我的淘宝开店创业经历,零基础从0到月赚几万

图片[1]-我的淘宝开店创业经历,零基础从0到月赚几万-淘商院

今天给大家聊聊我创业做淘宝一年的经历,如何从零基础到月入三万,再到倒亏二十万进去的。

大学毕业后,我去了深圳,在深圳待了四年之后然后想回重庆老家发展,不过因为工作没着落的原因,一直犹豫未决,直到有一次和我做电商的朋友聊过天之后,我下了一个决定,那就是回重庆做电商。我对电商是完全不懂的,所以我就先跟朋友商量说,先去他那边做事情,先学着,但朋友坚决否定了我,他的意思是说不用从基层开始,打包发货,客服这些是学不到东西的,但是直接去运营岗位也是不合适的。

朋友教给我的做法是,第一阶段先给我一个小小的淘宝店铺,里面有他已经上架的少量产品,就让我熟悉店铺的操作流程,同时让我学习淘宝大学的基础课程,我花了半个月,从运营到推广了解了个大概。第二阶段就是正式开店,就我和朋友核算出来大概需要投资二十万,我资本小,我出四万,他出十六万,他负责技术指导和硬件支持,那我负责运营的所有事务,就我负责支出,他负责管钱等,办公、仓储、发货、客服、美工这些他有现成的,我可以直接使用,每个月需要支付两千块钱的费用,三个月过后就按订单量的比例支付一定的费用,但是有一点他要求只要店铺赚到钱了,就尽快把他的股份收走,就按十六万本金就行,原因是他不想和朋友合伙做生意,这个你们都懂了。

所以我们的小店就开起来了。我做的第一个产品是杯子,一来是我喜欢杯子,二来杯子如果卖不出去也容易储存。第一阶段我想进的是一种普通的不锈钢杯,我的想法是这种杯子成本低,颜值也还行,性价比还可以。但朋友提出否定,他的意思是,这个杯子就算能卖一阵子,也走不远,没有特色,他强调的一个点就是颜值及正义,颜值要有张力,对顾客只会给你零点一秒的时间,如果不能吸引他的眼球,那他就滑走了,而我仍然固执的我原来的想法,于是他就叫我进二十个试试,果然直到半年后我才处理掉这二十个杯子,留了一个给自己做纪念。

第二个产品我吸取了第一个产品的经验,找到了那种一下子就能抓住眼球的产品,市场上卖的人不多,我也觉得特别适合学生,市场价格低,颜值高。我跟朋友说,朋友说这个颜值他看不懂,但是可以试一试,可能会有戏,不过他要求我先把这个产品的定价方案做出来,他跟我说任何一个产品看一眼成本,就应该先把定价方案做出来,如果产品近了,定价方案还没有出来,那很有可能就会砸手里,这个杯子当时的成本在每个五块八到六块三之间,运费两块八,纸箱包装零点三五来的运费零点三,人工和仓储成本零点五,就每个大概是十一块的成本。所以我打算以十二块八每个出手,先跑量,这个营销方案朋友说还不行,那我想了半天又罗列了十几条,,但只有一条我觉得还不错,那就是一个十二块八,两个二十二块八,然后我又去找朋友聊,朋友说还得再改一改,于是就变成了一个十三块八,两个十九块九,我说那大家肯定都会买两个装的,这样我们就没有利润,朋友说前期本来就不要什么利润,而且我们的利润不在顾客手上,在厂家手上,主要是要让顾客觉得自己占了便宜。刚开始我是不明白为什么利润在厂家手上,不过朋友比较懂行,先听朋友的两个十九块九干呗。

产品上架后,我就在电脑面前守着,翻来覆去的看自己的详情页,主题视频,一边傻笑,一边又充满期待,然后现实又狠狠的给了我一巴掌。第一天第二天一共就五个浏览量,零购买零收藏,那个落差感,朋友跟我说不急,让子弹飞一会,会成交的,到了第三天晚上十二点三十七分,我记得特别清楚,手机一声响,,我立马从睡意朦胧中醒来,真的是买家提交的订单,然后又叮的一声买家付款了,当时就感觉几天的忐忑和疲惫一下子全没了,我特别兴奋。

随后几天,订单从一单变成七单、二十单,第十天的时候每天能卖一百多单,接近两百三十个杯子,这个时候我找到朋友说是不是该涨价了,他说你该考虑的不是利润,而是库存。我盘点了一下库存,剩下九百多个杯子,我问朋友要进多少,朋友说按每天四百个的销售量,二十一天的库存,我当时一惊,要八千四百个,这就五万块钱,我问朋友进这个量的原因,那个朋友给我分析。第一,物流从浙江到重庆一般三到四天,但是不排除当地拖一天,重庆再晚一天,所以有可能就是六七天。第二,因为物流七天,所以仓库就要有七天的库存量。第三,要给厂家筹备货物的时间,这个产品突然爆,他们不一定有足够的库存量。

