电商运营营销战略策划分析技巧

许多人认为，做淘宝做电商营销的根本就是使潜在客户认为他们的产品或服务更好。比如，电视娱乐节目《缘来非诚勿扰》凭借优秀的策划团队取得空前成功，随后，一些节目纷纷跟风，结果没有哪个取得成功。这样的例子比比皆是，如果你进入市场迟了一步，不得不与阵容强大的对手作战，那么，你的营销战略很可能就错了。电商时代营销战略包括战略目标、战略思想、战略行动、战略重点、战略阶段，等等，是电商企业在综合考虑外部市场机会及内部资源等诸多因素的基础上，确定日=目标市场，选择相应市场营销策略组合，并予以有效实施及掌拉的过程。

营销战略能够为电商企业确定长远发展目标，并指出实现这个长远目标的策略及途径。目标必须与电商宗旨相吻合，而战略则是一种思想、一种思维方式、一种分析工具、一种整体的计划规划，关系到企业未来的发展方向。因此营销战略的制定，是一个相互作用的过程，一个创造与反复的过程。

1、外部环境发展趋势会给企业带来新的发展契机，也可能会给企业带来麻烦，例如新法律、新政策等，因此，掌握环境发展趋势是制定营销战略的重要前提。

2、深入分析并有效利用潜在机会，营销战略的制定必须以新产品开发、现有产品改进、发现产品问题、吸引竞争对手的顾客、开发细分市场等为根本目的。

3、着眼于广阔市场，适应市场变化，运用同样数量、同样类型的资源完成新战略目标。

4、避免与声誉较高的知名品牌展开正面竞争，避免一味模仿而没有创新，重在加强企业在市场上的地位，增加企业品牌的竞争能力。

5、不但要明确目标和发展方向，而且要制定为达到目标而采取的具体措施与规划。

6、创造顾客，获取和维持顾客是营销战略的第一要务。

7、只有注重市场调研，收集并分析大量信息，才能保证在市场变化不确定的情况下，帮助企业管理层做出正确决策。ikenu3负0

关于某旅游景区市场营销战略分析

随着人们生活水平的不断提高，旅游成为人们生活中不可或缺的一种生活方式。快节奏生活使得人们渴望旅游，渴望追逐大自然的脚步，缓解生活中的各种压力，消除烦恼。为了适应当前经济发展及人们新的生活观念，满尼消费者的需求，增加旅游景区的经济效益，就要做好市场营销战略分析，为企业的发展打下良好基础。

1、市场营销环境分析

（1）市场营销微观环境。首先，×x企业多年的经营累和了许多宝贵经验，部门结构完整，人员配备合理，销售工作出色，整体属于良性发展态势；其次，目前旅游行业发展迅速，竞争对手都很强劲，想要在竞争中胜出，就要加强部门管理，制定符合自身的发展战略。

（2）市场营销宏观环境。

A、某企业位于我国东部人口密集城市，流动人口数量也相当大，这对旅游景区而言，市场潜力非常大，×x企业可适当扩大市场规模，增加市场占有丰。

B、当地医疗保障健垒，生活水平稳步提高，人口寿命逐渐延长，老年人口较多。另外，人们生活观念发生了改变，年轻人也成为旅游消货的主力军。

C、当地经济较为发达，人均收入较高，人们可自由支配的收入相对较多，所以他们有能力去旅游，而且整依消费水平较高。只5

D、国家政策的支持，给旅游发展带来了契机，x ×企业可以在政策的鼓励和帮助下，展开旅游营销活动。

2、目标市场战略

（1）目标市场。

A、市场细分。某企业服务的对象：既有高收入的人群，也有低收入的人群，既有老年人，又有青年人和孩子，但以中老年人及青年人居多。游客既有本地人，又有外地人。

B、市场选择。xx企业当前的营销战略是无差异化市场营销，经营模式及管理方式都很单一，没有特色和差异，游客满意度及对景区印象降低。经过市场细分，××企业的目标消费群休已经很明显了，xx企业应该采取差异化市场营销，在产品设计、市场定价、营销渠道等方面做出改变，实行差异化营销，满足游客的特殊需求。

（2）市场定住。

A、市场定位步骤。市场定位要遵循价格竞争优势、偏好竞争优势两个基本原剧。××旅游景区是国家4A短风景旅游区，很难具备价格方面的竞争优势，但是，相对较高的门票价格会让消费者更认可景区的价值。综上所述，××企业市场定位方向不应该是低廉的价格。游客旅游，追求的是一种