淘宝中小卖家打造爆款操作流程(运营方案和思路)

淘宝中小卖家打造爆款操作流程(运营方案和思路)

今天给大家分享一下适合新手中小卖家打造单品爆款的操作流程,投资不大风险不高,希望能帮到大家,给大家有所启发。

打造爆款第一步:选款

选款是一个最最重要的事情,没有之一,后面一切的事情都是根据选款来做的。选款要诀就是两句话,外观上,颜值即正义,抢眼即正义,功能上,人无我有,人有我优,人优我弃。建议大家提早两到三个月选款,越是高手就越是提早准备好,不仅仅是线上线下的许多工厂也都是提早半年出货。选款数量的话,看个人的实际情况,我一般是选四个候选主款,如果是网上批发的,进货量也就是每个花色来一两套,如果货值太大,你可以试试用预售的方式进行下一步

打造爆款第二步:测款

产品回来之后,第一件事情就是测款,没有测款的大批量进货都是耍流氓。测款可以用直通车测,这一波的测款主要看点击率,收藏,加购的情况。
如果有市场行业专业版的小伙伴可以在竞争、监控商品、竞争分析里面看到同行的收藏加购率,如果你的收藏加购率能够追上甚至超过他们,那么这个产品就是大有可为的。点击率的话,超过6%的主图都还不错。通过测款你可以找到一到两个主款。

打造爆款第三步:定位

你需要明确你卖给谁,他们的需求是什么,他们的顾虑是什么,所以你需要选择好你的价格区间和营销策略,明确你的视觉风格和文案倾向,接下来你做的每一件事情都是围绕这个定位做的。

淘宝中小卖家打造爆款操作流程(运营方案和思路)

打造爆款第四步:做内功

首先建议大家刚开始的时候找老顾客做一波评价,大概二十个就够了,产品回来之后图片建议重新拍,然后开始做图文内功,主图要测,通过直通车去测款,主要看点击率的高低。主图视频、五小图、详情、要看停留时间、收藏、加购、转化率的变化,停留时间适当的长,证明大家对你有兴趣,收藏、加购、转化率当然是越高越好,大家可以去生意参谋后台找到同行的数据对比一下,至于怎么找到竞品的真实转化率,生意参谋也有专门的数据解读。除了图片和评价外,店铺的应季装修、会员体系、淘宝群优惠券、买家秀这些也要完善,买家不会关注这些,作用也只有一点点,但是一个店铺完善的这些,顾客会觉得你的店铺很细致很专业,他在这里买东西会有安全感。如果你什么都不做,买家会觉得你的店铺不靠谱。以上这些都是根据你的顾客是谁,他们的核心需求是什么来一步步打造的,当你的点击率、收藏加购率、停留时间、转化率已经和同行的优秀水平差不多,甚至超过他们了,接下来你就需要进入下个阶段。

打造爆款第五步:推广

推广的本质就是给你的产品累加权重。权重分为两种,一种是销量是权重,一种是人群权重,销量权重有访客价值、坑产值、销量、展现量、流量、点击率、支付转化率、收藏率、加购率,也就是说能增加这些的都可以做。淘宝客,新品刚开始的时候没什么权重,淘客能增加你的评价和销量有一定的作用,如果是标品可以一直做下去,如果是非标品个性化的产品,那么建议不要做淘客。直通车,直通车的作用有两个,一个是增加销量权重,一个是可以通过人群投放加固你的人群标签。超级推荐,超级推荐主要是推手淘推荐这些流量,增加你的透出巩固你的人群标签也是可以做的。店铺微淘、淘宝视频、有好货,洋淘秀、种草笔记这些分享类流量大家都可以花时间去做。除了流量之外,我们还可以通过报名活动去拓展销量和人群。大家可以到平台的这个地方去参加各式各样的活动。

淘宝中小卖家打造爆款操作流程(运营方案和思路)
打造爆款第六步:完结

产品都有生命周期,做好一个产品的完结,能让你利润最大化,如果没做好,那么你的利润可能就变成一文不值的过时产品,最简单的方式就是通过直通车的流量解析去看到一个产品在哪个时间点开始缓慢下降,提前准备好降低库存。到了年底,非标品宁可最后半个月没有东西卖,也不要明年开春再来清货,往往你最后的利润都在里面,如果是全年能卖的款也要压低库存。

总的来说,店铺打造就是选款、测款、定位、内功、推广、完结这六个流程,对于小卖家来说,尤其是淘宝店小卖家,重点在于选款、做内功、完结产品,很多小伙伴没有做起来,并不是因为不懂得如何推广,而是不懂得如何花两三个月时间去选款和测款,只要把选款和内功做好,其实一个月收入一两万不是很困难,如果选个高利润产品,三五万也是不难的。

这里不是告诉大家,电商很好做,前提是要把上面这些内容做好才行,很多小伙伴问我如何推广,我其实没办法回答,因为你的产品点击、转化、收藏加购这些数据都不知道处于行业什么水平,那我跟你说怎么推广,那不是坑你吗?我也不鼓励小卖家把重心放到推广上,现在和以前不一样,以前的直通车每天几百块就可以玩的挺不错,现在的直通车或者其他推广都需要很多钱,再加上经验技术,才有一定的机会,做到比较低的获客成本,绝大多数的推广手段都是亏本的,而且30天的坑产,这些又要求不能降,所以一旦你开始某项不可持续的推广,最后有可能都是骑虎难下,最后卖一百单,还不如卖二十单的利润。今天就分享到这里了,请关注(www.tbaos.com)

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