我对库存不懂也没有经验,就听朋友的先进八千四百个杯子,果然厂家库存只有三千个左右,而且有些颜色已经很少了,朋友跟我说,赶紧进,赶紧预定,不够的,在其他厂家拿货补齐八千四百个。然后我问了一圈价格合适的厂家,勉强凑齐八千四百个,到了第十五天的时候,已经涨到每天七八百个的销量了,销量这么大,只要还是营销做得好。第一批两千四百个库存已经缺色,第二批八千四百多个才开始陆续到重庆,这也导致我的淘宝订单也拖到第二天才发,这让我意识到就库存真的是非常凶险的事情,这就让我习惯的保持高库存,也为我后期崩盘埋下了伏笔,第十五天,我准备第三批补货的时候,朋友说你该和厂家谈谈价格了,就我没有经验,朋友就示范了一次,他先跟我说谈价格,不要发信息谈,要直接打电话,做生意,讲究的是诚信,诚信是诚意和信用,你要和厂家谈价格,除非你的订单量很大,否则将用订单量配合诚意说服厂家,然后他就拿起电话给厂家打,先自曝自己是重庆拿货的某某,然后就说自己的淘宝只是起步阶段,不过这个杯子表现很好,十几天的销量已经从零到几千个了,评价反馈也很好,希望老板能支持一下,就是看能不能给一个更好的价格,老板听了几分钟后,很爽快的让了六毛钱的价格下来,朋友说,老板你看这样行不行,五块二,我一次性拿一万个,而且以后每次都不低于一万个,老板很犹豫,但是也不松口,最后我们以五块三每个的价格拿了下来。我很兴奋,这意味着我们从原来只有两块四的毛利变成了四块钱左右的毛利,但朋友说还能再谈,后面再慢慢谈吧,果然到最后我们每个杯子的成本就降到了四块八,这是后话了。到了第二十天的时候,我们的销量基本稳定在一天四百五十单左右,一天一千多个杯子营业额在一万块钱左右,一天的利润在一千五到两千之间,有好几个月,我每个月的分红都达到了三万多,我花了六个月慢慢的赎回了朋友的全部股份,店铺实际上是增值的,但是朋友坚决的只要十六万的本金。

可以说朋友一开始投资只为我承担风险和拥有决定权,帮我走上正轨,这个时候我店铺里的产品,除了爆款就只有四五个其他的产品,所以我决定再找一个爆款,这一次我打算找一个价格高一点,更有品质的不锈钢杯,我找了一款,我觉得肯定没问题。于是我就小小的尝试了一下,那顾客的评价特别好,而且表现出来的增量也没有影响到老爆款,这一下子就给了我很大的信心,每天从卖几个到十几二十个,最高的时候卖到了五十个,临近双十一,我决定配合直通车和淘客在双十一让不锈钢杯冲破玻璃杯销量,变成主暴利款,于是我向家里借钱大量铺货,应对双十一及双十一过后的补货真空期,我屯了四万个玻璃杯和两万个不锈钢杯,总货值就达到了八十万,然后还预备着十万块钱左右的淘客亏损和直通车,到了双十一当天,我卖了接近二十万元,直通车花了三万,淘客亏损两万,创造了十一万的销量,也就是说我二十万的销售额算下来我还倒亏了一万元,最关键的是,双十一过后,由于老爆款双十一表现不够好,慢慢的被老爆款影响,店铺销量降到了每天几十单,而新的不锈钢杯也因为营销不给力,每天只卖一百单左右,随着三十天的销售额不够高,慢慢的店铺权重下降,进入了恶性循环,然后慢慢的变成了每天只能卖两三千块钱,甚至到了学生放假前一个月,日销售额已经不到一千块。至此,一个错误的决定就让我从月盈利几万到满仓的瓶瓶罐罐,仓库里面的杯子直接把资金链压断,就不得不降价处理。最后以我倒亏二十万,然后仓库还剩两三千个杯子,惨淡收场。

总结这段淘宝经历,细节很多,主要犯错的点就是我像个赌徒一样,把所有的筹码都压上去,最后一次失误彻底出局。其实这个时代机会很多,而且会越来越多。但我相信只要肯付出,肯学习,那过上自己想要的生活肯定是没有问题的。

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