提高淘宝店铺营业额4个核心点

经营淘宝天猫店铺往往离不开数据指导，而在现实中，淘宝天猫商家之中有两类人群比较常见：一种是不懂得看数据，更难以将数据分析用于店铺经营中的商家；另一种是过于沉迷数据，却忽略了其他经营细节的商家。因此，在充分运用数据去经营店铺时，需要站在一个更宏观的角度去分析问题。

商家运营店铺的最终目的是实现盈利，要让店铺有利润。利润公式如下：
利润=营业额×利润率

通过上面的公式可以看出，商家要想增大店铺的利润，通常有两种方法；一是增大利润率，二是增大营业额。增大利润率的方法有两种，分别是降低生产成本和提高产品售价。

在当今网购时代，信息传播速度非常快，有些产品在没有任何竞争力的情况下贸然提高售价，无疑使产品销售雪上加霜。可以说，产品同质化越严重，消费者在购买产品时价格因素所占的比重就越大。在这种情况下，商家希望通过提高产品售价的方法来增大利润率需要慎重。比较而言，降低生产成本也可以有效增大利润率，当然有个前提，就是要在保证产品质量的基础上降低生产成本，如果商家以牺牲产品质量来换取降低生产成本，结果往往得不偿失。

基于此。商家可以尝试减少产品的周边成本，比如，将库房从租金高昂的市区移至租金低廉的郊区，提高员工的生产效率，优化生产环节，轻量化包装，尽可能减少快递运输成本等。

商家除了努力增大利润率，还可以通过增大背业额来获取更高的利润。海宝天猫店铺的营业额公式如下：

营业额=点击率×展现量x转化率x客单价x销售量

通过上面的公式可以得出，商家要想增大背业额，可以从洗量、转化率，客单价（即每个顾客平均购买商品的金额）和销售量四个方面着手提升，这也是提高店铺营业额的四个核心点。

营业额
1.流量 2.转化率 3.客单价 4.销售量
流量：1.付费流量 2.免费流量 .自主访问
付费流量：a.钻石展位 b.直通车 c.淘宝客
免费流量：a.淘宝搜索 b.天猫搜索 c.淘宝类目 d.天猫类目 e.其他
自主访问：a.加购物车 b.加收藏 c.店铺收藏 d.已买到宝贝 e.其他
转化率：1.优化视觉展现 2.详情页设计逻辑 3.店铺活动 4.促销活动

淘宝天猫店铺提高营业额的四个核心点

在上图可以看出，店铺的营业额由流量、转化率、客单价和销售量组成。其中，店铺流量主要包括付费流量、免费流量和自主访问流量，转化率也可以通过一系列渠道得以提高，商家通过利用一些数据分析工具如生意参谋、生。经等，可以将影响营业额的相关指标进行侧重优化，并找出相应的解决办法。

比如，如果商家发现店铺的人均访问量偏低，说明店铺的关联推荐与搭配套餐做得不够好；商家有时发现店铺某天的流量突然下降，转化率也下降了，而自己的店铺又没什么变动，很有可能是竞争对手在搞促销或者在抢流量等。

总的来说，店铺在日常经营中的异常都是可以通过数据进行反映的，商家每天都要重视统计与记录这些数据，并记录好当日的操作记录，这样的话，不仅有助于优化整个运营环节，还会为以后的运营工作提供好的参考。