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爆款的周期 打造爆款的流程执行步骤

打造爆款需要策略与步骤,比如在什么时候加大直通车投入,在什么时候该提价,在什么时候该调低价格,在什么时候要适当放弃利润,在什么时候又要及时获取利润等。任何产品都会有一个过程,如市场导入、发展、成熟、衰退等阶段,爆款也不例外。根据爆款的市场周期,可以大致将打造爆款的过程分为导入期、爆发期、成熟期、衰退期等阶段。

爆款的周期 打造爆款的流程执行步骤

1、导入期

在该阶段,店铺主要做好四件事:一是快速上新,即商家选款备货,拍摄图片制作详情页,以最快的速度将宝贝上架,同时做好标题拟写、上下架时间规划,要将产品的属性信息完整详细地写在详情页里,举例来说,如果爆款是一件衣服,就要写清楚面料成分、板型介绍等,尽可能便于买家了解产品;二是确定主推款,并在店铺明显位置予以更多展现,例如店招、首页海报等,通过全店宝贝给爆款集中导流量;三是为主推款新建直通车计划,快速引流,从而为迎接销售旺季做好准备;四是为新上架宝贝累计销量,普通款宝贝的销量要破零,努力综合提升店铺的整体权重。

2、爆发期

该阶段主要是为主推款快速冲起销量,起码要达到类目爆款水平,同时加大广告投入,通过店铺促销活动逐步带动全店宝贝销量。关于快速提升宝贝销量,常见的有两种方式:一是将宝贝价格下调,使该宝贝具有超高的性价比,同时开通付费推广,比如使用钻展、直通车或淘宝客来推广,并最终根据目标销量来合理分配广告费;二是参加第三方活动,例如”折800″员购”等目前来看,参与这些活动大多是亏钱参加,一旦确定了参与这些活动的产品价格,商家即可根据参与活动的产品数量来确定亏损额,这种做法的优点是损失固定、风险可控,缺点是累计销量对搜索权重没有积极的影响,不会计入搜索权重。

总的来说,在该阶段,商家要根据自己的实力权衡冲销量的方式与整体利弊,尤其是要选择自己能够接受的方式作为切入点。通常情况下,中小卖家一般会选择参加第三方活动的方式来累计销量,从而快速提升销量。

3、成熟期

在冲销量阶段结束后,绿款销量已经累计,这时,商家的主要任务是维持爆款每天的销售量,优化店铺结构,通过关联搭配与搭配套餐的形式进行整体带动,带动完一批后及时更换其他宝贝,完成店铺利润款宝贝的销量累计。

一般股情况下,当设置了几个搭配套餐后,过段时间与爆款进行搭配的宝贝都可累计出原始销量,通过搭配套餐的销售情况,可以找出比较容易热卖的宝贝,放在关联推荐中,过段时间将搭配套餐拆除即可,从而再根据实际需要进行其他形式的搭配。

4、衰退期

随着时间的推移,以及市场周期性的波动,爆款会出现流量缩减、销量下滑,即销售旺季即将过去,此时,商家对爆款主要是尽力维持,并通过让利促销的方式带动其他宝贝销售,从而完成新品爆款的迭代更新。

可以说,该阶段的一个重要任务是从一个爆款的“消亡”到另一个爆款的“诞生”之间的衔接,如果衔接得好,店铺将会稳定运营,减少时间成本,否则可能造成店铺经营的异常波动,从而使店铺好不容易打造爆款的努力付诸东流。所以,商家往往要在爆款的衰退期到来之前就要积极布局,以应对市场的变化。

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