中小卖家要不要开直通车?要不要去做付费推广?

今天的内容有点离经叛道,和所有的主流电商思路都不太一样,大家可以站在批判的角度来看,中小卖家要不要开直通车?要不要去做付费推广?我的答案是不建议中小卖家去做付费推广,去开直通车。

中小卖家要不要开直通车?要不要去做付费推广?

第一,付费推广是一条”堵船”,上去容易,下来困难,不少小伙伴坐直通车应该都有这个感触吧。每天花费300,带来销售额600,结果一算账还亏本了一两百,摆在它前面就两条路,优化直通车或者放弃直通车,想优化直通车,降低点击单价,但是对不起,想降低点击单价就得拿钱砸,不少小伙伴砸了几千、几万,直通车点击单价也没见下降,投入产出比反倒下降了,亏得更多了。想放弃直通车就更困难了,那么多销量和流量都是直通车带来的,一旦停止销量肯定跌,连原来的推广带来的效果也都保不住了。其实不仅仅是直通车,大量的付费推广都存在着,做的推广反而赚得更少了,甚至亏本。

第二,学习推广技术,可能让你亏得更多。

很多小伙伴把付费推广的亏本,怪罪于自己不太懂推广技术,于是开始学习推广技术。听了一些课程,有些教你这样开,有些教你那样开,导师们的数据看的是赏心悦目,道理讲的也是言之凿凿,自己回去一试,钱花的更多了,但是效果还是没有,不知道为什么。以直通车为例,你每天花三百,但是你的同行每天花三千甚至三万,直通车的质量得分和展现量、点击量有绝对的关系,说白了质量得分哪里来的呀?花钱买来的vip等级,你每天花几十、几百块挣不了多少点击单价,也做不到老师那种三毛钱一个点击单价,投产比十几二十,所以你学得越多,可能就亏得越多。

第三,电商已经不是几年前的电商了,以前的电商有人口红利,小卖家很容易通过推广打爆产品,完成原始累积,向大卖家成长。现在的电商已经成为一个传统行业了,大家可以观察线下零售业、大商场、大品牌、打广告、搞活动,还有一些连锁或者大型餐饮也打广告,但是很少看到某一个小店打广告,小店靠什么赢得利润,靠一个个老顾客的累积。

中小卖家要不要开直通车?要不要去做付费推广?

总的来说,推广对于小卖家来说,除非是遇到一个大爆款,否则不建议去强推一个单品,不要轻易的相信那些网络神话,那是产品、资金、技术、经验,市场的完美配合才有可能的实现。大多数的投入产出比也就是一到三左右,而且投资越大,投入产出比越低,这是一个普遍现象。不少小伙伴卖二十单的时候,想着卖五十单,卖五十单的时候,想着卖一百单,卖一百单的时候,想着卖五百单,但是利润越摊越薄,推广费越来越高,卖二十单赚钱,卖一百单亏钱,这卖到一百单每天亏几百块钱的时候,反而是骑虎难下了,最后产品过季,卖得风风火火,别人还以为你赚了盆满钵满,只要你自己知道那只是财神路过。

其实不做推广,那些精力和钱可以用来做产品升级,可以把服务做得更贴心,可以把包装打得更好,累及更多的老顾客和资本。今天就分享到这里了,希望能帮助到大家,请关注(www.tbaos.com)

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