为大单品群系的示范。要了解,单品群系并不完全等同于单品。

最后,千万不要认为,成功创造出一个大单品,全要靠将产品投入市场来碰运气。任何一个大单品的出现都不是偶然现象,而是在定位产品时就决定了的。只有充分了解市场,挖掘顾客需求,找到他们的痛点,才能够引爆市场,成功推出自己的大单品。在创造大单品的时候,我们应该遵循这样的原则-当我们做出这个产品时,自己就要相信它能在市场上一炮而红,不能做到这样的认知,只靠误打误撞,恐怕你很难摸清真正的大单品到底是什么样。

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