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淘宝开店做好关联销售,以一带多打造爆款

怎样做到将流量精准地引入到几个商品之中呢?就是要做好关联销售。

当你将一个商品放入首页主推,最好在这个商品的详情页面中加入同类型的其他产品的链接。也就是说当买家在浏览此商品时,也有机会点人其他商品的界面中。如果你能让其他商品与主推商品之间的联系更加紧密,当然是更好的。

举个例子,在推广商品的页面里加入其他商品的链接和主图预览,属于比较初级的、简单粗暴的关联销售办法。如果你的推广商品与其他商品有一定相似性或者互补性,这种关联销售就会做得更加紧密。比如我们在推广上衣时,可以搭配打底衫,并且将这样的搭配体现在商品描述的模特身上,这样就比单独放上其他商品的链接更能吸引买家。

而这样的关联销售方式,可以将流量迅速分散到你想推广的重点商品之中,做到以一带多。这样一来,测试商品的时间就缩短了,效率也会提高,我们能更容易地从主推商品和其他商品之间选择出最有可能成为爆款的那一个。

淘宝开店做好关联销售,以一带多打造爆款

以一带多,才能成为爆款

在第二个原则中,我们讲到利用直通车来试水爆款时,一定要注意关联销售,这可以让试水周期变得更短,让我们快速寻找到主推爆款。那么,该如何选择产品,让关联昔销的优势最大化呢?是不是只要随便放上几个链接,就都能做到很好的关联销售呢?并不是这样。
就算我们想走以一带多的路,也要注意这个“多”应该怎么定位和选择。

关联商品的销售,除了看它有没有成为爆款的潜质之外,还要注意它与主推商品之间有没有密切关系,本身关联性越强的,进行关联营销才会越有效果。毕竟,买家在选择点开这个主推商品的页面时,就说明他对这一类商品感兴趣并关注,如果你随便关联了一个风马牛不相及的产品,恐怕无法吸引买家,还会影响商品界面的流畅度和整体性。

主打商品与关联商品之间的关系可以有多种,可以是同类的,也可以是互补的,以下我们就来列举几个比较典型的关联销售的搭配。

首先,同类型的商品进行关联销售,在现在的淘宝店铺中是最常出现的。这种情况是,关联商品往往与主推商品有相似的功能,当买家因为主推商品而点入这个页面时,他就有极大概率对相似功能的商品产生兴趣,所以,进行同类型的推荐很容易引起买家的点击。例如,当你的主推商品是一款衬衫时,下面就可以关联销售相似的另外几款衬衫供买家选择,这就是以功能的相似而进行的关联。

除此之外,我们还可以根据产品的属性进行关联,比如,红色裙子的主推链接下,就可以关联上其他红色系的衣服,这就是因为颜色这一相近属性而进行的关联。如果价格这一属性相近,也可以进行关联推荐。

除了同类型的关联商品能够吸引买家点击外,搭配互补型的商品,则能够有效地提高转化率。举个简单的例子,当买家浏览你的主推商品时,如果看到了关联推荐的同类型商品,那他可能会去浏览,也可能产生购买行为,但最终极有可能只在两者之间选择一种,因为它们是同类型的。然而,如果是搭配互补型的商品,买家一旦决定选择其中一种,就还能同时购买另一种,所以转化率就有效提升了。

这样的关联方法我们前面也提到过许多次,比如卖裙子关联白衬衫,这样典型的搭配最好体现在商品图上,让买家产生兴趣,还有画笔搭配画纸、胶枪搭配胶棒等,都属于互补型的关联销售。

此外,还可以根据其他的属性进行关联,比如商品是否热销、商品的好评率高不高等。有时我们会在主推商品的页面下关联店内热销商品,尤其是在试水爆款的期间,这种方式可以帮助我们更快速地选择出真正的爆款。不过缺点是,这种没有密切联系的关联,可能很难将买家的目光吸引过来。而另一种留住买家的方式,则是在主推页面关联店铺中好评率最高的商品。好评率在买家心中就是品质的直观表现,一个好评率较高的商品,会更容易吸引买家的注意力。

在购买的环节中,我们可以不动声色地对买家进行引导,促使他们产生想要点击关联链接的想法。比如在首页的推荐中展示互补商品之间的搭配.可以提高转化率。但一定要注意,千万不要主次不分,还是应该将主要的注意力放在主推商品上。我们还可以在商品详情页面进行简单的介绍和推荐,或者由客服在与买家交流的过程中进行推荐。如果你的选品周期比较长,还可以在一次销售完成后,通过返券折扣的方式给买家让利,吸引他们在二次购买时关注关联商品。

总之,提高点击率和转化率是任重而道远的事,所以我们在做爆款推广时,千万不要只注重一个产品,一定要做好以一带多,这样才能真正打造出可能的爆款。

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