爆款的周期 打造爆款的流程执行步骤

打造爆款需要策略与步骤，比如在什么时候加大直通车投入，在什么时候该提价，在什么时候该调低价格，在什么时候要适当放弃利润，在什么时候又要及时获取利润等。任何产品都会有一个过程，如市场导入、发展、成熟、衰退等阶段，爆款也不例外。根据爆款的市场周期，可以大致将打造爆款的过程分为导入期、爆发期、成熟期、衰退期等阶段。

1、导入期

在该阶段，店铺主要做好四件事：一是快速上新，即商家选款备货，拍摄图片制作详情页，以最快的速度将宝贝上架，同时做好标题拟写、上下架时间规划，要将产品的属性信息完整详细地写在详情页里，举例来说，如果爆款是一件衣服，就要写清楚面料成分、板型介绍等，尽可能便于买家了解产品；二是确定主推款，并在店铺明显位置予以更多展现，例如店招、首页海报等，通过全店宝贝给爆款集中导流量；三是为主推款新建直通车计划，快速引流，从而为迎接销售旺季做好准备；四是为新上架宝贝累计销量，普通款宝贝的销量要破零，努力综合提升店铺的整体权重。

2、爆发期

该阶段主要是为主推款快速冲起销量，起码要达到类目爆款水平，同时加大广告投入，通过店铺促销活动逐步带动全店宝贝销量。关于快速提升宝贝销量，常见的有两种方式：一是将宝贝价格下调，使该宝贝具有超高的性价比，同时开通付费推广，比如使用钻展、直通车或淘宝客来推广，并最终根据目标销量来合理分配广告费；二是参加第三方活动，例如”折800″员购”等目前来看，参与这些活动大多是亏钱参加，一旦确定了参与这些活动的产品价格，商家即可根据参与活动的产品数量来确定亏损额，这种做法的优点是损失固定、风险可控，缺点是累计销量对搜索权重没有积极的影响，不会计入搜索权重。

总的来说，在该阶段，商家要根据自己的实力权衡冲销量的方式与整体利弊，尤其是要选择自己能够接受的方式作为切入点。通常情况下，中小卖家一般会选择参加第三方活动的方式来累计销量，从而快速提升销量。

3、成熟期

在冲销量阶段结束后，绿款销量已经累计，这时，商家的主要任务是维持爆款每天的销售量，优化店铺结构，通过关联搭配与搭配套餐的形式进行整体带动，带动完一批后及时更换其他宝贝，完成店铺利润款宝贝的销量累计。

一般股情况下，当设置了几个搭配套餐后，过段时间与爆款进行搭配的宝贝都可累计出原始销量，通过搭配套餐的销售情况，可以找出比较容易热卖的宝贝，放在关联推荐中，过段时间将搭配套餐拆除即可，从而再根据实际需要进行其他形式的搭配。

4、衰退期

随着时间的推移，以及市场周期性的波动，爆款会出现流量缩减、销量下滑，即销售旺季即将过去，此时，商家对爆款主要是尽力维持，并通过让利促销的方式带动其他宝贝销售，从而完成新品爆款的迭代更新。

可以说，该阶段的一个重要任务是从一个爆款的“消亡”到另一个爆款的“诞生”之间的衔接，如果衔接得好，店铺将会稳定运营，减少时间成本，否则可能造成店铺经营的异常波动，从而使店铺好不容易打造爆款的努力付诸东流。所以，商家往往要在爆款的衰退期到来之前就要积极布局，以应对市场的变化。