微博试穿肌肉男的小清新

几近饱和的淘宝男装市场，要从中脱颖而出并非易事。墨立方以原创设计为理念，专注细分市场找到适合自己的路子。

劲霸、太平鸟、杰克琼斯等品牌逐鹿群雄，已把淘宝男装市场挤得满满当当，若想从中瓜分一杯羹，实属不易。而墨立方男装集市店，没有使用任何淘宝资源推广，一个月达到四钻，半年荣升皇冠，在拥挤的男装市场开辟出自己的道路。目前店铺仅有SKU数60几个，而100 ~300元的客单价在男士夏装里也并不算低，那究竟墨立方用什么方法吸引买家呢？

专攻肌肉小清新

对于新开店的卖家来说，2011年3月进入淘宝男装市场，时机不算最好，当时淘宝男装市场已近饱和，在这片红海中开辟出自己的市场并非易事。创始人兼设计师墨子坤想到了从细分市场入手。

相比女装，男装在款式上相对单调，市场该有的款式都已经有了。是倾销卖货还是打造自己的原创品牌？倾销卖货对于刚起步、资金有限的墨子坤而言，并无先天优势，更无力跟大品牌卖家抗衡。这些问题让墨子坤纠结了很久。

而此时，花笙记、非池中等个性化原创设计男装品牌的异军突起，让墨子坤感觉到了希望。几家店铺同是经营原创设计男装，但都因为专注细分人群的需求和偏好，牢牢锁定自身的客户群体，竟也从饱和的男装市场斩获一席之地。

出于自身对男士时尚流行元素的关注和对运动的热爱，墨立方定位逐渐清晰：适合80，90后，爱时尚、爱健身的男士。定位清晰后设计也有了方向：主要设计风格偏运动休闲，衣服颜色大胆、明快、活泼、青春。而整个品牌的颜色主色调为蓝色，简单安静，却又含义深刻。

于是“墨立方”的品牌形象也随之树立：墨立方系列男装，摒弃以往沉闷的深色调，大胆使用蓝、黄、绿等这些跳跃活泼的颜色。虽然这些颜色在男装上运用得并不多，但墨子坤希望借这些跳跃的色彩来传递时尚青春的气息。当然，在面料的把控上也从不马虎。同为男生的他深知，男生在服装的挑选上更看重品牌和品质。尤其是经常运动的男生，面料要舒适、吸汗才是关键，因此墨子坤多半选择精梳棉、莫代尔等运动型面料来配合他的设计。精准的定位人群，并从款式和材质上博取客户的好感和认同，使得墨立方短短半年时间便跻身皇冠行列。

出单选作坊

墨立方每个款式只会量产100件，而工厂接的都是上万的大单。如何保证货源供应呢？墨立方工作室设立在广州，其实对于很多做服装的卖家而言，广州有着得天独厚的优势。不仅资源丰富，而且大大小小的服装工厂也很多。不仅有专业的大工厂，还有很多小到几个人或者几十人的小作坊。那些大工厂主要以跑量生产为主，而小作坊、小工厂多是生产广州市场上的批发产品，数量要求不那么苛刻。大工厂的量基本以上万件起订，对墨子坤来说，目前店铺规模和资金等问题，如果选择大工厂代工，并不可取，于是不得不选择小作坊来生产。初涉服装行业的他，也通过朋友介绍，合作过几家作坊生产，因为质量很差，也吃过大亏。对质量要求严格的墨子坤，不得不一家一家小作坊自己跑，厚着脸皮去跟作坊老板们谈合作。然后每一家作坊合作初期，会用少量订单来做尝试，优胜劣汰，从中选出几家可长期合作的作坊，再慢慢磨合。墨子坤坦言，除此之外，还要看老板的为人，能不能积极配合店铺的上新周期。

墨子坤表示，之所以划分季节上新，是因为春夏季所需原料相对比秋冬季便宜，从材料投入上，节约成本开支。其次，对于人们日常衣着更换频率来看，春夏季的需求也多过秋冬季，所以按季节分配比例上新，也是迎合了消费者的需求。而每个款式进行量产，件数控制在100件，卖完则不再生产。对于想买又买不到的，或者买了因为质量设计好还想再买的消费者，不知不觉就期待下一周期的上新。这样周而复始地循序，利于调动消费者的积极性，也巩固了品牌效应。

现在墨立方的上新频率一般保持在1次/1.5月，理想状态下预计-年上新次数在9次左右。通常春夏季的上新频率会比较快，反之秋冬季较缓，而一次上新一般上30个款式。

试穿打开市场

目前店铺没有爆款，也没有淘宝资源推广，每日的PV还能保持在4000-6000，何做到？愚子坤有窍门。

靠个性化取胜的商品对设计要求非常高。墨子坤亲自操刀设计。他透露，有时设计灵感没了，有时又不知道用户需要什么样式的衣服。为了弥补设计灵感的不足和自身的欠缺，墨子坤经常把自己新设计的衣服作为礼物寄送给别人，反馈回来的意见为墨子坤提供了源源不断的设计思路。于是“墨立方”就将免费试穿作为营销的最重要手段。而微博则成为这一方式的最好互动平台。

墨子坤介绍，起初店铺才刚刚做起来，流量还很少，设计的衣服也鲜为人知。平时就爱玩微博的墨子坤，把自己设计的衣服发到了微博上。渐渐地有些人看了很喜欢，便与他攀谈起来，遇到聊得投机的，则把自己设计的新作寄送给他们试穿。试穿了以后，他们给予墨子坤很多设计上的灵感和建议，从颜色的搭配、款式的实用，到面料的舒适无所不及。许许多多的点子让墨子坤在设计思维上拓宽了很多，例如“纽扣”、“拉链”每季款式的主题基本整合于试用者的建议和他自己的心思。

现在每季主打款式，墨子坤还会多准备20，30件，用来寄送给朋友们。这些朋友是各行各业里的从业人员，办公室白领、买给男朋友的女孩、在校学生……墨子坤没有刻意地去寻找和定位他的赠送对象，一般都是通过微博平台的互动，在粉丝中挑选他的试穿者。通过微博交流得比较愉快的，墨子坤会去观察那些人的微博，爱表现的人都会在微博上记录自己的生活。不难看出人家喜欢干什么，职业是什么。然后他大多会选择爱健身、爱时尚、热衷自拍且粉丝多的人，来作为试穿者。往往这样的人群，试穿了以后大多都会把照片晒到自己的微博上，再@墨子坤。结果知道墨子坤设计的人，就越来越多了。

由原创设计服装下订单模式生存之道

重材料：在与代工厂合作上，材料可选择由代工厂包办或者自行置办。无论哪种模式，对于材料的把控是关键。像墨立方这类服装卖家，在条件允许的情况下，建议可在面料市场货比三家，尽量挑选出最具性价比的面料。

定工厂：原创设计服装的卖家量都不会太大，即便是小工厂聚集的地区，愿意接单的也少之又少，更何况这些工厂的工艺和设备良莠不齐。
因此，建议初期多找几家代工厂进行合作，从中挑选出工艺优良的两三家建立长期合作关系。若是嫌量少不愿接单的工厂，卖家不妨考虑与其他人抱团拼单。