一件淘宝爆款能为我们带来什么？

对于很多卖家来说，他们可能急切地需要爆款，但却不一定理解爆款能够为他们带来什么。从表面来看，一件爆款在短期内能够为卖家带来大量的收益，这好像就是爆款唯一能为我们做的。当然，即便是仅此一点也足够让卖家们欣喜了，但实际上，爆款能够带来的好处远远不止如此。毕竟，一件产品的寿命是有限的，即使它能给我们带来短期的收益，也不能支撑我们的店铺长久发展下去，所以我们更要发掘爆款背后的深层影响，真正发挥爆款的作用。

事实上，只要运作得当，爆款不仅代表短期内某一件产品的热销，而且能带动全产品链的崛起，甚至对我们的品牌发展有着至关重要的影响。

基于这样一个观点，我们在打造爆款的时候，就不能够单纯地将它看作一款商品，更不能将它的经营模式等同于店内其他商品。要知道任何一个爆款的出现，背后都有人为推动的影子，产品的火爆除了源于品质，还融合了策划与推广。想发挥爆款的连带作用，我们一方面要在前期投入大量精力对产品进行推广，另一方面，也要注重增加爆款与店内其他产品的关联销售。

举个例子，将爆款放在优惠套餐中出售，就会吸引一部分顾客，而这种方式，在一定程度上也推广了其他产品。或者我们也可以将爆款与其他产品进行巧妙搭配，让顾客产生“想购买一整套”的想法，这也是非常好的关联销售。典型的例子就是淘宝上服装类商品的销售，当设计师设计出极高有爆款潜力的服饰时，往往会跟店内的基础款进行搭配，比如白衬衫、打底羊毛衫等，此时，有相当一部分顾客都会产生购买一套的想法，而这就促进了这些基础款的销售。事实上，白衬衫、羊毛衫这样的款式在淘宝上是很同质化的，但是当有一件爆款带动的时候，它们的销景也就随之上升了，这就是爆款的关联性所带来的影响。

不管是爆款本身的销售，还是爆款带动的其他产品的销售，又或者是因为爆款而出现的二次购买现象，都能够给店铺带来直接的收益和长期的买家，所以这些都可以归类为爆款带来的直接利益。在这个过程中，将爆款做好，同时注意对买家的服务，就可以打造良好的口碑，对提高淘宝店铺的销售量和好评率，都是有很积极的影响的。

而从另一个角度看，爆款还能给我们的淘宝店铺带来更加深远的间接利益。首先，从淘宝对宝贝的搜索排名安排习惯来看，如果店铺中有一个产品的销量和好评率都很高的话，那么店铺中其他的宝贝在同类的搜索页面中，排名都会更靠前一些。如今，淘宝买家逐渐集中到移动端，使用手机、平板电脑的移动用户已经超过了电脑用户。而在移动端购物，由于页面的限制，买家在同类产品中浏览时，并不愿意将页面翻得很靠后。所以，宝贝的排名越靠前，成交量也就越大，成交率就越高。这样，爆款给我们的店铺和店铺中的其他宝贝带来大量流量。

总结起来，爆款的深层次功能就是能够将整个店铺的产品链都带动起来，提高店铺评分。简单来说，一个单一的爆款产品，可能在短时间内对店铺的整体影响不太大，但是，由于爆款的关联效应，如果操作得当，就能顺势推动几个其他产品共同销售，带动整个产品链。一旦产品链被提升起来，店铺的评分就会有明显升高，这样再反作用于店铺的商品，就可以让所有的宝贝在搜索页面的位置更加靠前，由此形成一个良性循环，店铺也就站稳脚跟了。

所以，不要将爆款单单看成是一件商品，推动一个爆款的出现，其实就是在推动整个店铺的发展。

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