淘宝“双十一”珍惜流量就是珍惜资金

双十一从备战到一线，为了能更好地集中能量，可以把较长的战线切割成不同的阶段，例如标签阶段、蓄能阶段、预热阶段、销售阶段等。在各个阶段，需要注意的是，一定要珍惜流量。因为流量都是靠资金去买的，所以花出去的钱一定要产生效果。在双十一的整个布局中，森马所有的投入为200万左右，具体收入比见下表

1)标签阶段:钻展和直通车开始有目标地推进。

2)蓄能阶段:客服开始对新老客户进行双十一抢购预热。

3)预备阶段:只做一件事,让客户加购物车、加收藏。

4)作战阶段:这是最后一步,基本上所有事情都已经敲定,要做的就是紧盯会场。

为了珍惜流量，从预热开始到双十一“赛马”的每个环节，企业需要和小二保持高效频繁的沟通，主动了解各张图点击量的排名，并提前做好测试。

在多数情况下，即使提前做好了测试，也无法保证能在双十一这一天100%有效，但是至少可以做到心中有数。淘宝小二一般都十分繁忙，所以建议采取电话沟通的方式。

另外，为了让流量的效益做到最大化，建议同行业中的品牌商可以尝试数据共享。大家把双十一当天的数据分别拿出来交换，一起分析从首页到承接页，数据好的原因在哪里,差的地方该如何避免。大家可以相互讨论，做了分析之后，就会有针对性地把控流量,知道该如何去做调整。

例如，在休闲服饰的圈子里，森马每年都会和以纯、美特斯邦威、真维斯等品牌共享数据。