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打造爆款要知道爆款的本质是什么?

我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边,任何一个做电商的人都想打造出自己的爆款,然而在做爆款之前,你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢?

流量大就代表爆款吗?卖得多就能成为爆款吗?不,爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款,你就得先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的内涵。

首先,爆款并不是凭空产生的,在繁杂的市场上,它可能天然就存在。也就是说,那些可能成为爆款的产品,都具有“爆款属性”。所以我们所要做的,就是挖掘出产品的爆款属性,这种属性就是爆款的本质。

打造爆款要知道爆款的本质是什么?

举个简单的例子,相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家,都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节,仔细观察一下你就会发现,在淘宝上流量较高的产品,宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品,当买家搜索这个属性的时候,有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说,产品属性的填写非常重要,如果你的产品能够归类到热卖的属性当中,也就是跟搜索量极大的词汇沾边,那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。所以产品有什么样的定位,它的属性是什么,对它能不能成为爆款是至关重要的。

就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说,这两个关键词就是互联网上的热门属性,如果你的产品有这两个属性,那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬,那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签永远是不热销的,那么即便多次推广,它也很难真正走到买家的面前。

我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢?在选择属性标签的时候,可以将这些标签分为二到三种,首先,最重要的就是产品的功能属性,也就是基本属性,即“这个商品有什么用”。假如你是卖衬衫的,“衬衫”就是它的功能属性,如果你是卖洗衣机的,洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。

除此之外产品还有其他属性,比如产品的外观属性,我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等,这些特质与产品的功能无关,属于风格属性。当然产品属性并不只有这两大类,但是这两类是非常重要的,如果你只在宝贝描述中偏重其中一种,可能就会失去很多流量和顾客。所以,想成为爆款,那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。

其次,爆款的另一个本质就是“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑,爆款的属性是热销,一个热销品怎么可能不同质化呢?这就是我们在做产品时所要关注的,即怎样才能将热销属性的产品做出差异来,让它与非热销的属性完美结合,对产品进行优化和升级。所以,我们做产品的时候一定要立足于流行,在流行这个大趋势上,跟着热点进行创新。

最后,用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说,他们也许不会买最贵的,也许不会买最好的,但一定会买最值得的。所以,很多走小众风格的设计,最终也只能成为小众品,为什么?因为对大多数人来说,这个产品是不值得的,它只满足少部分人的喜好,所以很难成为爆款。我们要做的就是将产品的性价比调升到最高,它也许不是最便宜的,但一定要让人觉得值得。要做到这一点,就必须要注重产品的定位,从品质到价格、到对应人群等,都需要有严格的把控。

当你打造一个产品的时候,首先问一问自己觉得它“值不值”,你觉得值得了,产品才能吸引顾客为它掏腰包。永远要记得,满足用户心中的购买价值,才是我们做产品最中心的思想。

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