电商品牌建设思路与策划分析

俗话说“商场如战场”，电商企业为了提高产品知名度，不得不为品牌策划费尽心思。面对日益激烈的竞争环境，品牌策划成功与否，决定了一个电商未来长久的收益，甚至决定一个电商企业的兴衰存亡。从客观出发，知己知彼，谋定而后动，品牌的力量方能为电商摧城拔寨。

电商品牌的策划与推广，需要针对具体产品、具体市场、目标受众等情况，采取适合电商发展模式、适合目标消费群体需求、灵活多变的方式充分考虑消费者反馈信息及需求，甚至是未来需求，从而做出具有前瞻性、创造性的品牌策划。

电商品牌策划的思路分析

1、品牌策刘思想战略。品牌战略具有长期性、整体性、前瞻性等特点，这就要求电商必须树立正确的品牌意识。由于品牌可以为电商带来极高附加值和利润，因而品牌战略应该纳入电商的整体战略中，品牌战略只有与电商整体战略相结合，才能发挥整体效应。例如，目前，世界上许多知名品牌都已经延续了百年，甚至更久，而我国许多品牌却是出现得快，消失得更快。这与电商缺乏品牌思想战略不无关系。

2、品牌名称思路战略。品牌名称的确定需要掌握两个基本要素，即名称定位与商标等位。

（1）名称定位。有关品牌的名称定位技巧很多，但电商品牌名称一定要遵循“一眼望穿”效应，最大限度提高消费者的“直接联想力”，达到让消费者能够在几秒钟内明白品牌含义的效果。而这也是品牌策划成功的关键，要做到这一点，必须对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的了解和把握。

（2）商标定位。一个品牌，除了名称定位外，还需要对商标进行定为，尤其是对新电商的新产品而言，做好商标设计是首要问题，并且要做好商标投资预算。商标投资主要指新商标的开发经费、商标的设计费、注册费、宜传费及设计和使用新包装的材料费，等等。发展国际商标，还需要研究各国政府及商标国际组织的相关规定、商标所指的市场情况等，也要掌握各国消费者的不同消费心理。

以营销为导向，塑造品牌形象

电商品牌策划最重要的就是用营销手段塑造品牌形象，品牌形象塑造得越出色，品牌策划就会越成功。通常，品牌形象塑造有“一个模式”和“三条途径”。一个模式为“整合品牌营销”模式；三条途径指的是“品牌形象识别系统”“品牌推广运营系统”及“品牌管理控制系统”

按照上面的模式，品牌形象就会很快树立起来。当然，这个模式只适合大规模电商使用，中小电商应该注重地域特色化，运用一些具体的方法。品牌形象不是孤立存在的，而是由许多其他形象罗织起来并共同创建的，这些形象包括品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象及顾客形象。

1、品质形象。品质形象是品牌形象的基础，品质形象的建立不只是提高产品质量这么简单，关键是怎样建立起“良好品质”这个印象。这一点从产品一开始就要做到，而且十分重要，良好的开始意味着成功了一半。“酒香不怕巷子深”，在品质形象塑造方面，光凭产品质量是无法做到的，不仅要让消费者“用了就说好”，还要让消费者“看了就说好”，这样才能打造良好的品质形象。

2、价格形象。品质形象与品牌形象是价格形象的基础，虽然说“价格高就是形象好”有失公允，但那些用成本定价的电商太过保守，也不利于品牌形象的打造。因此，采用“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式更符合打造品牌形象的需要。.owa（c

3、通路形象。中间行销加终端行销才是一个完整的销售通路。中间行销是指批发销售，终端行销则指的是零告。而适路形象则必须建立在零售商的基础上，零售商的形象就是产品的通路形象。通路形象就好比一件名牌服装，放到专卖店中卖和挂在街边卖的区别。

4、广告形象。想要塑造品牌就要做好广告，但做好广告不一定就能做好市场，也不一定能卖好产品。造成这种结果的原因之一，就是广告形象太差。影响广告形象的因素有2条可控制因素和1条不可控制因素。可控制因素中，一是媒体大小的选择，二是广告投入力度；不可控制因素指的就是广告质量，包括广告创意及制作水平。

5、促销形象。促销是有效进行市场推广的重要手段，但它也是一柄双刃剑。品牌在塑造过程中，需要经常做一些促销活动，因此策划人员就必须仔细考虑，哪些方法有助于品牌塑造，哪些方法有可能损害品牌形象。例如“打折销售”“大甩卖”等方式，就等于将品牌彻底跟入泥潭。但有些事情却不尽然，有时候“狠狠降一回价”也可能引起一波市场革命，但必须以提高市场占有率为结果。

6、顾客形象。所谓顾客形象，就是产品不再为大众服务，而是满足一部分特定群体的需求，于是就产生“顾客形象”，如坐“奔驰”车的人、穿“皮尔卡丹”的人、常喝“茅台”的人，等等。背造顾客形象，最有效的方法就是动用价格杠杆，将消费人群区分开来，品牌的形象也就提升了.

电商品牌建设的五个环节

1、了解自己。电商在品牌建立之前，必须深入了解自己的竞争对手足谁？能为消费者带来什么价值？解决消费者什么问题？自己的品牌定位于哪个领域？优势和劣势在哪里？电商在建立品牌前，必须对自身进行详细的评估，这样才能给品牌定位及品牌战略的实施提供正确的导向。

2、了解市场。品牌建设单从传播层面考虑和评估是不客观的，必须充分了解行业特色、商业环境、消费者认知等因素，站在消费者的角度思考问题，才能给品牌以准确的市场定位。

3、品牌设计。品牌设计包括品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌表述及品牌故事五个基本组成部分，它们相互独立，又密不可分。作为品牌的一个整体，这5大部分也将是品牌建设成功与否的关键。

4、传播方式。品牌建立后，应该怎样让消费者了解并接受，这就涉及电商如何传播品牌的问题。也只有以此为目的，才能根据品牌定位将核心价值带给消费者，才能通过合适的方式将核心利益准确无误地传递给目标受众。

5、品牌承诺。品牌承诺是品牌承载的精神与文化，也是品牌给消费者许下的承诺。这个承诺既是产品承诺，又高于产品承诺。换而言之，就是电商通过宣传，产品能为消费者带来什么样的感受，解决什么问题，消费者在使用后能够享受这些承诺，并产生情感共吗。例如，有些手机品牌在宣传过程中，突出拍照功能，如果消费者买到产品后发现拍照效果非常差，那么无论手机的其他功能好与坏，消费者都会对这个品牌产生抵触。

低碳生活、低碳消费等概念如今已经被人们广泛接受，低碳经济也是当今的热门话题。而化妆品制造行业，本就是一个“雷区”，在低碳营销的风口上，化妆品的电商实践与全球化消费趋势能否相结合，打出“低碳”品牌的化妆品营销之路？如果让你为国内某品牌知名化妆品撰写一个低碳品牌营销策划，你会怎么做？

电商品牌策划并非是一个无中生有的过程，而是通过科学的方法使人们对品牌的模糊认识清晰化。品牌策划要更加注重意识形态及心理描述，也就是对消费者心理市场进行规划、引导和激发。