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如何在豆瓣网进行营销推广

豆作为非瓣典型的SNS网站,以平等的方式满足了用户的文化与生活需求,它所传达的亚文化不是旨在抵抗强势文化,而是出于对自我价值的追求与认同。豆瓣作为国内最大的兴趣社交平台,兴趣互动营销与兴趣精准广告是豆瓣营销的两大特色,这些条件使豆瓣具备了很好的营销优势。
我们知道,豆瓣网的主要受众群为受过高等教育的大学生、知识分子。年龄相对年轻,精神层次的交流愿望和行为较为强烈、集中。这群人热爱生活,除了阅读、看电影、听音乐,更活跃于豆瓣的各个文艺特色小组、小站。他们热衷于各种有趣的线上、线下活动,拥有各种天马行空的创意,是互联网上流行风尚的发起者和推动者。所以,从自传播社群营销的角度来看,豆瓣就如一个文艺社群营销者的天堂。

如何在豆瓣网进行营销推广

那么,如何在豆瓣中进行营销,吸引更多成员并组成社群,让社群力量壮大,实现口碑的高效传播呢?这是一个长期积累的过程,是积累关注者的过程,也是积累人气的过程。我们可以从以下两个方面来实现营销的高效口碑传播。

1、用线上活动吸引成员参与、传播

在豆瓣社区中,线上活动是一个特色板块。所谓线上活动,是指多人在网上进行的集体活动,有明确的时间、主题。它的意义在于集结众多有着共同兴趣爱好的人,然后进行产品营销。用户可以在豆瓣上自行发起一个线上活动,不过,想要获得更多线上用户的参与,并且高效传播,还应该想一个更能吸引文艺青年的标题和活动。

例如,Burberry的凤衣艺术展,通过在线上建立传播阵地(动态视屏+静态图片,邀请备路明星集中示范展示品牌风尚服装搭配,引发用户的讨论,产生口碑传播),在线下发布同城活动(国内最大发布平台依附豆辩优势产品-—豆解同域,为品牌的线下艺术展获得充分曝光),吸引豆姆潮流人士传播关注并参与。

最终,Burberry的风衣艺术展在线上借助51位明呈资源建立品牌传播阵地,围绕明星、风衣、时尚的话题在豆辩迅速展开,风衣相册被用户喜欢、推荐累计4418次,充满时尚气质的摄影作品在站外获得大量特发。延晨至线下的风衣展同城活动吸引到1183位用户关注,633人报名参加。

2、建立小组,用趣味话题带动营销

如果想要在豆瓣网进行营销,则建立豆瓣小组是一个很好的方法。豆瓣网每天都会出现很多新的小组和成员,在这些小组中,每天上演着精彩的话题和内容,一些好的话题还会被更多小组成员观看和转发。这些小组成员活跃度较高,传播度也高,如果能充分利用起来,就可以为企业带来意想不到的口碑传播。

比如,2008年,国货回潮,无数人又开始穿海魂衫、回力鞋,用百雀路、郁美净,吃大白兔,喝健力宝。而这股国货风潮最开始就是从豆瓣的经典国货小组酝酿发散的,这个小组有近17000人,他们每天在小组里讨论各种价格公道量又足的国货,最终在全国范围掀起一股国货热风潮。
由此可见,聚集有相同爱好的成员,发表一些趣味话题,吸引人们关注并加入小组,对好的内容进行转发,这样就能实现高效传播。不过,企业也应该明白,豆瓣是一群文艺青年汇聚的地方,在这里进行营销,一定要向文艺风格靠拢,这样才能更好地实现口碑传播。

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