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电商品牌推广策划文案

喜欢跟风是人类的通病,电商也是这样。有些电商认为行业巨头的品牌推广策略不错,于是自己也照搬过来,梦想自己也能成为行业巨头,结果却是仔篮打水一场空。因此,品牌推广策划不能完全照搬他人的策略,一定要围绕自身品牌的核心价值展开。

导入期、成长期、全盛期和衰落期是品牌发展的4个阶段,把握好这4个阶段,对电商品牌的推广策划有很多现实意义。品牌推广必须要以自身品牌的核心价值为主体,并围绕这个主体展开营销传播活动,也就是,任何一次营销活动,如产品研发、包装设计、广告、促销等,都要演绎出品牌的核心价值。这样消费者才能在任何一次接触品牌时,都能感受到品牌的统一形象,加深对品牌的记忆。

电商品牌推广策划文案

【写作要领】

品牌推广主要有3个阶段,即品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。品牌宽度推广是品牌推广过程中的基础,也就是建立品牌知名度;品牌深度推广主要是提高品牌美誉度,提高品牌忠诚度;品牌维护主要是保持品牌生命活力,保持品牌的市场竞争力。

1、品牌宽度推广

(1)目的:建立品牌知名度。
(2)策略:强势打造,强制灌输式。
(3)方法:广告宣传,活动及事件营销。

品牌宽度推广阶段,主要是通过一些传统的推广手段宣传、传播品牌,让目标消费者了解、知晓品牌基本内涵,属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广

(1)宗旨:让品牌深入人心。
(2)目的:提升品牌美誉度及忠诚度,提高品牌销售力。
(3)方法:建立品牌文化,与消费者深度互动;完善员工管理,实行员工互动;丰富品牌文化,建立品牌与消费者之间的情感因素。
(4)操作:以品牌文化为宗旨,创造能打动目标消费者、并能得到消费者认同的品牌故事等,使品牌文化生动、形象。

3、品牌维护

(1)宗旨:维护品牌高度。
(2)策略:宽度推广与深度推广相结合。

相关数据统计显示,国外推广一个知名品牌是3~5年,品牌达到一定高度后,每年需要继续投入一定资金进行品牌维护。只有做好品牌维护工作,品牌才能永葆生命力和市场竞争力。

【参考范文】

xx保健食品品牌推广策划文案

20x×年,本公司保健食品销售额达×x××万元,在保健食品领城连步形成了良好的品牌口碑。然而,公司想委实现现代化转型,继续保持销量

快递增长及健康、稳步发展,就需要进行品牌策划与推广,利用现有市场优势,进行品牌战略规划、品牌传播,提高公司品牌知名度与销量。基于上述发展需要,在深入市场调研的基础上,对公司的品牌定位、品牌建设、品牌发展策略等,做出如下分析与规划。

1、行业现状分析

经过对保健食品市场的调研分析,目前行业现状可归纳为以下3点。

(1)保健食品行业发展多年,目前市场上已有多家全国性品牌,产品品类繁多,竞争日益激烈,保健食品逐渐被消费者认同及普遍接受。
(2)保健食品行业受到食品及保健品的双重冲击,市场份额有所减少,而且正受到其他保健品行业品牌多元化经营的入侵。:
(3)保健食品行业发展无序,区域性品牌较多,低价、伪劣产品较多。

2、SWOT分析

3、品牌定位与发展目标

(1)品牌定位。通过品牌推广,将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”,使其成为“中老年保健营养食品的领导者”。
(2)目标消费者定位。中老年多为使用者、消费者,中青年多为购买者。
(3)目标规划。首先从长远目标来看,3年内成长为中老年保健营养食品行业的第一品牌,拥有较高的品牌知名度、美營度及消费者满意度;其次,本年度要达到一定知名度、美誉度,为实现年度销售目标提供支持。.t
(4)发展方向。首先,通过各种宣传形式提高品牌知名度;其次,结合品牌传播与促销推广,促进销售目标的实现;再次,实施概念营销,倘导健康的生活理念。

4、品牌推广策略

想要实现品牌推广与发展的目标,就要从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手,全方位打造×x品牌保健食品的品牌形象,具体措施整理Rxax如下。

(1)市场

A.针对强势市场,以保持并扩大竞争力为目标,资会投入40%。
B.针对竞争市场,维持竞争力,以向强势市场转化为目标,资金投入50%。
C.针对弱势市场,用低成本形式推广和维系品牌,投入比例为10%。

(2)销售

A.淡季时可以进行适当品牌维系。
B.旺季时可以增强推广力。

(3)产品

A.销量超过60%的产品为主打产品,加大广告宣传力度。
B.销量超过30%的产品为次品牌支持。
C.其他做品牌开发支持。

(4)媒体

A.电视广告:首选××电视台,塑造产品的××性品牌领导地位,同时考虑户外广告及重点突破市场的电视媒体品牌强化宣传。
B.广播广告;选择有影响力的广播电台,有效覆盖目标消费群。
C.互联网广告:通过互联网、移动互联网的知名网络平台,建立互联网品牌推广体系。

5、年度品牌传播规划

(1)年度品牌传播工作安排。
(2)资金投入预算。(略)

品牌推广策划的核心就是,找准消费者和品牌情感切入点,与消费者进行心灵对话,达成共鸣,从而达到品牌推广的目的,有效降低推广费用。从消费者需求、动机、消费态度等方面入手,捕捉、定位、剖析消费者情感因素,就不难做出一份优秀的品牌推广策划案。

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