用市场营销分析双十一-淘商院

今年的双十一快要开始了，每年的双十一都比较受大家重视，大家都会早早的看自己中意的商品，只等待双十一整点开始抢购，双十一的时候有许多的商家都会参加，店铺的销量也会在这天大增，双十一几乎是全名都关注的日子，下面小编就以市场营销分析一下双十一。

用市场营销分析双十一

好处：“双十一”营销模式的成功无疑加速了电子商务的发展，通过价格战打出来的聚众效应引起了广大群众的关注，增加了淘宝天猫的知名品牌效应。这次的活动在节日来临之前就用“半价包邮”、“0元秒杀”、“免费”等各种敏感的词条加深对消费者的影响，使之达到光棍节当天哄抢的结局。人心所向，众望所归，把握各类消费群体的需求，迎合消费群众的心理，刺激消费者的购买欲望，以此达到自己的营销目的。在这个过程中提高了各方面的素质和能力来完成每一步的工作。

坏处：这样大型的促销模式，是对商户的一种利益减损，从而导致企业的盈利出现一定的问题。低价促销冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，生死疲劳却换来白干一场。

当然这种好处与坏处，都是相对的，也没有什么统一的标准，关键在于参与双十一活动能否达到企业的目的，如果企业不清楚自己的目的，盲目的参加这种活动，那还是得不偿失的。也就是好与坏归根到底要由商家自己判断。

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双十一十年的历程

2009年双十一，莫名选了个日子，莫名就来了光棍节，莫名双十一头年27家商家销售就达到了5000万。

2010年双11，参与品牌达到711家，当天销售额达到9.36亿，其中博洋家纺和杰克琼斯等11家品牌销售额超过千万。

2011年双11，创格局销售额达52亿元。

2012年的双十一大促销总销售额达到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。

2013年，阿里的“双十一（双11）”走过了五个年头，参与品牌从最开始27个增加到数千家，涵盖服装、家居、家电等各个品类，业绩也从最初的5000万元一路飙升至350亿元，5年翻了700倍。

2014年双十一淘宝销售额571亿元。

2015天猫双十一交易额达到912.17亿元。

2016天猫双十一交易额达到1207亿元。

2017天猫双十一交易额达1682亿元额达到到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。

2018年11月11日24点，天猫成交额达到2135亿，纪录再一次被刷新。

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双十一对中小型店铺该如何应对

1.中小卖家面对双十一要摆正心态

既不要冷眼旁观，也不要过分投入。认清自己的实力，不要想着双十一就能把一年的销量赚出来。太贪心的结果就是大量库存积压，原本赚取的利润也被清库存吃掉了。要合理的进行预估，定下总目标和阶段目标，最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

2.双十一前，做好预热，引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进，光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。双十一前最应该关注的就是店铺的整体流量，先把流量做上去。然后十月份开始，通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流，引导收藏和购物车。流量这一块儿，首先要做好自然流量，核定类目，完善属性，持续优化宝贝标题。其次就是利用直通车丶钻展丶淘客等进行引流，对于中小卖家来说，开直通车是首要选择。开直通车是十分讲究技巧的，在前期可以通过长尾词等低价引流，同时进行测款。长尾词的好处是一来竞争少价格低，二来比较精准，能够比较好的测出产品的市场认可度。当后期确定下来主推宝贝后，就要加力推广，炒一些热词，提升宝贝的曝光度。如果没时间自己开车的话，可以选择直通车优化软件来进行推广，通过软件来选词出价，能够节省很多的时间。

另外，中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲，要利用起来微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶贴吧丶社区等渠道，在操作中一定要选择精准定向的人群，而且像QQ群丶社区等渠道要讲究技巧，不然很容易被踢被封号等。从平台出发来讲，结合自己的实际情况，可以借助其他的平台和渠道参与双十一活动，像现在电商宝发起的全渠道招商会，包含蘑菇街丶美丽说丶返利网等十六家电商平台，效果应该不错的，门槛比淘宝天猫略低，感兴趣的掌柜可以去了解一下。

除了对新顾客营销引流，千万不要忽视老顾客这一块儿，老顾客带来的转化是十分可观的，可以利用短信提醒丶活动刺激丶专项折扣等来进行老顾客激活。

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