1. 淘商院首页
  2. 电商运营

什么是营销策划?营销策划的作用!

电商离不开营销,营销离不开策划,策划、营销、营销策划都是近年来兴起的热门词汇,随着市场竞争日趋激烈,营销策划愈发显得重要。营销策划是一个非常庞大的世界,不仅限于有形产品,目前,许多电影、娱乐节目等,都通过营销团队的精心策划,取得了令人睡目结舌的佳续。

依然以智能手机为例,有些手机品牌在推出一款新产品之前,就已经开始制造噱头,相信大家对这点都深有体会。例如,内部消息曝光、大量“水军”涌入论坛刷帖、各种期待留言,等等,而产品本身却又姗姗来迟,最后再进行“盲传”,开一个新品发布会。这样消费者的胃口和兴趣就完全被调动起来了。

又不是谍战大片,谁会曝光内部信息?即便喜欢某个品牌,又有谁天天刷论坛说自己期待得不行?答案很简单,这不过都是电商企业为了达到最终的销售目的,进行的一场营销策划而已。

例如,近年来收视率一直居高不下的电视节目《缘来非诚勿扰》,就是营销策划创造的一个娱乐神话。将其定位为相亲节目,看起来本质就是如此。许多地方电视台纷纷跟风,打造类似的相亲节目,结果收粮宰大都惨败。

什么是营销策划?营销策划的作用!

什么是策划

策划是立足于现实,用创意取胜的科学程序,并通过这种程序预测事物的发展趋势,整合各种资源,捕捉机会,制订能够实施的最佳方案,有效地达到设定的目标。策划是一个系统性的工作,有独特的运作模式。

需要特别注意的是,策划不是简单的创意、想法、点子,这些元素仅仅是策划的一小部分而已。策划学是一门专门研究策划的独立学科,有自己独立的理论系统,策划学涉及新闻、广告、营销、公关等各种手段。策划不只是对这些简单的理论进行简单综合,更是对这些理论的整合、创新以及再提高。

什么是营销策划

营销策划本身也像是一个精彩的世界,创意与艺术是营销策划永恒不变的两大主题。从本质上看,营销策划就是策划思维在营销活动中的运用,是运用智慧与策略的营销活动和理性行为。营销策划的目的是借助科学的方法与创新思维,改变企业现状或达到营销的理想目标,它是分析研究创新设计,并制订最终营销方案的理性思维活动。

营销策划以满足消费者需求为核心,根据企业营销目标设计和规划电商产品、服务、创意、价格、渠道、促销等,实现个人与组织的交换过程。营销策划立足于电商营销现状,为电商未来营销发展方向做出战略性决策和指导,具有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特点。

营销策划适用于有形产品和无形服务,要求电商根据市场环境变化及自身资源状况做出相应及时的规划。实际上,营销策刘距离我们很近,只要留心就会发现,我们身边的电视、报纸、网络中,只要存在商业竞争,就会有营销策划。

营销策划都有哪些作用

1、明确营销活动目标。营销策划可以从根本上消除电商营销活动的官目性,明确企业未来的任务、目标、投资组合计划、扩张方式及途径等,避免与营销目标不符的事情发生及对有限资源的浪费。

2、提高营销活动的针对性。营销策划方案都是以特定电商营销目标为核心的,这就确保了电商营销活动的针对性,也就保证了每项工作和措施都以解决电商业特定时期面临的特定问题为目的,即精准营销,营销效果自然也就有了保障。

3、增强营销活动的计划性。营销策划给营销活动的内容都做了详尽安排,也就避免了可能出现的主观随意性。在营销策划的安排下,只要市场不出现刚烈变化,电商企业各个部门就能够不折不扣地子以执行,电商的营销就会步入正轨。

4、实现电商营销活动差异化。随着时代的发展,消费者个性化消费需求日益突出,电商企业要想在竞争中占据优势地位,就必须依靠个性化和差异化的产品,用个性化、差异化的营销吸引消费者的目光,打动消费者的心。消费者的差异化需求是客观的,这就需要依靠策划人员敏锐的洞察力去发现,而这也是最难以实现的。

5、提高电商产品的竞争力。在产品质量相差不大的情况下,产品的竞争力主要来自产品“卖点”的新颖、独特,品牌知名度的高低及关誉度。如果没有营销策划,产品竞争力的支撑点就很难找到和形成。因此,企业营销效益及产品竞争力的提高,也需要营销策划的支持,在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,要避免无效劳动。

【案例思考】
小油漆厂的目标市场选择

英国有家小油漆厂,在产品投救市场之前,做了匈致的市场调查,然后根据调查,对市场进行了细分。除了需求量较大的本地市场外,另有四个分市场,消费群体的需求也各不相同。

本地市场:本地市场对油漆产品需求较大,但竞争非常激烈,本厂无力参与竞争。

分市场一:以家庭主妇为主要消费群体,消费者的特点是不懂室内装饰需要什么油漆,只求质量好、效果关观。

分市场二:消费群体为油漆工助手,他们需要质量较好的油漆为住户进行室内装饰。

分市场三:消费群体是老油漆技工群体,消费特点是不买调好的油漆,只买颜料及油料自己调配。

分市场四:消费群体是对价格比较敏感的年轻群体,特点是收入普遍不高,购买特点为不求质量,只要价格便宜就好。

这个小油漆厂经过研究后,决定选择年轻消费者作为目标市场,并做出了相应的营销策划。

1、产品。经营不同颜色、包装大小不同的油漆,并根据目标消费者的喜好,随时增加、改变或取消颜色品种及色装大小。

2、分销。产品配送至目标消费者住处附近的零售商店。

3、价格。保持价格低廉,不提供优惠,也不会根据其他厂家调整价格。

4、促销。以低价、满意的质量为卖点,适应目标消费者的需求特点,并变换使用广告媒体,创新广告形象。

由于市场选择的正确和市场营销策划的帮助,小油漆厂较好地适应了目标消费者的需求,尽管销售的是较为低档的产品,可是仍然获得了很夫成功。

问题一:进行市场细分的主要依据是什么?

问题二:思考并写出这家小油漆厂市场营销的组合策略。

在营销过程中,相关数据显示,那些没有实际购买的消费者中,大约有60%的消费者会在日后产生购买行为,这对追求营销有效性的企业而言,无疑是一座全矿。

原创文章,作者:创意推广,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/3893.html

发表评论

登录后才能评论