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宅男如何从负债累累到营业额上千万

又是一年开学季,而浙江工业大学学生刘靖宇,已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。

宅男如何从负债累累到营业额上千万

暑期打工一个月,让游戏宅男瞄准创业

读研前,刘靖宇从没想过自己的人生会和创业沾上边。这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历,语气里有笃定也充满奇妙感。“窝在宿舍打了3年游戏,用四个月考上了研究生。”回想大学生活,刘靖字用“茫然”来形容。就连考研,也是因为父亲施加了压力。等待读研的那年暑假,刘靖宇的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友,赚钱挺容易,而我辛苦读完,也不过找了份月薪六七千的工作。什么时候能在杭州买得起房?”

正好家在义乌的高中同学胡伟家中布行缺人手,刘靖宇就过去帮工打杂。这是刘靖宇第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易,真正上手了才知其不易。”刘靖宇说,尽管难度比自己想象得大,但他却“明白自己想要什么了”。

2011年年初,读完研一的第一学期后,刘靖宇办了休学,带着向父母借的近20万元,和女友前往义鸟创业。

争取免费广告位,天天守着“店小二”

在胡伟的牵线搭桥下,刘靖宇找到了内衣的便宜货源,一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。“一张床,两台电脑,其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”刘靖宇说,隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。头一个月,刘靖宇的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点,但一天也只有两三单。”

彼时,淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里,争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费,又能有大量客流点击店铺。

如何吸引到“店小二”,刘靖宇的小店根本不具备竞争力。刘靖字说,头几周他天天来回杭州义乌之间,或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外,让他们上班下班都能看见我,不过不能挑战别人忍耐的底线。”

刘靖宇还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我,然后想好最佳回复和对策。”刘靖宇说,终于“店小二”禁不住刘靖宇的软磨硬泡,一周后,他拿到了第一个免费广告位。此后,刘靖宇又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位,而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。

2011年5月,为了能更好地和淘宝沟通,刘靖宇把淘宝店搬到了杭州,免费广告位加各种活动的策略,让他的内衣店逐渐火了起来。但好景不长,当年10月,刘靖宇的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌,可太懒,就从别人那里进货然后贴牌出售。”

刘靖宇用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的原因。“我在对行业不清楚的情况下,误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时,也不知道怎样管理利润,把钱都花在了收藏模型、球鞋,玩越野车等爱好上面。”

创业失败的代价惨重,刘靖宇不仅把父母给的近20万元都亏光了,还背上了10余万的外债。

无意写成的经验帖为他争取到创业新契机

内衣淘宝店的失败,并没有让刘靖宇泄气。从2011年年底到2012年年底,他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场,在光棍节(2011年11月11日)当天卖出三四百万元的货物,后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万元的业绩。

但因为理念冲突、个人原因等,他的两次合作都不长久,以失败告终。

接连三次的不成功创业,让刘靖字除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外,一无所获。
百感交集下,已经在2012年初回到学校继续读研的刘靖宇将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万元的经历写成帖子,发在了国内某著名电子商务网上。

令他意外的是,正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。“帖子发出没几天,我就接到了好几个猎头电话,要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”刘靖宇没告诉猎头的是,此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。

去年11月,山东一家户外用品公司负责人来杭州找刘靖宇谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0,透支了最后200元,给汽车加了点油。在机场接到人后,带他去下沙的饮料店谈事情。”刘靖宇说,因为自己没有筹码,他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。

“他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议,我第一年销售量肯定超过之前网店的一倍,即40万元。否则我分文不取。”直到签下协议,因为囊中羞涩,刘靖宇都没能去山东实地看货物。

刘靖宇说,这是一场他自认胜券在握的“赌博”。“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气,但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现,淘宝目前不论品牌,只要你有运营推广技巧,就能卖出产品。”

10个月营业额近2000万元

迄今,刘靖宇的户外用具淘宝店已经运营了10个月,每个月的营销额都能达到200万元左右,已经远远超出了当初协议约定的数额。

“前三次的失败经验起到了重要作用,特别是在东阳的网店工作结束后,我突然觉得自己已经参透了淘宝经营的成功之道,有种打通任督二脉的感觉。”刘靖宇说,除了积累下的淘宝人脉外,管理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。“通过经验反复测试和对图片美感的掌控,我能让1块钱广告产出10块钱营业额。”

如今,刘靖宇依然忙碌。每天上午9点到晚上12点,他几乎都泡在公司里工作。“心理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销,如果营业额没达到5万元,这一天就算白干了。”

但同时,他还有另一个身份—杭电即将上研三的学生,需要参加课题项目,每周还要开周会。如何平衡如此差异巨大的两件事,也是令人好奇的地方。

“学习确实有些顾不上。”刘靖宇显得有些不好意思,但他说自已每周还是会去参加周会,毕业应该不成问题。甚至,他还希望试试考博。刘靖宇也一直记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没准备充分就去参加周会,他批评了我,告诉我一个人做事要知道做了什么,为什么要做,这么做能否达到预期效应。”刘靖宇说,这也成为他面临创业困难时,最先思考的三个问题。

“我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生了巨大作用。这应该就是一个人的底蕴,也是学校学习和工作的一种融合。”所以,他想借此提醒大学生,“不要以为淘宝门槛低,就可以不读大学去创业”。

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