中小卖家要不要开直通车？要不要去做付费推广？

今天的内容有点离经叛道，和所有的主流电商思路都不太一样，大家可以站在批判的角度来看，中小卖家要不要开直通车？要不要去做付费推广？我的答案是不建议中小卖家去做付费推广，去开直通车。

第一，付费推广是一条”堵船”，上去容易，下来困难，不少小伙伴坐直通车应该都有这个感触吧。每天花费300，带来销售额600，结果一算账还亏本了一两百，摆在它前面就两条路，优化直通车或者放弃直通车，想优化直通车，降低点击单价，但是对不起，想降低点击单价就得拿钱砸，不少小伙伴砸了几千、几万，直通车点击单价也没见下降，投入产出比反倒下降了，亏得更多了。想放弃直通车就更困难了，那么多销量和流量都是直通车带来的，一旦停止销量肯定跌，连原来的推广带来的效果也都保不住了。其实不仅仅是直通车，大量的付费推广都存在着，做的推广反而赚得更少了，甚至亏本。

第二，学习推广技术，可能让你亏得更多。

很多小伙伴把付费推广的亏本，怪罪于自己不太懂推广技术，于是开始学习推广技术。听了一些课程，有些教你这样开，有些教你那样开，导师们的数据看的是赏心悦目，道理讲的也是言之凿凿，自己回去一试，钱花的更多了，但是效果还是没有，不知道为什么。以直通车为例，你每天花三百，但是你的同行每天花三千甚至三万，直通车的质量得分和展现量、点击量有绝对的关系，说白了质量得分哪里来的呀？花钱买来的vip等级，你每天花几十、几百块挣不了多少点击单价，也做不到老师那种三毛钱一个点击单价，投产比十几二十，所以你学得越多，可能就亏得越多。

第三，电商已经不是几年前的电商了，以前的电商有人口红利，小卖家很容易通过推广打爆产品，完成原始累积，向大卖家成长。现在的电商已经成为一个传统行业了，大家可以观察线下零售业、大商场、大品牌、打广告、搞活动，还有一些连锁或者大型餐饮也打广告，但是很少看到某一个小店打广告，小店靠什么赢得利润，靠一个个老顾客的累积。

总的来说，推广对于小卖家来说，除非是遇到一个大爆款，否则不建议去强推一个单品，不要轻易的相信那些网络神话，那是产品、资金、技术、经验，市场的完美配合才有可能的实现。大多数的投入产出比也就是一到三左右，而且投资越大，投入产出比越低，这是一个普遍现象。不少小伙伴卖二十单的时候，想着卖五十单，卖五十单的时候，想着卖一百单，卖一百单的时候，想着卖五百单，但是利润越摊越薄，推广费越来越高，卖二十单赚钱，卖一百单亏钱，这卖到一百单每天亏几百块钱的时候，反而是骑虎难下了，最后产品过季，卖得风风火火，别人还以为你赚了盆满钵满，只要你自己知道那只是财神路过。

其实不做推广，那些精力和钱可以用来做产品升级，可以把服务做得更贴心，可以把包装打得更好，累及更多的老顾客和资本。今天就分享到这里了，希望能帮助到大家，请关注（www.tbaos.com）